上次陪发小买车，真是把我惊着了。同样一款 SUV，上周六晴天上午问的价，跟这月最后一天下午雨天再去谈，居然差了小一万。这事儿让我彻底信了 “砍价看时机” 这话不是玄学。

那天雨下得不小，我俩撑着伞踩一脚泥进 4S 店，大厅里空荡荡的，连个看车的都没有。上次接待我们的销售小张，正趴在柜台上扒拉计算器，看见我们赶紧站起来，眼神都亮了 —— 跟上周被一群客户围着的状态完全不一样。

“哥，你们可算来了，这月就差一台量了。” 他递水的时候手都有点急，不像上次那样慢悠悠地介绍配置。说实话，我当时就心里有谱了，这时候谈价准没错。

你别说，月底这节点太关键了。后来跟小张熟了他才说，每个销售每月都有任务，完成了能拿返点，差一台都差不少钱。尤其是下午，离下班就剩俩小时，要是还没开单，那真是慌了神，能给的优惠基本都愿意放。

雨天更妙。人少啊，销售没别的客户可伺候，能跟你耗上半小时磨价格。不像周末晴天，店里人挤人，销售根本没空理你，还拽得二五八万的，问个优惠都含糊其辞。那天小张直接跟我们说：“哥，我给你透个底，这车底价还能再让三千，保险手续费也能免了，就当帮我冲个量。”

我发小还想再磨磨赠品，小张犹豫了下，居然真去申请了个行车记录仪。换上周那情况，想多要个脚垫都难。临走的时候小张还说，要是赶上年末十一月那阵，没完成全年任务的店，保本都愿意卖，那才是抄底价。

其实刚开始我也不信这些门道，总觉得车价都是定死的。后来才知道，销售手里都有一两千的浮动空间，就看你会不会抓时候。你想啊，他耗得起，你耗不起？但月底下午雨天，耗不起的是他。

对了，除了车价本身，保险手续费、验车上牌费这些地方也能砍。上次我邻居买车不知道，被收了一千五手续费，其实根本用不了这么多。雨天销售闲得慌，你跟他掰扯这些细节，他也愿意松口。

不过有回我表弟不信邪，月初一大早晴天去买车，销售那叫一个淡定，“这价格已经是最低了，您再看看别家”，态度硬得很。结果他没买成，后来还是听我的，月底雨天再去，不光价格降了，还送了次保养。

现在想想，买车这事儿真不是靠嘴皮子利索就行。选对时机，比说再多好听的都管用。就像种地看节气，砍价也得看天时地利，月底、下午、雨天，这三样凑齐了，简直是砍价的 “黄金组合”。

那天走出 4S 店，雨还没停，但发小笑得合不拢嘴。说实话，看着他满意的样子，我都觉得这雨下得太值了。