深夜试驾潮涌，理想i6爆单背后的商业突围

门店拉起围栏。销售陪到深夜。5分钟破万订单。这不是网红奶茶店开业，而是一款名为理想i6的纯电SUV的上市实况。

市场热度超预期

9月26日上市至今，理想i6的热度持续蔓延。北京朝阳区门店的销售人员坦言：“现在即便是午饭时间，三三两两来看车的人也没有断过。”有的门店甚至需要拉起围栏维持秩序。销售团队进入“通班”模式，从早9点半坚守至晚10点。试驾车更是连轴转。“我最晚陪用户跑到晚上11点多”。这种忙碌景象，已经很久没见了。

精准定价策略

理想i6的定价堪称精妙。全国统一零售价24.98万元，首销期立减1万元后仅需23.98万元。更重要的是，理想打破了行业惯例。全系仅一个配置。选择困难症患者终于得救。这种“标配即顶配”的策略，将双腔空气悬架、冷暖冰箱、全车静音电吸门等豪华配置全部纳入标准配置。总价值高达3.5万元的首销权益，让用户在28万元内就能拥有满配体验。

产品力破局

理想i6绝非简单的堆料产品。4950mm车长、3000mm轴距带来超3.3米车内纵向空间。CLTC续航720公里，充电10分钟可补能500公里——这些数据直面续航焦虑。全系标配AD Max高级辅助驾驶系统，基于英伟达Thor-U芯片，算力达700TOPS。

锁定新客群

理想i6的目标客群明显年轻化。销售注意到，“无孩家庭”与“单身人士”比例显著提升。易烊千玺的代言，更吸引大量年轻女性用户到店。这是理想品牌转型的关键一步。从“家庭奶爸车”转向“年轻人的独处空间”。车内设计的“i人空间”模式，侧窗隐私帘搭配车外摄像头监控，精准切中了年轻人对私密性的需求。

产能与交付挑战

面对火爆订单，产能成为关键考验。理想汽车第三产品线总裁李昕旸承诺：“今年的产能依然是够的”。内部采用每小时追踪机制，确保订单有序推进。产能规划显sports.klfp2.infoHTTPS| aiqiyi.klfp2.infoHTTPS| tv.klfp2.infoHTTPS| am.klfp2.infoHTTPS| swwj.klfp2.infoHTTPS| vmu.klfp2.infoHTTPS| ex.klfp2.infoHTTPS| hr.klfp2.infoHTTPS| read.klfp2.infoHTTPS| klfp2.infoHTTPS| www.klfew.infoHTTPS| 示：9月现车7000台，10月爬坡至1.3万台，11月、12月分别规划2.3万和2.5万台。全年保守产能预计4.5万-5万台。但若现在锁单，交车周期已延至11-13周，可能需明年才能提车。

跨年购置税补贴

为解决用户对跨年交付可能面临购置税政策变动的担忧，理想推出了跨年购置税补贴方案。10月31日前锁单的用户，若因厂方原因需跨年交付，理想将通过尾款减免形式补贴购置税差额。这一举措进一步降低了消费者的决策门槛。

重新定义竞争格局

在20-30万元纯电SUV市场，理想i6的入场重新划定了竞争赛道。高盛分析指出，i6在车身尺寸与自动驾驶方面表现突出，总评分与月均销量1.9万辆的理想L6持平。特斯拉Model Y、小米YU7等竞品面临直接冲击。尤其是小米YU7，其空气悬架仅出现在27.99万元的Pro版上，电吸门更是要32.99万元的顶配才具备。对比之下，理想i6的性价比优势凸显。

背水一战的转型意义

对理想而言，i6的意义远超单车型销量。此前纯电车型MEGA和i8市场表现未达预期。i6承载着理想在纯电市场打翻身仗的希望。李想为i6设定月销9000-10000台的目标，若能实现，理想纯电车型月销量将冲击1.8万至2万台规模。这才是真正的两条腿走路。

尾声：爆款之后

5分钟破万订单只是开始。理想i6的爆红揭示了当下汽车消费的真实逻辑：消费者拒绝噱头。他们要实实在在的产品力。要精准的价格定位。要真诚的品牌态度。当深夜门店依然灯火通明，当销售手机不断弹出锁单提醒，我们看到的不仅是一款车的成功，更是中国新能源汽车市场走向成熟的缩影。