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这段时间，整个互联网都被雷军刷屏了。

小米SU7汽车正式上市仅仅一周时间，大定超10万、锁单量超过4万。

这对汽车“新手”雷军来说，是个极其耀眼的成绩。

还记得三年前，他在小米造车发布会上高调宣布：“我愿意压上我所有的声誉，为小米汽车而战。”

如今，他兑现了承诺，SU7的面市，让雷军在汽车制造“江湖”打下一席之地。

回顾雷军的创业路，堪称“热血传奇”。

21岁大学创业，仅仅几个月时间，公司破产；

23岁入职金山，34岁成为金山CEO，带领金山成功上市，后功成身退；

40岁从零开始，创办小米，仅用4年时间，创收743亿，一举站在行业顶峰。

而55岁的他再次“出征”，进军汽车行业，又一次刷新自己的战绩。

直到看完《绝不雷同：小米雷军和他的移动互联网时代》才明白，雷军的成功，离不开这七个字。

专注：少即是多，大道至简

1990年，正在读大四的雷军与朋友一起开办三色软件公司，这是他的首次创业。

然而空有一腔热血的雷军很快就被现实击败，仅仅半年时间，公司就宣告破产。

后来回顾这次创业，雷军笑称：“那时候太幼稚了，只想着学乔布斯、比尔.盖茨，但发现真开公司了，要钱没钱，要资源没资源，不失败才怪。”

有了教训，雷军不再冲动，而是沉下心，将重点放在程序研发上，专注自我成长与经验积累。

1991年，从武大计算机专业毕业的雷军收到不少企业抛来的橄榄枝，但他始终没有遇到“一眼即万年”的机会。

直到在一次计算机展览会上，雷军遇到了倾慕已久的WPS创始人求伯君。

那时候的求伯君是计算机行业的翘楚，是不少程序员希望达到的“顶峰”。

在收到求伯君的邀请后，雷军像是找到了方向，毅然决然加入金山。

而这一待，就是16年。

16年间，雷军的目标一直很明确，做行业的领先，做最完美的程序。

毫无疑问，他做到了。

作为一名程序员，雷军专注于每件产品的研发，力求做到极致，在和团队的共同努力下，《金山词霸》《WPS7》等重量级产品纷纷问世。

1998年，29岁的雷军出任金山CEO，从程序员到一名管理者，雷军更是将全部的热情与心血投入到金山的发展中，带领公司闯过一个又一个难关，并在2007年，带领公司成功上市。

想起曾国藩的一句话：“凡人为一事，以专而精，以纷而散。”

当你真心想要做成一件事，并投入全部精力与热情，所有人都会给你让路。

雷军亦是如此。

超越：突破设限，勇于尝试

“那是最难熬的一年，那一年，我几乎失去了人生理想。”

1996年，风头极盛的金山跌到谷底，意气风发的雷军近乎崩溃。

那年，微软重磅来袭，迅速打开中国市场，并主动找到金山，希望与其签订交换文档格式协议。

看似简单的协议却暗藏玄机，微软在发布全新Windows95系统后，多功能化设计导致原本DOS系统退出历史舞台，而从老到新的过渡，让WPS形成全面放开状态，原来的WPS用户大部分都转入微软Word旗下。

而微软也凭借系统垄断一路凯歌，在国内所向无敌。

失去市场的金山惨遭灭顶之灾，仅仅几个月时间，公司骨干也近乎全部离职，遭到重创的雷军也突然失去方向。

抑郁至极的雷军休了6个月假，整日泡在网络里和别人比赛。也正是这段时间，他明白成功从不是一蹴而就的事情，只在原地打转，消极溃散，是绝不会有未来的，要想有所成就，一定要破圈。

1996年，雷军接触风险基金，他突然开了窍，找到了金山的未来，上市，并认为要想对抗微软，一定要做微软做不成的领域，以战养战。

“微软毕竟是国外来的，他不懂中国，更不懂中国人。”回忆起与微软的抗争，雷军骄傲地说。

如雷军所言，在1997年，金山不再局限于办公软件，而是结合中国实际，全方位进军家用软件市场。

很快，商业PC游戏《中关村启示录》、家用VCD全屏播放《金山影霸》、计算机学习软件《电脑入门》、以及功能强大的《金山词霸》、《WPS97》等产品问世，深受大众喜欢。

雷军也凭借游戏、字处理系统、工具软件这三个全新领域，打了一场漂亮的翻身仗。

想起心理学中的“冰山理论”：冰山在海面的部分只有十分之一，剩余的十分之九隐藏于海面之下，人的潜能亦然。

如若遇到困难就固步自封，自我否定，那么永远都无法跨越“困难”这座大山。

只有突破自我设限，勇于尝试，才能激发自我潜能，用非凡的爆发力，实现自我超越。

而这也是雷军能够成功的关键所在。

口碑：超越用户期望值，让用户更满意

创办一家一流的公司，一直是雷军的心结。

十六年的金山梦，两年半的天使投资人，雷军始终觉得自己内心的那团火还未真正燃起来。

2010年4月，思考许久的雷军找到合作伙伴，在北京创立小米科技有限公司。

2011年，小米手机销量100万台，2014年飙到6112万台，销售额达到743亿，公司估值450亿美元，国内市场占有率名列第一。

四年时间，雷军创造了手机行业的奇迹。

小米的成功除了对市场精准的把握和自身清晰的定位，更离不开其良好的口碑。

而这一切则归功于雷军独特的“粉丝经济”。

在小米，有一个专门挖掘核心用户的团队，他们的工作就是通过社交软件精准了解他们是谁，他们的需求、喜好，并邀请他们参与操作系统和手机的设计。

为此，MIUI系统研发专门设计了一个“橙色星期五”互联网开发模式，即MIUI团队在论坛与用户互动，结合用户反馈，升级更新系统，每周五集成开发，让用户升级体验，并进行投票，来收集用户对产品最直观的评价。

粉丝可谓是小米最大的“智囊团”，而雷军也不辜负粉丝们的期待，在满足需求的基础上，超越用户期望值，为产品积累良好的口碑。

有了口碑后，粉丝自然会成为产品的代言人，去口口相传小米的优点，维护小米的品牌荣誉。

对于小米独特的“粉丝经济”，央视电视台曾这样评价：

“数以千计的小米用户成了小米研发的后援团，小米手机每周更新的功能当中有三分之一都是用户提供的。小米把用户当朋友，根据用户的意见来改进产品，这是小米最大的变革。”

这也是雷军在小米创办过程中，最为独特的一点。

快：推陈出新，抢占先机

雷军曾说过这样一句话：“站在台风口，猪都能飞上天。”

这句话被广泛流传，也成为著名的“飞猪理论”。

能够敏锐地嗅到市场需求，把握“风口”，快速推陈出新，抢占先机，是雷军成功路上极为重要的因素。

在决定做小米的那一刻，雷军脑海里就已经有了一张完整的未来“战略图”。

做了两年半投资人的雷军，见证了互联网行业的迅速发展，在互联网的“东风”下，电商、智能家居、手机、游戏等等各行业如雨后春笋。

那自己如何能乘着“东风”，将热门的手机行业做到全国领先？

在此思考下，雷军将小米手机的定位为“用互联网方式做手机。”

通过互联网培养粉丝，拥有强大的粉丝群，再通过手机自身顶级配置和性价比吸引客户，再利用互联网的商业模式积累口碑建立品牌，继而把手机变成通道，并与智能家居链接。

因此，我们所见的小米，不仅仅是手机，而是一个庞大的小米互联“网”，其中涵盖智能家居设备、云服务、游戏等。

而现在，雷军更是乘着“东风”，进军汽车行业，再次将小米这张“网”铺的更大了。

不过，还是有不少人误解了“飞猪理论”，觉得雷军是“机会主义者”。

对此雷军解释说：“飞猪最关键的问题是：不能只埋头苦干，不去抬头看路，要花足够的时间研究风向，研究风口，这样你成功的概率要大很多。”

确实，小米成功的背后，是雷军20多年来在市场上下的苦功夫。

雷军用他的半生抒写何为“创业者”，何为“奇迹”。

大道至简，做一事专一事，用超常的耐心与敏锐的思维对抗每一次困难，完成自我超越，用真诚和过硬的技术做产品，赢得用户口碑。

这也是所有成功企业家的特质：专注、用心、敢想敢试，不停折腾。

55岁的雷军依旧步履不停，在汽车领域热血“厮杀”，不知未来他又有什么新尝试，让人拭目以待。

——The End——

一审丨丁晨莹

二审丨丁康平

终审丨陈丽彩