买车，人人都想要一个划算的价格，对于买过车的老司机来说，要个优惠可能易如反掌；但是对于一些新手来说，可能你把人家销售姐姐泡到了都不一定能拿到好优惠，到底新手怎么买车最划算？下面就来过你一招。

首先要明确的是，想要获得优惠，你在店里面一定要有位置比较高的熟人，托关系找朋友都必须要找到。因为4S店的优惠有两层防线，销售是第一道防线，经理老板是第二道防线，攻略经理老板才能得到最划算的价格。

讲到这，可能你会自认为知道怎么做了，上去就跟销售说我认识你们老板给点优惠？这就大错特错了！

相反，我们找到关系之后一定要藏着掖着，在跟销售聊的时候不要刻意表达认识老板，尽量软磨硬泡先把销售拿下。当然了，不是叫你将销售泡到手，而是将价格压到销售可以接受的底线。

等你拿到销售的底线之后，就拿着这份报价单去找你认识的经理老板，说在这基础上再便宜一点行不行。因为经理老板的思考角度是从企业完成销售任务的方向出发的，为了达标偶尔放一点优惠也是可以。

所以一般来说这时答应给你优惠会答应得比较爽快，即使最后你在经理老板那捞不到价格优惠，但最终肯定能捞到更多赠品或者优惠券，也算比较好的了。

那么如果上头没有认识的领导怎么办呢？下面就来聊聊不靠关系怎么把车价压低：

1、了解行情，清楚车辆目前的价格，已经大概拥有的优惠幅度，并在心中设定一个心理价位，砍价时就往着这个方向砍；

2、了解车辆缺点，最好与同级别竞争车型进行差异性对比，让销售知道你是个行家，并且只要价格不到位，很可能就会选择购买竞争车型；

3、保持冷静，当汽车价格已经低于我们心理预期时，一定不能讲喜悦表露出来，因为销售可能会觉得你还不满意，说不准优惠幅度还能增大；

4、货比三家，不同4S店开出的价格多少都会有差异，我们可以多跑几家4S店，最终权衡后选择优惠最大的购买；

5、不被赠品所迷惑，一般来说几百块的赠品能被销售吹到几千块钱，要知道这些小玩意不值钱，我们要绕开赠品直接谈价格，价格谈妥后还能再要赠品；

6、买车不能急，切忌不能着急，因为4S店在月底或者季度底往往要赶销量任务，这时很有可能销售比你更急，等着等着一不小心可能就会有意想不到的效果。

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