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（来源：商用车界）

引言：当前，商用车领域在竞争日趋白热化的市场环境中，企业如何构建并保持核心竞争力，成为关乎生存与发展的关键命题。

当前，商用车领域在竞争日趋白热化的市场环境中，企业如何构建并保持核心竞争力，成为关乎生存与发展的关键命题。值此奇瑞商用车2026合作伙伴大会召开之际，奇瑞商用车副总经理、联合重卡总经理朱宏总接受了商用车界的专访，系统阐述了联合重卡在新时代下的核心竞争优势与破局之道。

核心优势：体系化能力与前瞻性布局

当被问及联合重卡在激烈竞争中的核心优势时，朱宏首先强调了“体系化能力”的重要性。他认为，单一的技术或产品优势难以构筑长期壁垒，真正的竞争力来源于技术研发、智能制造、供应链整合、品质管控与市场服务的深度融合与高效协同。

“联合重卡并非简单地将电动部件搭载于传统底盘之上，”朱宏表示，“我们从底层架构开始，便以新能源和智能网联为核心导向进行正向开发。”这种前瞻性的平台化布局，使得联合重卡能够更灵活、更高效地响应不同场景下的用户需求，并在整车能耗、可靠性、安全性以及未来功能拓展性上，具备先天优势。

破局之道：多维并举，聚焦关键

面对行业转型的挑战与机遇，朱宏从人才、技术、产品、品质及纯电重卡等维度，详细解读了联合重卡的破局思路。

“所有的竞争，归根结底是人才的竞争。”朱宏表示。联合重卡致力于打造一个开放、包容、鼓励创新的技术人才生态。公司不仅汇聚了来自传统汽车领域的资深专家，更大力引进在电化学、智能软件、网联数据等跨界领域的顶尖人才。通过构建扁平化、项目制的高效协作模式，以及具有市场竞争力的激励与培养机制，充分激发团队的创新潜能，为技术持续领先奠定坚实基础。

在技术路线上，联合重卡坚持“自主创新与开放合作”相结合。朱宏重点介绍了公司在三电系统（电池、电机、电控）领域的深度自研策略。通过掌握电池管理、多合一电驱、整车能量流优化等核心技术，联合重卡旨在提升车辆续航、安全与经济性的同时，牢牢把握发展的主动权。

在智能化领域，奇瑞充分发挥乘用车与商用车业务的技术协同与供应链优势，联合重卡业务聚焦推动L2/L3级智能驾驶技术的规模化落地与商业化应用。通过自主研发的感知、决策与控制算法，紧密结合高速干线、港口、矿区等重卡典型运营场景，系统致力于切实降低驾驶员工作负荷，同时提升行车安全与运输效率。此外，依托先进的车联网平台，开展深度数据挖掘与分析，为用户提供涵盖车队智能管理、能耗优化分析、预见性维护支持等增值服务，逐步构建覆盖车辆全生命周期的数字化价值管理体系。

朱宏强调，新能源重卡的成功关键在于“场景定义产品”。联合重卡摒弃“一款车打天下”的思路，深入调研不同细分市场的运营痛点。例如，针对煤炭、砂石料等短倒运输场景，主打高性价比、充电高效、皮实耐用的换电或充电车型；对于长途干线物流，则着力开发高能量密度、低风阻、带智能领航功能的高端电动车型。通过精准的产品定义与快速迭代能力，满足客户的个性化与专业化需求。

“可靠性是商用车的生命线，尤其在新能源转型期，用户对新产品的品质抱有更高期待。”朱宏坦言。联合重卡将奇瑞集团多年积累的成熟质量管理体系与造车工艺，全面导入新能源重卡的生产制造中。从核心零部件的严苛筛选，到整车生产的智能制造与数字化监控，再到远超行业标准的耐久与可靠性验证，联合重卡致力于将高品质、高可靠性的基因植入每一辆下线车辆，以此建立坚实的市场信任。

在新能源技术路径上，联合重卡当前集中优势资源，全力攻坚纯电动重卡。朱宏认为，随着电池技术持续进步、基础设施日益完善以及“双碳”政策推动，纯电重卡在诸多中短途场景已具备显著的经济性与环保优势，是现阶段规模化推广的主力。

与此同时，联合重卡也对氢燃料电池等远期技术保持战略关注与研发投入。“我们根据能源基础设施发展、技术成熟度与市场需求，进行有序、理性的多元技术储备，确保技术路线的选择始终以市场和客户价值为导向。”朱宏补充道。

面向未来：构建绿色智慧物流新生态

朱宏表示，联合重卡的目标不仅仅是制造和销售车辆，更希望成为绿色智慧物流运输解决方案的提供者。通过车辆这一智能移动终端，连接能源补给网络、物流运营平台、金融服务等，与合作伙伴共同构建一个高效、低碳、共赢的产业新生态。

“道路是曲折的，但前景是光明的。”朱宏总结道，“联合重卡将始终坚持以技术创新为驱动，以客户价值为中心，以卓越品质为承诺，稳扎稳打，在新能源与智能化的时代浪潮中，走出一条独具特色的高质量发展之路。”