上周陪朋友去看新能源车，一进 4S 店就听见有人在吵。一个大叔拿着宣传单拍桌子，说 “之前说好的补贴呢？这说没就没了，车价还不得涨上天？” 我心里也咯噔一下，毕竟补贴取消的事儿传了挺久，真来了还是有点慌。

结果销售小姑娘倒是淡定，递过来一瓶水说 “大哥您别急，补贴是没了，但我们有保价。您今天订车，哪怕明年这个时候提，只要车型没变，价格就按现在的算。” 我凑过去看她手里的海报，深蓝那个叫 S09 的车型，保价居然到后年六月，这期限够长的。朋友悄悄跟我说 “这是怕没人买吧？”

说实话我之前也以为补贴一取消，车价肯定得往上跳。毕竟以前那些新能源车，补贴占的比例可不小。结果跑了几家店才发现，不光没涨，优惠活动还挺多。特斯拉店里挂着横幅，说 Model Y 尾款能减一万，还能办五年免息贷款。比亚迪那边更热闹，销售拿着计算器噼里啪啦算，又是保险补贴又是送充电卡的，搞得像菜市场讨价还价。

旁边有个大姐跟我吐槽，说去年就想买车，听说补贴要取消，硬生生等了半年，结果现在价格跟去年差不多，还多了不少配置。“早知道这样，去年就该下手”，她拍着大腿说。销售在一旁搭话，说现在买车最划算，厂里库存还不少，都在清仓呢。

后来跟一个相熟的销售聊天，他偷偷告诉我，现在车企日子不好过。“你以为我们想保价啊？不降就不错了。” 他指着窗外，“今年开年到现在，三十多家品牌都在降价，有的豪华车一降就是十五万，我们这平民车型敢涨价？根本卖不出去。” 他说现在店里库存压力大，老板天天催着清库存，能保住价格就不错了。

不过我也发现个有意思的事儿，保价政策看着实在，里面门道不少。有的只保官方指导价，不管经销商自己的折扣；有的必须这个月订车下个月提，晚了就不算。我问销售 “那保价到期后呢？总不能一直不涨吧？” 他挠挠头说 “那得看年底销量了，现在库存还有七十多万台呢，真涨不起来。”

朋友纠结要不要现在下单，担心保价结束后突然涨价。销售拍胸脯保证 “就算到时候价格调整，老客户也有优先权，肯定让你们不吃亏。” 但转头又小声说 “其实我们也不知道明年政策会怎么样，现在能卖一辆是一辆。”

回家路上路过另一家 4S 店，看见门口停着一排排新车，销售在太阳底下给客户讲解，嗓子都喊哑了。朋友说 “原来以为买新能源车要趁补贴末班车，现在看来，没补贴了反而更划算？” 我也说不准，毕竟市场这东西谁也说不准。

你们那儿的 4S 店现在都有啥优惠？有没有销售跟你们拍胸脯保证不涨价？要是最近打算买车，可得好好问问保价的事儿，别光听着热闹就下单了。毕竟买车不是小事，多跑几家店总没错。