
由美好生活需要衍生的情绪价值,是当代消费者的关注重点。为此,中国大型时尚鞋服企业百丽时尚集团(以下简称:百丽时尚)在持续创新高质量产品的基础上,发力新五感营销,为消费者提供长期情绪价值,进而化流量为留量,驱动品牌增长。
1、聚焦松弛感,解码消费者内心需求
快节奏时代,人们普遍希望舒缓压力、放松情绪,因而松弛感成了各大品牌的营销关键词。百丽时尚更是以时下流行的丑文化为切入点,真正闯进了消费者的内心世界。
今年年初,上班丑穿搭风靡全网,看似抽象的审美和行为背后,正是当代消费者对松弛感的渴求。基于此,百丽时尚旗下同名主品牌百丽BELLE联动代言人周雨彤,上新丑鞋产品,开展微综艺式创意直播,向消费者献丑为敬,与其深入交流丑文化,通过自嘲的形式反向输出松弛感,掀起全民献丑式放松风潮。
2、注入原生感,强化消费者价值认同
从熬夜蹦迪喝冰水到保温杯里泡枸杞、从花花草草真老气到满相册的花开富贵,这些被年轻人称为血脉觉醒的现象,本质是对传统文化的认同。这也为品牌营销打开了新思路,即为产品注入原生感,强化消费者价值认同,其中,新中式就是有力抓手。
近年来,百丽时尚旗下品牌不断挖掘传统与时尚的融合点,推出了一系列新中式鞋履,例如真美诗JoyPeace与Messential的联名系列游园晶梦,将传统攒花工艺和手工镶嵌技法运用其中,打造了一场旖旎的东方幻梦;天美意TEENMIX新中式系列2024夏季新款将蔷薇、芙蓉、昙花元素融入鞋面花织工艺,优雅展露东方美学以极具本土文化的创意新品引发价值认同。
3、巧刷存在感,抢占消费者购物心智
品牌营销的目的是让消费者看到,但这并非意味着无脑刷存在感,而是以特定的价值符号在消费者心中建立差异化品牌形象,让消费者出现需求即锁定对应品牌。
对此,百丽时尚不仅以19个核心品牌组合定位时尚流行、功能休闲、运动休闲、潮流活力等多种风格,覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等多元化品类,全面满足个性化需求。不仅如此,百丽时尚还以差异化文化输出赋能品牌,引发情感共鸣,比如将73Hours定位为时髦女人的鞋柜,走轻奢高端路线,通过联名、代言、植剧等方式不断向女性消费者呈现精致鞋履,鼓励其精致悦己、活出腔调,是很多都市丽人的伴履首选。
4、打造氛围感,增强消费者情绪体验
这样拍氛围感绝了这身超有氛围感氛围感好物分享当代人做什么都讲究氛围感,本质上是审美需求的进化和对生活意趣的追求。所以,百丽时尚的营销活动大多拥有特定的主题和场景,致力于以氛围感渲染为消费者打造沉浸式消费体验。
例如,今年五一期间,百丽时尚联合成都王府井百货、成都新十二月市锦市,在春熙路商圈红星路广场打造了一个春日多巴胺风格的快闪街区,通过遛?春天鞋服主题秀演绎不同风格的春日造型,并以音乐演出、小红书打卡送好礼、不同品牌的体验活动等丰富互动形式,为消费者制造了一场充满浪漫时尚观感的沉浸式艺术场景体验,快速点燃城市消费热引擎。
5、传递社交感,维持消费者活跃度
社交不仅是人与人的联系方式,也是品牌与消费者建立深度情感链接、精准洞悉消费需求的有效举措。
百丽时尚深谙此理,在创新产品及营销之余,还利用KOL、社媒平台等资源进行社交化分享传播,在年轻群体中制造话题热度,并与其交流讨论互动,以朋友的身份和消费者玩到一起,不断刷新客群活跃度,实现销量转化。比如,百丽时尚旗下品牌都把微博、小红书当作朋友圈,坚持分享品牌新动作,让消费者共同参与到新品宣发和活动优化中,真正成为品牌价值的创造者。
现如今,人们对美好生活的追求更多集中在精神层面,为品牌营销创设了无限发展空间。而百丽时尚的五感营销充分满足了当代消费者的情绪价值需求,为自身发展注入了源源不断的活力。
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