一月下旬，河南商丘刚刚下过一场雪。当地气温始终徘徊在零下，寒意深重，八堡村的田野上便一直铺着一层细雪。

（八堡村）

张亚彬从邻村赶回家的时候正好是下午四点。他家是典型的北方院落，前些年才翻新过，面积不小，却依旧被各式各样的农机具占得满满当当。其中最显眼的还得是2025年刚提的中联重科谷王TK100MAX，它被收拾得干干净净，停在院子的遮雨棚下。

“这台车最初是我弟弟看中的，当时他和朋友出去玩，实地试驾过，说开着特别舒服。我信任他的选择，就决定换这台车，结果用了一年，体验感远超预期，特别惊喜。”张亚彬说。这位有着15年经验的老机手前前后后开过不少收获机，和之前开的车相比，中联重科谷王的驾驶舒适性提升尤为明显。密封驾驶室既能阻隔大部分噪音，又能避免空调冷气外泄，大幅减轻了夏秋季作业的劳累；驾驶空间宽敞，他和弟弟同车作业也毫无拥挤感；经过优化升级的座椅，也让长时间驾驶的舒适度进一步提升。

惊喜之外，谷王还为张亚彬的作业生涯带来了许多改变。变化之一是让他下定了跨区作业的决心。“买了新车就想着出去闯一闯，挣不到钱就当出去玩了。”张亚彬心态放得很开，工作起来却是一点不马虎。

5月下旬，赶在农忙开始前，张亚彬开始着手机具保养工作，从裸露在外的轴承、链条、皮带到齿轮油、液压油都是他关注的重点。6月初，河南本地小麦迎来成熟期。趁着天气好，张亚彬只用了十天就完成了近1200亩的收割作业，单日最高收割量能达到300亩。完成本地收割后，他便一路北上，沿着山东、河北、北京的路线接连开展跨区作业，顺利完成夏收任务；等到九月秋收，他便又一次会循着这条路线继续跨区作业。

（收获后的粮食）

变化之二是张亚彬发现自己的作业面积翻了一番。此前他的作业范围只限于河南本地，一年下来收割面积约1500亩，而现在他的作业面积则提升到了4000亩。作业量的提升自然离不开高效的服务质量，对此张亚彬信心十足：“跨区作业的用户主要是我在对接，人家雇人都是要看作业质量的，到了地里一看就知道你靠不靠谱了。”谷王配备大直径喂入割台和加长滚筒，不仅收获过后的麦茬整齐，小麦损失率低，而且一车粮仓4500斤装得满满当当，一次卸粮也仅需55秒，效率与品质双双在线。

变化之三则是作业面积翻番带来的收入增长。据张亚彬介绍，他主要进行小麦收获，从河南到北京各地收费标准不一，在60—80一亩上下浮动。说起当前的市场行业，张亚彬也感觉到了明显的压力：“现在是车比地多，有的人就会卷价格，但我们不卷。我们主要从别的地方来节省成本。”一方面，中联谷王质量在线，2025年作业时间超300个小时，凭借着整体抗造的质量实现了全年0故障。另一方面，张亚彬敏锐发现，和一起跨区作业的朋友相比，同样的工作量下，中联这款机型能节省30升的油。靠着服务质量+成本控制的双重优势下，张亚彬一年的毛利润攀升到了13万。

从业十五年，张亚彬积累了不少忠实用户，其中合作最久的是八堡村当地的一位村民。当时张亚彬刚入行，还没有自己的收获机，只能租别人的车帮客户收小麦，但他工作细致，服务质量好，便让这份信任持续了整整十五年。在今年的跨区工作中，张亚彬靠着自己的服务手艺，又收获了一群“粉丝”。令他深刻的是一位山东滨州的用户，谈起这件事，他语气里带上了自豪：“当时我已经给他收了70亩了，人家觉得我收得干净，不仅抛洒率低，麦茬也齐。后面还有100亩地要收，我和朋友都在现场，他拦着我朋友，非要让我来收，还夸谷王和别家的车不一样，看上去高级多了。”

对张亚彬来说，用户的信任即是对他服务的认可，也是生意长久的根本。这份信任同样体现在他和中联重科之间。谷王带来的不仅是作业效率的翻倍和驾驶体验的提升，更是他闯荡市场的底气。往后的年岁里，张亚彬将和谷王穿梭在田野间，共赴每一场收获。