前几天去临沂出差，在汽贸城门口碰见个老乡正跟销售磨价格，一聊才知道他也瞅上了吉利刚上的那个星愿。说真的，这小车在咱新线城市卖得是真火，我保定老家的表弟上周也跟我打听这款车，关键是现在买的福利是真到位——3年免费保养，这可不是小数目啊。

先跟大伙说这免费保养有多香。我那老公开车五年，光保养费就花了小一万，每次去4S店换机油滤芯，没个五百下不来。现在买星愿直接包三年，正常家用一年保养两次，三年就是六次，算下来省个三千块妥妥的。而且不只是保养，我后来特意问了销售朋友，现在还有个升舱礼，能免费加五千块的配置，具体选啥看你自己需求，这比直接降价还实在。

重点来了，咱新线城市买车，砍价得有咱自己的套路，别跟大城市比，也别被销售牵着走。就说临沂那老乡吧，一开始销售报的顶配9万8，他就直截了当说“保定那边我问了，人家报9万5还送脚垫贴膜”，销售立马就松口说可以申请优惠。你别说，咱这新线城市的4S店竞争也挺激烈，跨城比价这招百试不爽。

还有个细节得注意，千万别一上来就问“最低多少钱”。我表弟上次去看车就犯这错，销售直接给个底价就再也谈不动了。正确的做法是先聊福利，比如“3年保养是首任车主都有吧？三电终身质保不会有啥附加条件吧？”把这些福利先敲定在合同里，再回头谈价格。销售一般会觉得你是真心想买，反而愿意让价。

对了，置换补贴这事儿也得提。不管你家是啥旧车，哪怕是开了十年的破面包，现在都能抵三千块，还能叠加国家的以旧换新补贴，最高能到两万。我邻居阿姨上个月就用她那老年代步车换了一辆，算下来省了不少。不过得提前问清楚，置换的手续要准备哪些，别到时候来回跑冤枉路，咱新线城市办事有时候就是这样，手续齐了才快。

说个插曲，我在临沂汽贸城还碰见个销售小姑娘，跟我吐槽说最怕咱这种“懂行”的客户。其实咱也不是懂行，就是多问几句、多跑两家而已。比如你可以问“金融礼是5万24期0息是吧？那我首付三成的话，月供具体多少？”把这些具体数字算清楚，销售就知道你不是随便问问，砍价的时候底气也足。

还有个小技巧，别在周末去看车。我发现咱这地方周末看车的人多，销售忙得脚不沾地，根本没心思跟你细聊砍价。最好选工作日下午去，那时候店里人少，销售也愿意跟你慢慢磨，说不定还能多送点东西，比如行车记录仪、座套啥的，这些小东西自己买也得花几百块。

可能有人会问，这小车到底值不值得买？我坐过一次朋友的试驾车，空间比想象中大多了，后排坐两个成年人不挤，后备箱放个婴儿车加两箱牛奶也没问题。关键是纯电的，咱新线城市充电也方便，小区里装个充电桩还免费，一年电费比油费省好几千。

最后再叮嘱一句，砍价的时候别太贪心，也别跟销售吵红脸。咱的目标是拿到实在的优惠，不是赢了辩论。比如销售说“实在不能再降了，我给您申请个免费充电桩吧”，这就可以见好就收了，充电桩加安装费也得小两千呢。

我表弟这两天已经去订车了，9万2拿下的顶配，还送了充电桩和三年保养，比他预期的还便宜。你们要是在临沂、保定这些地方，最近想入手小车的，真可以去看看吉利星愿。对了，你们砍价有啥独门绝技啊？我表弟还说想跟大伙学学，评论区聊聊呗。