前言：

家人们，前几天刷到玛莎拉蒂的降价海报，我着实愣了，曾是“跑车皇后”的百万级豪车，如今35.88万起售，比官方指导价砍去54万，落地才40万左右，和小米、蔚来等新势力站在同一起跑线。

35万买玛莎拉蒂？超豪华车的价格底线，被谁击穿了？这是平民圆豪车梦的机会，还是玛莎拉蒂被逼到绝境？这场价格跳水，到底是福利还是品牌崩盘的前兆？

35万的玛莎拉蒂

玛莎拉蒂这次降价的主角，是品牌首款纯电中型SUVGrecaleFolgore，根据蓝鲸财经核实，35.88万只是裸车价，想拥有和燃油版一致的外观，得额外付选配费，最终落地约40万元。

再看产品配置，它搭载宁德时代电池，官方标注续航533公里，但实际综合路况下只能达到八折，也就400多公里，这样的续航在30-40万级新能源SUV里实在不算突出。

原本这款车对标保时捷Macan纯电版，瞄准的是百万级高端市场，可经销商的激进降价，直接把它拽进了新势力主导的普通高端赛道。

现在这个价格区间里，消费者的选择太多了：小米SU7的智能驾驶系统更先进，蔚来ES6有换电优势，理想L7的空间和舒适性更是同级领先，玛莎拉蒂只靠“豪华品牌”的情怀，根本难打动新一代消费者。

更关键的是，这次降价不是品牌官方战略，而是经销商的“自救”，多地门店库存压得慌，资金链紧张，才给出这样的“骨折价”，这点从燃油版折扣远低于电动版就能看出来。

玛莎拉蒂的三重致命困境

玛莎拉蒂敢把百万级豪车卖到35万，说到底是被市场逼到了墙角，2024年它在中国市场销量同比暴跌70%，2025年不仅没回暖，还在持续下滑，这种断崖式下跌让经销商库存高企、资金链紧绷。

但销量下滑只是表面，背后是品牌力、产品力和转型节奏的三重全面失守。

首先是电动化转型严重滞后，汽车行业全面向电动化转型的当下，超豪华品牌的竞争核心早就变了，可玛莎拉蒂的转型还停留在“换壳”阶段。

只是把传统燃油车型简单改成新能源版本，既没投入资源搞电动化技术深度研发，也没重构产品形态和用户体验。

反观同级别竞品，保时捷在纯电车型上保住了核心驾驶质感，特斯拉用技术创新重新定义豪华，新势力品牌更是把智能交互做到了极致。

玛莎拉蒂的纯电车型，既没延续燃油时代的性能优势，又满足不了新能源用户对科技配置的核心需求，自然在市场中被边缘化。

其次是产品力持续衰退，豪华汽车市场里，消费者对品质工艺的要求近乎苛刻，可玛莎拉蒂的做工质量一直饱受诟病。

车身装配缝隙不均、内饰材质手感粗糙，这些问题让它在和奔驰、宝马等传统豪华品牌对比时落于下风。

更致命的是产品更新速度太慢，不管是燃油车还是新能源车型，玛莎拉蒂的换代周期都远长于行业平均水平。

现在技术迭代这么快，一款车型几年不更新，很快就没了新鲜感和竞争力，消费者自然会转向其他品牌。

最后是品牌力严重透支，超豪华品牌的核心价值就是稀缺性和尊贵感，可玛莎拉蒂近年的市场表现，让消费者对其品牌形象的认知不断下滑。

从曾经的“跑车皇后”到如今的“降价清库”，品牌溢价在一次次价格波动中慢慢消解。

更关键的是消费者信任的流失，一款豪华车要是没稳定的品质表现，又没领先的技术支撑，只靠历史沉淀的品牌光环，根本打动不了愿意为高端体验付费的用户。

降价救急不救穷

对玛莎拉蒂来说，35万的降价策略或许能解一时之困，帮经销商清库存、回笼资金，但从长期来看，这种激进的价格战就是饮鸩止渴。

超豪华品牌的生存根基是品牌价值，频繁大幅降价会让消费者养成“非折扣不消费”的习惯，还会彻底破坏品牌的稀缺性和尊贵感，一旦陷入“降价→品牌贬值→销量下滑→再降价”的恶性循环，想翻身就难了。

从行业规律来看，超豪华品牌想破局，从来不是靠价格妥协，而是靠重塑核心竞争力。

玛莎拉蒂要想摆脱当前困境，无非两条路可走：要么深耕超豪华细分市场，放弃走量的想法，通过技术创新和定制化服务重构品牌壁垒。

比如聚焦高性能跑车领域，在发动机技术、底盘调校等核心优势上持续发力，给追求极致驾驶体验的用户提供不可替代的产品。

同时推出个性化定制服务，从车身颜色到内饰细节满足用户的专属需求，重拾品牌的尊贵感。

要么就彻底放下传统燃油车的思维定式，在电动化领域真正深度投入，这意味着不能再走“换壳式”转型的老路，而是要组建专业的新能源研发团队，攻克电动化核心技术，打造符合时代需求的产品。

比如在续航里程、充电速度上实现突破，同时强化智能交互和科技配置，把品牌在燃油时代积累的性能基因，转化为电动化时代的独特优势。

只有这样，才能在新势力高端品牌和传统豪华品牌的双重挤压下，找到自己的生存空间。

玛莎拉蒂35万降价事件，与其说是超豪华车市场的价格革命，不如说是行业转型期的一次阵痛。

它告诉我们，不管曾经的品牌光环多耀眼，在技术变革和市场洗牌面前，不进则退。

对消费者来说，40万买玛莎拉蒂看似是“捡漏”，但背后隐藏的品质争议、品牌贬值风险，都得谨慎考量。

而对整个超豪华汽车行业来说，玛莎拉蒂的困境也是一个警示：豪华的本质从来不是高昂的价格，而是不可替代的价值，不管是技术创新、品质工艺，还是品牌体验。

电动化浪潮席卷全球的今天，只有那些能跟上时代步伐、坚守核心价值、持续自我革新的品牌，才能真正站稳脚跟。

玛莎拉蒂的降价是无奈之举，但降价之后怎么找到真正的破局之路，才是决定它未来命运的关键。