重大通报“【德扑之星】到底有挂吗,原来有猫腻”(详细分享教程)-知乎
djja001
2024-10-02 07:10:56
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中级车市场有一个非常奇怪的现象,消费者在买车的时候,其实很排斥新能源车型。

理论上来说,今年的电动化进程非常猛烈,8月份的渗透率甚至达到了54%,全面挤压了油车市场,新能源车在各个板块的占有率,应该全面超过传统燃油车。

但事实却是,新能源车在15万级以上市场的消费占有率,没有想的那么多。

新能源在入门市场的渗透率极高,15万以内消费群体的占比达到了整个市场的70%左右,在这70%的庞大工薪阶层市场中,新能源非常受欢迎。

但当用户选择来到15万以上的轿车时,油车的主导地位依旧没有改变。

过去一年,中型轿车市场的销量前十车型分别为:帕萨特、迈腾、奔驰C级、凯美瑞、雅阁、宝马3系、红旗H5、Model 3、奥迪A4L、红旗E-QM5。

中大型轿车市场的前十车型分别为:汉、奥迪A6L、奔驰E级、宝马5系、ZEEKR001、小米SU7、长安启源A07、沃尔沃S90以及奥迪A7L。

虽然其中有个别车型刚上市不久,但却能真切的反映出来用户在消费选择上的倾斜度,只有ZEEKR001、红旗E-QM5以及比亚迪汉入选。

中高级车市场本身的利润空间就较大,电动化的确可以冲击这些传统油车的市场份额,但对于油车来说,用牺牲利润的方式来构筑防御线最为简单粗暴。

比如说全新上市的帕萨特,2.0T高功率的380,终端价格只有15万多,这无疑还能吸引不少消费者。

另外,新能源轿车普遍存在一个问题,就是为了给电机、充电机、电池包预留额外的空间,所以大多数新能源轿车的舒适度、空间表现是不如同尺寸同级别的燃油车的。

在体验感上自然没有办法达到厂家宣传的高度,不少消费者购车的第一需求仍然是舒适和空间,在固定产品力上,新能源轿车的确和油车有差距。

从消费心理上分析,入门消费者选择新能源车,更多的诉求是为了节省日常的出行成本,新能源车自然成为了有限预算内的最优选择。

但中高级产品的消费群体对产品的要求,不会受限于太多的成本,所以对尺寸、品牌、品质以及口碑、性能,就会有更高的要求。

显然,目前成熟、稳健,且价格不断下调的燃油车,是这一消费群体的重要选择方向。

本身,新能源车的一个重要优势就是面对高燃油价格时,经济性能更饱满,但对于预算15万以上甚至20万以上买车的用户群体来说,如果使用强度不太高,每年一万公里以内,那么显然油车就要更加合适。

所以我们能看得出来,除了个别To B的新能源轿车有销量外,大多数新能源轿车是没有博弈资本的。

迈腾、帕萨特、凯美瑞、雅阁等传统燃油中级车的销量,在大尺寸轿车领域中,短期内依然难以被撼动,核心的原因就是这些车型既在下调价格抢占更大的市场份额,也在用自己的口碑、品质、可靠优势,来吸引消费者。

中高级新能源轿车难卖的另外一个重要原因是,有这种预算的消费群体,会直接选择更舒服、更大的新能源SUV。

在燃油轿车、新能源SUV的左右夹击下,新能源轿车自然就很难办了。

标签: 帕萨特 电车 中级车

 

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