文 |姑苏九歌

编辑 |姑苏九歌

2024年玛莎拉蒂在中国市场的成绩单刚出来时，不少人揉了揉眼睛，1228辆。

这个数字搁在普通品牌身上或许还行，但放在一个有着百年历史的意大利超跑品牌上，就显得格外扎眼。

要知道7年前的2017年，它在中国一年能卖1.4万辆，相当于现在11年的量。

这七年玛莎拉蒂在中国到底经历了什么？

玛莎拉蒂刚进中国那几年，走的是标准“高冷范儿”。

2004年正式登陆时，车型少得可怜，价格却高得吓人，总裁车型起步价直奔200万，那会儿能买得起的，非富即贵。

但普通人对它没什么概念，路上见着都得多看两眼，毕竟车标那三叉戟，看着就带着意大利贵族的傲气。

转折出现在2011年，一个叫郭美美的女孩突然刷屏。

她在网上晒豪车、名包，其中就有玛莎拉蒂。

那会儿大家争论她钱哪来的，吵得越凶，玛莎拉蒂的名字就传得越广。

结果当年玛莎拉蒂在华销量直接翻倍，从之前的几百辆冲到780辆。

现在回头看，这可能是它第一次尝到“黑红也是红”的甜头，但也为后来的“流量依赖症”埋下了伏笔。

2013年，玛莎拉蒂做了个大胆决定，降价。

总裁车型从200万砍到140万，还推出了更便宜的吉博力，定价89万。

这个价格在当时的豪华车市场太有杀伤力了，要知道同级别的保时捷Panamera得100多万起。

厂家大概觉得，花89万就能开上意大利超跑，这不就是“法拉利平替”吗？肯定能卖爆。

微商捧出来的“流量明星”，89万的“平替梦”

89万买“三叉戟”，这在当时的年轻人看来简直是“性价比之王”。

巧的是，2014年微信支付普及，微商开始井喷。

这些做代购、卖面膜的从业者，尤其女性占了八成，太需要一个能快速证明“我赚钱了”的符号。

玛莎拉蒂就成了最佳选择，比保时捷便宜，比BBA有面子，发朋友圈里，底下评论全是“老板大气”“求带飞”。

2016年有个特别夸张的事，某微商团队一次性买了11辆玛莎拉蒂，说是“奖励优秀员工”。

视频里一群人围着新车剪刀手拍照，配文“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。

这种批量采购加上病毒式传播，直接把玛莎拉蒂推上神坛。

2017年，它在华销量冲到1.4万辆，中国成了它全球最大的市场。

那两年走在街上，感觉隔三差五就能看到玛莎拉蒂，连小区保安都知道，“开这个车的，不是微商就是刚发财的。”

但流量这东西，来得快去得更快。

2018年直播带货突然火了，网红们发现，光晒玛莎拉蒂不够“高级”了。

人家开始晒库里南、迈巴赫，甚至私人飞机。

玛莎拉蒂从“炫富顶配”变成了“入门款”，更尴尬的是，租豪车拍照的产业链冒了出来，200块钱就能租玛莎拉蒂拍一小时，拍完发朋友圈，文案都给你备好，“靠自己买的第一辆车，未来可期。”

这下可好，“喜提玛莎拉蒂”成了笑话，谁还愿意花大几十万买个“租来的面子”？

当“平替”没了技术靠山

比品牌调性崩塌更致命的，是玛莎拉蒂自己“断了粮”。

它早期能在中国卖得动，除了价格，靠的是“法拉利技术”。

1997年菲亚特把它划给法拉利管理，发动机、底盘都用的法拉利技术，广告语都敢说“每一台玛莎拉蒂都有法拉利的心跳”。

但2016年法拉利独立上市，不跟玛莎拉蒂玩了，发动机供应说断就断。

没了法拉利的技术支持，玛莎拉蒂好像不会造车了。

莱万特SUV从2016年上市到2024年，9年没换代，吉博力更夸张，2013年推出，12年了还是老样子。

内饰里的小屏幕、物理按键，跟现在国产新势力的大连屏、语音控制比，简直像上世纪的产物。

有车主吐槽，“花100多万买个车，连CarPlay都经常断联，还不如我10万的国产车好用。”

母公司斯特兰蒂斯集团也帮不上忙，这个集团旗下有14个子品牌，从Jeep到阿尔法·罗密欧，这几年没一个过得好的。

资源分散，技术共享不起来，玛莎拉蒂想更新换代，连研发经费都凑不齐。

2024年1228辆的销量，与其说是中国消费者变心了，不如说是玛莎拉蒂自己躺在过去的功劳簿上，懒得动弹。

现在再看玛莎拉蒂，挺唏嘘的。

它本来有百年赛道基因，F1赛场拿过近500个冠军，比法拉利、兰博基尼资格还老。

结果在中国市场，为了短期销量，把自己从“贵族”活成了“网红”，等网红滤镜碎了，又拿不出真本事留住客户。

这就像一个学霸，为了考高分抄答案，抄习惯了，自己反而忘了怎么解题。

其实豪华品牌的生存逻辑从来没变过，要么有别人学不来的技术，比如奔驰的发动机、宝马的操控，要么有清晰的用户定位，比如保时捷专注运动，劳斯莱斯专注顶级奢华。

玛莎拉蒂两头不靠，降价让老车主觉得掉价，没技术让新车主看不上，可不就只能一年卖1228辆吗？

最后说句实在的，现在新能源时代，不少新势力也在走“降价换量”“流量营销”的路。

看着玛莎拉蒂从1.4万辆跌落到1228辆的七年，真心劝这些品牌一句，别光顾着追热点，守不住自己的“看家本事”，再火的流量也救不了你。

毕竟消费者不傻，新鲜感过后，还得看真东西。