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【央视新闻客户端】

调整后，三大事业部将和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构。

2月18日消息称，郎酒销售体系已完成新一轮组织升级，郎酒三大事业部青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运行。

提到国内酱酒酒企，郎酒拥有一席之地。坐落于赤水河畔二郎镇的郎酒，与贵州茅台隔河相望，是“川酒六朵金花”之一，旗下有两大核心品牌青花郎和红花郎。

近年来，郎酒不断调整事业部架构，此前已形成青花郎、红花郎和兼香三大事业部。据了解，此次调整后，三大事业部将和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构，在更广范围、更深层次体系化、专业化运营市场。

当下，白酒市场竞争呈现白热化态势。对于郎酒此次架构调整，酒水行业研究者欧阳千里分析表示，事业部变成准公司更便于核算青花郎、红花郎、兼香产品的投入产出比，也有利于内部竞争从而激发业绩增长。

首提“准公司”制度

据时代周报记者了解，郎酒在业内首次提出“准公司”制度。

此前，作为郎酒的销售主体，四川古蔺郎酒销售有限公司（下称“销售公司”）下设五大事业部，分别为青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、电商KA事业部以及战略推进部，主要负责郎酒品牌运营和营销工作。

针对各差异化场景，各事业部有各自拳头产品。占位高端价格带的青花郎，主打商务场景；定位次高端的红花郎，主打宴席场景；而兼香产品则形成以郎特系列、顺品郎、小郎酒为核心的产品矩阵。

郎酒此次将各大事业部升级为准公司制度，意味着什么？

接近郎酒人士告诉时代周报记者，相当于把一个品牌做成一个小公司，由公司领导做决策，自主权更大一些。

消息称，三大品牌事业部实施准公司制运行后，将强调集体决策和领导，事业部在5人决策小组的重大方向把控下，依托事业部办公会开展工作。同时，事业部将获得更大的资源配置、市场运营等自主权。

欧阳千里告诉时代周报记者，准公司拥有更大的自主权，也方便各自产品的精准投放，在节流的同时，做好开源的工作。“调整后，郎酒或将减少品牌方面的投入，转向市场投入，在市场政策执行上更灵活。”

组织架构调整的同时，人事方面也随之调整。

具体来看，青花郎事业部管理团队由销售公司副总经理易明亮兼任总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任常务副总经理，红花郎事业部由杨飞担任总经理，兼香事业部则由陈振伟担任总经理。

值得一提的是，调整后，三大事业部将和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构。

上述接近郎酒人士称，此前，郎酒销售区域以省份来区分，如今以块状划分，分成西南，华东，华南，华北、山东、西北六个大区。

“股份公司副董事长付饶分管山东区域，销售公司总经理梅刚分管华南大区，销售公司总经理助理李俊分管西南大区。”上述人士透露道。

百亿单品成竞争筹码

将品牌产品独立运营，成立事业部乃至公司，背后是市场份额在持续向头部品牌集中，产业竞争加剧的体现。

早在2014年，贵州茅台（600519.SH）就有独立运作产品的先例，将茅台酒和系列酒分家。

2014年12月8日，贵州茅台酱香酒营销有限公司成立，将原先贵州茅台旗下包括汉酱酒、王子酒、迎宾酒等系列酒剥离出来独立运营。于2022年1月上市的茅台1935，用了两年时间，在2023年创造出110亿元销售业绩，成为茅台旗下继飞天后第二个百亿大单品。

当前，跻身百亿阵营有包括飞天茅台、五粮液普五、国窖1573、水晶剑、海之蓝、茅台1935、汾酒青花20（包含省内青花25）及习酒窖藏1988八大单品。而准百亿大单品竞争也异常激烈。

据酒业家调研了解到，截止2024年底，白酒百亿单品种子阵营中，汾酒玻汾已达到90亿规模，茅台王子酒为50-60亿，汾酒老白汾、今世缘国缘四开达50亿规模，而郎酒的红花郎10销售规模超60亿。

业内人士分析称，随着白酒行业的集中度越来越高，市场挤压式增长的背景下，次高端、大众酒挤压式增长靠的正是超级单品战略。

为应对行业新变化，去年至今，贵州茅台、山西汾酒（600809.SH）、洋河股份（002304.SZ）迎驾贡酒（603198.SH）、西凤酒等纷纷抛出大单品和样板市场打造计划。

聚焦酱酒行业，隔河相望的郎酒与习酒，势均力敌，都想抢占酱酒第二的宝座。

根据贵州习酒2025年全国经销商大会宣布“已如期完成2024年全年销售计划”的消息可以推断，其2024年已实现218.5亿元的营收目标。而根据四川省工商联2024年10月发布的“2024四川民营企业100强榜单”，四川郎酒股份有限公司以155.66亿元营收上榜第28位。

由此看来，百亿大单品已成为头部酒企未来的竞争筹码。现阶段郎酒调整架构，将更多资源聚焦在红花郎和青花郎等单品，或许能冲击百亿单品阵营，快步追赶上习酒。

欧阳千里预判，郎酒伴随着事业部转向准公司运营，大概率会细分大单品的核心市场，即样板市场。