市场潜力巨大：充满机遇的市场环境

中东海湾地区的乘用车市场规模十分可观。在 过去几十年里，随着人口的持续增长和可支配 收入的不断增加，市场始终呈稳步增长态势。

2023年，中东海湾市场的轻型车市场规模约为 110万辆，其中沙特阿拉伯占比56%，阿联酋占 比21%，科威特占比11%。

历史上，该市场一直主要由丰田和日产等日本 汽车品牌主导。尤其是丰田和日产，其在2021 年市占率曾达到共计48%的峰值水平。而从那 时起，市场迎来了多波新竞争者的加入：

i. 韩国车企，如现代和起亚，目前是中东地区 销量第二大的整车集团

ii. 中国车企在中东日益增长的汽车市场中，中国车企的份 额正呈现令人瞩目的增长态势。从2019年仅占2%增长至2023年的13%，预计到2025年将达 到15% 01 。这一增长趋势得益于该地区消费者对名爵、长安、吉利、哈弗和比亚迪等品牌的 青睐，这些品牌现已成为市场的领先者。

近期的车市动态也表明了中东地区投资者对于 和中国车企共同发展可持续出行与创新模式的 开放态度。例如，比亚迪和阿联酋知名经销商 与移动出行企业阿勒富塔姆集团（Al-Futtaim Group）达成了战略合作。

与此同时，小鹏汽车也与阿联酋经销商集团Ali & Sons建立战略合作伙伴关系，这也标志着中 国汽车产业在中东扩张与发展的又一重要里程碑。

这些战略合作反映了日益繁荣的贸易态势，并 在2022年12月的中海峰会上得到了进一步肯定 与强化。峰会着重指出应强化双边关系，并加 强经济、技术与文化合作。

品牌认知正面：中国品牌的强烈兴趣

中东海湾地区乘用车消费者对新品牌和新产品 具有极强的开放性和兴趣度。为了更好地了解 当地消费者对中国车企的认知，罗兰贝格针对 沙特阿拉伯的300名消费者开展了用户调研。沙 特为中东地区最大的市场，当前中国车企在中 东的总销量中超过65%均来自沙特。

调研结果显示，中国品牌车主与整体购车人群 平均水平相比，更看重品牌的价值主张。这表明 中国品牌在消费者心目中具有可感的产品竞争 力与极高性价比。

中国品牌的车主对于时尚设计与智能化也表现 出了明显青睐与偏好，表明创新与美学设计是其关键购买驱动力 02 。这些因素对于女性消费者尤为重要，其中自动泊车等功能也吸引了 驾驶经验相对有限的用户与新手。

另一方面，针对用户财务考量的调研结果显示， 零售价（MSRP）对于中国品牌车主的重要性仅 略高于整体人群，这表明价格已不再是决定性 因素。

尽管维修和保养成本对所有消费者都很重要， 但中国品牌用户在购车决策中似乎表现出更为 有限的理性思考。他们对于汽车残值的关注度 较低，而对汽车金融的兴趣更高。这反映出其 更关注车辆的即时可负担性，而非长期的财务 影响 03 。

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