2024年8月28日，张秉庆赴庄浪参加“结对帮扶爱心甘肃”工程建设捐资助学活动。活动结束后，他率一行人参访甘肃嘉恒全顺酒业贸易有限公司（以下简称全顺酒业）。交流的过程中，全顺酒业董事长孙全顺说道：“义顺全顺是一家。全顺能有今天，首先要感恩义顺老大哥的提携和帮助”。全顺酒业不仅在庄浪，就是在平凉地区也是赫赫有名，是平凉地区五粮春和尖庄酒的运营商。孙全顺何出此言？笔者对他的访谈就此展开。

笔者：孙总，请您先介绍一下全顺酒业的发展历程，可以吗？全顺酒业董事长孙全顺（以下简称“孙”）：全顺酒业最早的前身是全顺百货门市部，成立于1988年，2008年更名为全顺商行，2016年更名为庄浪全顺商贸有限责任公司。2021年，成立了平凉市玖顺商务服务有限公司，2023年，组建为甘肃嘉恒全顺酒业贸易有限公司。

笔者：那全顺酒业和义顺的合作是从什么时候开始的呢？当时是以什么形式合作的？

孙：我们是从2008年开始有合作的，当时主要是从义顺进一些酒类商品。我们的深度合作是从2011年开始的，当时义顺是五粮液酒厂五粮醇的甘肃总代理，我们全顺酒业是五粮醇的庄浪经销商，相当于是义顺的分销商。

笔者：在与义顺合作的过程中，您和全顺酒业有什么收获？

孙：收获太大了。作为行业内的先行者，义顺拥有丰富的市场经验、成熟的运营模式和深厚的文化底蕴，这为我们全顺酒业踏入酒业市场提供了有力支持。2011年我们成为五粮醇分销商，2013年至2014年，我们就迎来了辉煌时刻，成了五粮醇全省销售冠军，为全顺酒业之后的发展奠定了基础。

笔者：连续两年成为五粮醇全省销售冠军，您是怎样做到的？

孙：这一耀眼成绩的背后，离不开义顺董事长张秉庆的倾心相助与悉心指导。每有一项阶段性政策出台，他都会第一时间与我们深入全面地沟通，围绕政策如何在庄浪市场有效落地生根，反复研讨，力求每一个细节都考虑周全。跟着义顺，我们打了胜仗，享受到了企业高速发展的成功和喜悦。

笔者：除了在五粮醇这一品类上的愉快合作外，义顺对全顺酒业还有什么帮助？

孙：义顺是全顺酒业的领路人。我们通过义顺，由分销商变成了五粮液酒厂的直接经销商，成为平凉地区五粮春和尖庄酒的总代理。从地域而言，我们走出庄浪，走向了更广阔的平凉地区；从管理而言，有了一批能够独

当一面、具备了良好专业素养和综合能力的业务骨干；从销售而言，也从最初销售几十万元的小公司发展成为享誉一方的规模企业。

笔者：您怎么评价义顺？

孙：非常仁义，也非常慷慨，这个企业的身上有许多值得我们学习的东西。我的儿子孙云皓2017年大学毕业后，我专门让他到义顺去锻炼，他在义顺工作了三年，每年都被评为优秀员工。现在他回来和我一起经营全顺酒业，我感觉他这三年的锻炼没有白费，无论在销售技巧还是与客户沟通方面，表现都非常出色。

笔者：您为什么要让自己的儿子去义顺锻炼，而且这一锻炼就是三年？

孙：因为我感到义顺是甘肃酒行业的领军企业，孩子在那里可以学到东西。一年入行，五年懂行，十年称王。让孩子先入行摸摸门道，对他的成长会有很大帮助。

笔者：义顺的发展对您有什么启发和影响？

孙：义顺倡导的“仁中取利，义内求财”，我认为是我们经商之人共同的信条。在我们与义顺合作成长的这十几年中，我们收获的不仅是事业上的成功，我们还学会了如何做人，也学会了努力承担社会责任。这些年我们回哺社会，也积极为抗震救灾、疾病防控捐款捐物。

笔者：您觉得全顺酒业与义顺共同成长的故事对其他企业有可借鉴的地方吗？