工业品营销的竞争强度，在一个爆发式增长的新兴赛道里被展现得淋漓尽致。刚刚过去的2025年，国内新能源重卡行业的数据，为我们描绘了一幅激烈而充满机会的市场图景。

2025年，新能源重卡的总销量达到了19.56万台，同比大幅增长190%，这一增速远超整个重卡行业26%的平均水平，呈现出惊人的爆发力。

▲新能源重卡月度销量走势

从品牌竞争格局来看，工程机械领域的两位强者徐工与三一保持了领跑地位。徐工全年销量3.12万台，市场份额15.93%；三一销量也突破3万台，份额15.41%。一汽解放以2.89万台的销量和高达240%的增速稳居第三，与前三甲的差距非常小。中国重汽与陕汽的销量均在2.3万台左右，增速分别达到243%和285%。前五大品牌合计占据了70%的市场份额，主导着市场格局。

▲2025年主要新能源重卡品牌市场份额

在6至10名中，出现了显著变化。东风、远程相对稳定，而联合重卡以725%的惊人全年增速引人注目。在12月的单月数据中，联合重卡增速更达931%，单月销量首次突破千台。新品牌“领程”更是以1917%的夸张同比增速首次进入月销量前十。从区域看，全国有25个省级行政区年销量超千辆，上海、山西、河北等地销量领跑。

▲前五品牌市占率变化情况

行业分析认为，随着技术成熟与设施完善，新能源重卡正从港口、矿山等特定场景，向干线物流等更广阔领域延伸，市场规模有望持续扩大。

▲12月各品牌销量及同比增速

市场爆发中的营销挑战

这份数据揭示了一个“百花齐放、强者恒强”的竞争局面。一方面，头部品牌地位稳固但差距微小，竞争白热化；另一方面，高增速的“黑马”品牌不断涌现，试图改写排名。对于所有参与者而言，在这样一个信息爆炸、选择众多的市场中，如何让目标客户——大型物流公司、港口企业、矿山运营方——在众多选项中清晰地认知到自身产品的独特优势、技术细节及全生命周期价值，是一个巨大挑战。传统的销售网络和行业展会，在传递复杂技术信息和实现持续深度沟通上，存在其局限性。

新赛道需要新的产品展示方式

对于新能源重卡这类技术集成度高、采购决策理性且注重长期运营成本的产品，市场需要一种能够进行系统性、可视化、可互动讲解的推广渠道。位于长沙黄花综合保税区的“视界工场——全国工业品直播基地”，其定位是“全球工业品线上线下集中选品地”，为此类产品提供了一个新的展示思路。

它通过线下实体空间与线上持续直播的结合，为产品创造了一个常年存在的展示窗口。对于新能源重卡厂商，无论是展示最新的电池技术、电控系统还是真实的能耗数据，都可以通过基地超过100名专业主播，以直播和短视频的形式，向全国乃至全球的潜在客户群体进行持续、深入的解读，直接解答关于续航、充电、维保等核心关切。

值得关注的是，为支持具备创新力的产品获得市场关注，该基地设有专项政策。对于有创意、有信心的创新产品，可申请免费入驻其行业产品展区，享受包括实物展示、专业直播内容制作、短视频全域传播在内的全套服务，企业无需预先支付固定费用。所有合作基于最终达成的销售进行分成。

在激烈的品牌角逐中，像“视界工场——全国工业品直播基地”这样的平台，则为企业提供了一种能够更生动、更持续、更广泛地讲述自身产品故事的工具，帮助企业在关键的扩张期，更有效地将技术优势转化为市场认知。