中新网杭州3月13日电(蓝伊旎)“马来西亚、越南、菲律宾的客商接待了五六组，印度的接待了十组......而且他们都有非常明确的需求。”13日，浙江艾菲科电气科技有限公司海外销售经理王明奔波在从香港回杭州的路上，受访时细数展会收获，言语间满是兴奋。

作为高端电池、储能领域的全球盛会，2026亚洲国际电池及储能技术展览会日前在香港举办。今年，浙江省贸促会依托这一平台创新打造“展中展”——“浙里出海”浙江名品国际电池与储能技术(中国香港)展览会，组织30余家浙江新能源企业集中亮相。

海外客商在浙企展位上交谈。　受访者 供图

“浙江新能源产业发展迅速，拥有完备的产业链、强劲的创新力和开放的市场活力。而香港既深度链接内地产业，又辐射欧美、东南亚、中东等海外市场，是浙企‘走出去’的重要桥头堡。”浙江省贸促会副会长杨小平表示，希望借展会助力企业更高效地对接全球资源。

杭州超熔科技有限公司抱着“试一试”的心态参展，却收获了意外之喜。公司CEO戴超回忆，布展仅四个小时就有30余名客户前来咨询，其中一位法国客商的到访，让他印象尤为深刻。

“他的商用车配电项目计划2027年量产，需求高达300万套，但对产品技术要求极为严苛，电压平台从500伏提升至800伏，分断能力需达2万安培。”尽管如此，戴超欣喜地发现，公司研发了近四年时间的新一代智能熔断器，恰好能够完美匹配其需求。

他说，法国客商前后来了两次展位，深入了解后便把保密协议和完整的技术要求发了过来，双方已经确认了合作意向。

浙江艾菲科电气科技有限公司主营工业用高频智能充电机和车载充电机，产品广泛应用于叉车、AGV(自动引导搬运车)、机器人等设备。展会上，王明深刻感受到全球能源的绿色化转型趋势，正为行业催生出一片新蓝海。

其间，他不仅与全球专业买家深入交流，更与有着间接“缘分”的终端市场伙伴搭上了直接联系的桥梁。

“一位巴西客商在我们展位前驻足许久，说在他们合作伙伴那里见过这款产品，却一直不知道是谁生产的。”王明说，正是这场“偶遇”，让双方随即围绕新项目展开洽谈，敲定了直接合作的意向。

海外客商参观浙企展位。　受访者 供图

“通过参展我们拓展了海外合作渠道，也为后续业务推进积累了优质资源。”浙江奔一新能源有限公司主营储能系统，亚洲区域销售经理施彬彬透露，展会期间公司不仅达成24个项目意向订单，更成功对接120余名来自欧洲、非洲等多地的意向客户。

在国际舞台上频频“圈粉”，浙企有何秘诀？

在戴超看来，中国产品的技术优势填补了市场空白：“传统保护器件存在保护范围局限、功能单一的安全隐患，而我们的智能熔断器不仅能在千分之一秒内切断短路故障，更能通过感知电池热失控、电压异常甚至车辆碰撞等信号，提前预判风险并极速切断电路。”

王明亦直言，安全性是新能源领域的生命线，也是其产品优势：“从设计到生产，我们对品控层层把关，确保了产品的可靠性与稳定性，手握的欧盟CE认证、美国UL认证等合规认证，更构筑了竞争壁垒。”

更深层次的变化也正在发生。从产业链上游的电池材料、核心部件，到中游的储能系统、集成方案，再到下游的工商业储能、户用储能应用，浙江新能源产业的全链条亮相，折射出中国制造正从产品出海加速走向“系统能力输出”新阶段。

“我们做的虽然只是新能源产业链中的一个小零部件，但不是简单卖产品，更多的是针对客户的实际需求，为他们量身定制解决方案。”戴超观察到，越来越多企业实现了技术与服务的同频出海。

浙企并非孤军奋战。展会第一天，浙江省贸促会举办的国际采购配对会，既让海外买家深入了解浙江的优质产品，也为浙企精准对接了市场需求。此外，浙江省国际商会还发起成立国际储能专业委员会，将为浙企与全球贸易伙伴搭建起长效的交流平台。

展会第一天，浙江省贸促会举办国际采购配对会。　浙江省贸促会 供图

杨小平表示，希望这样专业化、细分化的展会平台让浙江与香港乃至全球产业伙伴之间不仅能达成实打实的贸易合作，更能缔结技术协作、联合研发、标准共建的深度伙伴关系，携手推动全球交通与能源体系的绿色转型、高质量发展。(完)