在童装这个竞争激烈的赛道中，森马集团旗下的彪马儿童项目正以每年100%的增速快速成长，并立下了“五年做到10亿体量”的宏伟目标。

然而，承担着品牌未来发展重任的品牌企划部，只是一个3~4人的小团队。他们需要负责服装、鞋履、配饰全品类的商品企划，却面临着“初创品牌自身数据样本少，严重依赖行业和竞品数据”的困境。

在过去，为了准备一次关键的会议资料，团队需要花费整整一周时间，大量精力都耗费在手动抓取数据、清洗打标、制作表格的“体力活”上。

如何让小团队也能实现大数据洞察？如何让商品企划从“经验驱动”转向“数据驱动”？

观远BI成为了他们打造爆品的核心引擎。

如今，通过观远BI结合RPA自动化流程，彪马儿童团队实现了80-90个竞品品牌、近三年数据的系统化采集与分析，将关键会议的资料准备时间从一周压缩至两天，更成功打造出高销量、高毛利、高售罄的时尚复古T。

这场以数据为核心的效能升级，究竟如何让小团队实现大洞察？数据价值又是如何渗透到从趋势研判到爆品打造的商品企划全流程？让我们一同探寻彪马儿童的数智化转型之路。

数据驱动商品企划，打造童装爆品“流水线”

以数据为决策核心依据，爆品的诞生就不再是偶然。从竞品趋势的实时捕捉，到产品形色质的精准定位，再到市场反馈的快速响应，彪马儿童用数据重构了商品企划的全流程。

数据整合：RPA+BI构建企划数据底座，打通内外部信息流

面对海量外部数据需求，森马团队引入RPA软件搭建自动化数据流水线，实现了数据采集的革新。

采集到的原始数据通过观远BI进行深度处理，团队首先根据品牌定位对竞品进行打标归类，包括强对标品牌、品类强对标等，再进行数据清洗和维度统一。

凭借观远BI的多系统数据接入能力，彪马儿童成功打通了零售、仓储等内部系统数据，同时整合了外部流行趋势与竞品分析数据，构建起统一的商品企划数据底座。企划人员无需再在多个系统间切换查询，通过统一的数据入口就能获取全维度信息，同时，平台能够嵌入钉钉、飞书等日常办公软件，将关键洞察实时推送到业务人员手中，让数据真正融入工作流。

解决了数据孤岛问题后，彪马儿童进一步将数据能力渗透到商品企划的核心环节，实现从趋势研判到落地执行的全流程赋能。

趋势研判：数据驱动商品定位，精准捕捉爆款机会点

在数据底座的基础上，团队通过观远BI构建了系统化的趋势研判体系。以一款成功的复古风棉质T恤为例，团队通过数据看板分析了国际运动时尚品牌在T恤品类上的商品策略，结合彪马的时尚DNA，最终研发的产品在25SS实现了高售罄，6万+的零售量。

企划团队通过观远BI整合分析多维度数据：一方面，对会员消费数据进行深度挖掘，从购买记录、评价反馈中提炼出家长关注的“透气材质”“安全设计”等核心需求点，以及孩子偏好的色彩、图案等设计元素；另一方面，实时追踪电商平台的童装流行关键词、社交媒体的穿搭热点，并结合竞品销售数据进行对比分析。

这些数据通过观远BI的可视化看板直观呈现，企划团队能够清晰识别出哪些功能设计更受青睐、哪些风格趋势正在崛起。

“喵绒绒”系列是另一个典型案例。团队通过观远BI+RPA锁定绒类产品的空白定位，通过进一步行业趋势调研与竞品分析，定位消费者关注的材质、版型与价格，结合自身品牌定位，团队研发出薄绒、厚绒等多层次产品结构。目前，该系列预计将在25AW突破10万零售量。

仅demo展示，非企业真实数据

效率革新：从数据整理到决策洞察，会议效能提升150%

在产品规划的关键会议上，森马员工需要整合行业、竞品、自品数据，形成完整的企划方案。过去，仅准备资料就要耗费团队一周时间：从各平台手动拉取数据，到核对口径、清洗分类，再到制作分析表格，大量时间被低价值劳动占据，真正用于思考“如何匹配品牌定位”“如何优化产品结构”的时间寥寥无几。

观远BI落地后，这一流程实现了质的飞跃。系统自动完成数据采集、清洗与整合，团队无需再手动处理数据，只需通过看板快速获取洞察，聚焦方案设计与决策讨论。如今，同样的资料准备工作，仅需2天就能完成。

更重要的是，效率提升让团队有更多精力深入研究业务。比如分析不同渠道的产品适配性，调整首单量与追单节奏；或是基于实时数据优化库存结构，避免滞销风险。这种从体力活转向脑力活的转变，让3-4人的小团队真正扛起了全品类企划的重任，成为支撑品牌增长的核心力量。

仅demo展示，非企业真实数据

由下而上、业务主导，引爆组织创新活力

这个项目的特别之处在于，它是一个典型的“由下而上”的业务创新。其成功的关键，在于推动这个项目的团队既有具备数据分析师背景的成员，又有深刻理解业务逻辑的成员。具备数据分析师背景的成员能够将技术与业务融合，精准实现数据流程的搭建；而其他非技术背景的一线业务人员，则能够基于深刻的业务理解，确保创新始终围绕真实业务场景展开。这种组合使得团队既能精准定义问题，又能高效地用数据工具解决问题，最终成功完成了从MVP验证到工程化流程搭建的全过程。

在森马公司内部，包括该项目在内的所有数智化创新项目，都鼓励员工从底层开始创新。

森马集团内部设有AI挑战赛、创新奖等机制，业务部门与中台部门的紧密协作，让创新项目快速落地并产生实效。这种“懂业务的去构建数据工程思维，懂技术的去增强业务思维”的融合，是项目成功的关键。

打造爆品智造引擎，将偶然成功变为必然增长

深入来看，此解决方案的核心价值在于构建了一个从市场洞察到产品落地的系统化智能引擎。它将外部海量数据与品牌自身DNA深度结合，使得产品研发不再是依赖个人灵感的艺术创作，而是数据驱动的科学决策。

如今，团队已经实现了“柔控管理”：观远BI提供的实时看板，让企业能清晰、即时地“看见”市场的真实反应。品牌企划团队基于数据进行分析，做出“多生产什么、少生产什么、货往哪里调”的决策。这个决策被迅速传导至供应链，执行精准的补单和调拨。

通过这个闭环，彪马儿童项目将供应链从一个基于“预测”的刚性链条，转变为一个基于“市场事实”的、能够快速响应和自我优化的柔性网络。这极大地降低了库存风险，提升了资金周转效率，并最大限度地抓住了每一个销售机会，是他们能够持续打造爆品、实现高速增长的“秘密武器”之一。

目前，彪马儿童团队正在探索BI与AI的更深层次结合。从商品洞察到设计创新，从营销文案到运营策略，数据驱动的理念正在向全业务链路渗透。

对于彪马儿童而言，观远BI不仅仅是一个数据分析工具，更是业务创新的加速器。在这个3-4人的商品企划团队为奔赴10亿生意规模的商品开发历程中，数据驱动正成为他们最核心的竞争力，让爆品的诞生从偶然的惊喜，变成了一种可预测、可复制的核心能力。