历史证明，此路不通。

“以市场换技术”这个说法是从上世纪八十年代开始的。当时的情况是，我们希望通过成立中外轿车合资企业，以巨大的市场为条件，要求汽车跨国公司在中国合资设厂，进行本土化生产，进而要技术，要利润，在这个过程中培养出自己的骨干企业，提高自己的技术研发能力。

理想很丰满，现实很骨感。哪怕是在中国加入WTO之后，中国的汽车工业仍然是仰人鼻息，没有掌握汽车及零部件的关键技术。

数十年的时间，汽车巨头在中国赚得盆满钵满，而我们的战略构想基本是落空了——我们的市场是让出去了，但技术却没有换来。

当然，“以市场换技术”也不能说是完全不对，业界领先者的进入确实是起到了刺激和推动作用，再说我们也换回了一部分落后的、二三流的技术，重要的还有锻炼了一批业内人才。但总体而言对“自主创新”来说是一种行不通的捷径和基础性的破坏。

以市场换技术？此路不通！任正非：不从根本抓起，美梦还是美梦

教会徒弟饿死师傅。将心比心、换位思考的话，谁愿意把自己的核心技术分享出去呢？特别是在为此付出很大成本，且能够带来很大利益的情况下。

生意就是生意。西方巨头肯定不会自废武功，它们为了让我们不要搞什么自主研发，不知下了多少功夫。不光是在汽车行业，还有通信行业，当年华为要自主研发交换机，就遇到很多的阻碍。

“中国人终于认识到，外国人到中国是赚钱来的，他们不肯把底交给中国人，中国人得到的只是感染，促使了观念的转化。他们转让技术的手段，都是希望过几年您还要再引进，然后，引进、引进、再引进，最终不能自立。以市场换技术，市场丢光了，哪一样技术真正掌握了？”

华为从一开始就重视技术，没有研发就没有核心技术和核心竞争力，任正非在1995年的内部讲话中指出：

“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，中国要发展，必须要靠自强。急于求成是不行的，还得从科技兴国做起，没有下一个十年的卧薪尝胆，不从基础做起，从根本抓起，美梦还是美梦。”

“孤勇者”华为，走出了一条中国发展高新技术产业的成功之路！

成功没有捷径，最难的路才是正确的路。华为是一个“孤勇者”，当任正非“鸡蛋放在一个篮子里”，为技术研发孤注一掷的时候，多少企业认为华为是在冒险。

联想创始人柳传志就曾表示任正非的做法不太稳，风险太大，如果跌下来会摔得很重。所以联想强调“贸工技”，慢慢来，稳一点。

但任正非就是不信邪，不信中国人搞不出领先技术和产品。众所周知，华为创业时候的基础很薄弱，没背景没技术没资金，郑宝用一开始做交换机研发，都要看教科书和别人的产品说明书。

不过任正非无论如何也要把自己的技术搞出来，随着C&C08万门数字程控交换机的研发成功，华为才算是扬眉吐气，证明了中国通信企业真的能行，能跟国际巨头竞争。

从历史来看，C&C08的意义重大，它意味着华为从0到1、自主研发的一个技术平台，它积累了经验，给了华为人信心，也培养、锻炼了一批宝贵人才。

为什么必须走“自主创新”这条路？

想一想，西方企业要的是什么？第一是市场，第二是廉价劳动力。归根结底是为了自己的利益最大化。

对此我们也不要愤怒，资本的本质就是如此，资本的核心诉求就是追逐自身的不断增值。因此，如果中国企业真的通过合资换来了技术，那其实就无法让西方企业实现“利益最大化”了。

所以哪怕是签订了合作协议，明确规定了技术方面的条件，西方企业也会各种推脱和阻挠，它们有固定的图纸和操作流程，为了避免中方学习，图纸关键部分会被剪掉，中方的工程师连改动一个螺丝钉的权力都没有。

谁让你落后呢？不要说西方人，就算我们的很多官员和老板都不相信自己能行。所以华为早期跟一些想要走“自主创新”这条路的企业一样，默默无闻，无人看好，少人问津，也自然没有多少关注和扶持。

民营企业野蛮生长的年代，一些创业英雄甚至是想获得一个“失败的机会”都是难上加难。但是，如果没有这些民营企业的不屈不挠，英勇奋斗，我们又奢谈什么自主工业产业链和创新基础。在世界经济体系中，也就难有我们的话语权和一席之地了。

中国要发展，必须要靠自强！

“从痛苦中认识到，没有自己的科技支撑体系，工业独立是一句空话。没有独立的民族工业，就没有民族的独立。”

华为一开始的目标就非常明确：发展民族工业，不与外国合资；紧跟世界先进技术；立足于自己科研开发；目标是占领中国市场，开拓海外市场，与国外同行抗衡。在这个目标的牵引下，华为公司凝聚了一大批中国最优秀的智力型人才，取得了让人惊叹的成绩。

1995年，浙江省国际通讯电子技术交流展览会在杭州浙江展览馆举行，一位浙江省管局的副局长看到华为自主研发的机器后，不由感慨道：

以前我们没有自己的交换机，现在经过你们的艰苦努力有了，华为的确为中国人争了口气。

正是由于华为等一批创新民营企业的勇猛进取，才为国人赢得了极大的利益，改变了产业的格局。我还记得上世纪九十年代装个电话都要排队，要缴纳一笔不菲的装机费，这些钱很大一部分都被西方通信巨头赚走了，关键是通话质量还不好，价高质不优。更宏观一些说，如果没有华为这种公司的通信产品和网络，我们会有低成本的互联网基础设施吗？腾讯、阿里巴巴这些互联网公司还能发大财吗？

板凳一坐十年冷，要想自主创新，急于求成是不行的！

华为的经验就已经告诉我们，做学问就是要沉住气，耐得住，保持战略定力，不为机会主义所诱惑。

所谓板凳一坐十年冷，技术研发和创新是现代企业的命脉、根基，这不是一蹴而就的事，不是说你砸钱就能行。用任正非的话讲，需要砸数学家、化学家、物理学家……靠人才资源才能有所突破。

想走捷径，使巧劲，还想自主创新，根本不可能。我们看特斯拉看SpaceX和OpenAI等公司的成功就知道，对硅谷企业来说，不创新就是死亡，成功的背后是无数的失败，一将功成万骨枯，市场竞争从来是优胜劣汰。

扎根到底，才能捅破天。事实证明，华为的路子走对了，华为从早期就采取了压强原则，钉子精神，聚焦打造自己的核心竞争力，每年拿出10%以上的销售收入投向研发，这样才能厚积薄发，后来居上。

还有就是任正非等华为高层的远见卓识和领导力，以及华为的奋斗文化和管理模式，都是很重要的因素。

最后还要说明的一点就是，“自主创新”只是一种精神，如任正非所讲，我们还是要保持开放和合作。一杯咖啡吸收宇宙能量，要知道站在巨人的肩膀上创新。