王凯，2015年任威龙葡萄酒西北大区总经理，2023年10月，他调任威龙葡萄酒白兰地事业部总经理。他在西北工作期间，也是威龙葡萄酒与义顺深度结盟阶段，王凯与义顺由此产生了千丝万缕的联系。义顺商号百年华诞之际，王凯以威龙葡萄酒厂家代表的身份，讲述了威龙与义顺的过往，以及他眼中的义顺。

笔者：王总，您好，作为威龙葡萄酒厂家代表，您第一次和义顺接触是在一种什么样的机缘下？

王凯总经理（以下简称“王”）：我是2015年来到甘肃的，义顺在甘肃酒类行业中属于大企业，很多酒水厂家都想和他们合作。我了解了义顺的业务规模、行业口碑、代理品牌等情况后，就觉得这是我们威龙想合作的企业，但是合作得找机会。刚好我们举办威龙国际葡萄酒节，邀请了很多大商，其中就有三总张秉华。他从大巴车一下来，好多人都热情地跟他打招呼，叫他“三哥”。这个称呼很有江湖气息，我当时就想，如果行业是一个江湖的话，他很有地位。通过三总，我认识了张秉庆董事长，双方达成合作意愿。2016年秋季糖酒会，张秉庆董事长定制了一批威龙葡萄酒当礼品。那时我们还没有正式合作，我们觉得他很大气，也非常有诚意。

笔者：威龙与义顺正式合作是在哪一年，合作的氛围怎么样？

王：2017年3月，义顺成为威龙葡萄酒在甘青宁的平台运营商。我们合作很愉快，也建立了很深的友谊，我对甘肃也产生了感情。我刚调离的时候，每个月都要回去一趟。合作的过程中，义顺从高层到一线工作人员都为共同目标奋斗。平常大家各有立场，但只要对目标有利，都不会计较那些小得失，很多时候我们的想法都不谋而合。义顺对我们威龙很信任，也很尊重我们，制定合作方案虽然以厂家为主导，但他们不是只考虑自身利益，他们希望达到的是双赢甚至是多赢。我接触到很多经销商，往往只看眼前，尤其规模达到一定程度，往往容易满足。义顺已经是甘肃省的翘楚，但是他们还在求发展。从康乐到兰州、从甘肃到全国，这种发展和提前布局的意识很难得，义顺很有战略眼光。

笔者：在合作过程中有没有什么特别让您印象深刻的事呢？

王：2018年冬天的那次深夜航班，我终生难忘。我和张秉庆董事长一起去威龙总部开完会返回兰州，原定晚上十一点的航班晚点，上飞机时都凌晨一点了，我就在飞机上“憨憨地”睡着了，等我醒来三点了，发现张秉庆董事长在写白天开会对应的方案。下飞机后，司机接上我们，他在车上就开始讨论方案，这件事对我很有教育意义。什么样的人会执着于一件事？除了责任，只有真爱。他对事业的执着非常打动我。

笔者：在跟义顺打过几年的交道后，您对义顺有哪些新的认识呢？

王：在中国，如果说这是一个家族企业，狭隘的认知，这似乎是有问题的，但义顺不是我们狭隘认知里的那种家族企业。我虽然跟义顺打过好几年的交道，但直到2024年夏天我去康乐才发现，我对义顺并没有我想象中的那么了解。

笔者：此话怎讲？

王：一个家族的成功需要几代人的努力。我觉得义顺能有今天，必定经过了几代人的沉淀和托举。当我看到他们先辈的货郎担上“大丈夫仁中取利，真君子义内求财”的对联，我觉得这个老爷子不简单。这好像应该是古代巨贾富商才能说出来的话，他说出这样一句话，与他的身份似乎不相符。他的见识很超群，而见识对于家族后代是有潜移默化的作用的。

笔者：在您看来，第二代传承人好顺老先生这种超群的见识是怎样影响了义顺家族后代的呢？

王：我想就是仁义吧。倡导“家文化”，打造共享型幸福企业，派发期权股，这都需要胸怀、高度和舍得精神。不管员工遇到喜事、急事还是难事，老板和企业人员再忙都会出现在现场，真的是把员工当家人，不像很多企业只是嘴上说说。我记得义顺西和分公司总经理李访明的父亲重病住院，义顺专门给李访明的父亲捐款，真的是雪中送炭，让人很感动。义顺对员工很友好也很善待，甚至对员工的家人也很关照。我曾经坐在台下，看着义顺很多员工的父母上台领奖，老父亲老母亲大多很羞涩局促，但领了奖后他们满脸自豪，可能一辈子这样的上台机会也就这么一两次。我能想象得到，他们回家以后，对自己的孩子在义顺工作非常放心也非常支持。人心就这么容易搞定，但是很多人想不到，或者说想到了也不愿意去做，这恰恰是义顺值得我们敬重的地方。

笔者：除了“家文化”，您觉得义顺还有什么过人之处吗？

王：他们整个家族热衷于公益事业，尤其是资助贫困学生上学，而且连续多年不间断，非常令人钦佩。一个农村的孩子，当他看不到希望时，有一个人伸手，拉了他一把，是可以决定他一辈子的意识形态的。老板和企业家最大的区别是什么？企业家是有担当的，我的家族求了财，一部分是用来反哺社会的，我想义顺的身上有着勇于承担社会责任的企业家精神。他们和那种只做表面功夫的企业不一样，是有担当的企业家。

笔者：在义顺，有什么让您特别感触的事情吗？

王：义顺的第五代传承人，家里条件都很好，但都非常谦虚，没有一点狂傲之气。我曾带我儿子去康乐参观义顺的老家。我儿子十五岁，晚上看胭脂湖的夜景时，我问他：看到义顺的老宅时，有什么想法？儿子说，他们的老宅越破败，证明他们的今天越成功。我觉得我在带我儿子读义顺的历史。住在义顺老宅旁边的邻居怎么会想到，他们能有华商大厦呢？他们能走出来，一定是多种因素共同作用的结果，所谓多因一果，但是其中一条，家族的力量非常厉害。