前几天陪发小去提车，可把这小子折腾坏了。销售小姑娘嘴甜得很，一口一个“哥”，临了说要送价值两万的“豪华大礼包”，听得发小眼睛都直了。我在旁边扯了扯他袖子，悄摸问了句“能折现不？”，那销售脸上的笑立马僵了半秒，说“礼包都是定制的，折现不合规矩”。后来我俩去汽配城一问，那所谓的两万大礼包，顶多值六千块。

说实话，4S店这套“送礼包”的套路，真的把不少人绕进去过。我表哥去年买车也是，销售拍着胸脯说送的全车膜是“进口防爆膜”，结果贴完不到三个月，后窗玻璃的膜就开始起泡，太阳一晒还散发着一股怪味。找4S店理论，人家说赠品不保修，最后只能自己掏八百块重新贴了一套。

你别说，这些礼包里的东西看着挺全乎，脚垫、座套、行车记录仪、导航仪，五花八门摆一堆。可仔细看看就知道猫腻了。那脚垫说是“专车定制”，其实就是批量生产的通用款，边缘翘得老高，踩上去还打滑；座套摸着手感还行，洗了一次就缩水变形，套在座椅上皱皱巴巴的像块抹布。

最坑的是那些所谓的“高科技产品”。我邻居阿姨买车时，销售送了个“智能导航仪”，结果用的时候才发现，地图还是两年前的旧版本，好多新修的路都没有。想去升级？得加钱。后来阿姨干脆不用了，自己花三百多买了个便携式导航，比那赠品好用十倍。

我记得以前帮客户谈车价，就跟销售死磕过折现的事。一开始对方也是各种推脱，说什么礼包是厂家福利，不能折现。我就跟他算细账：“你这礼包里的行车记录仪，网上同款两百块都不到；那全车膜，汽配城贴好点的也就一千五。你要是能折现八千，我们今天就签合同。”磨了二十多分钟，最后销售找经理申请，同意折现六千五，比要礼包划算多了。

当然也不是说所有赠品都一文不值，有些东西还是有点用的。比如维修保养券，要是经常在4S店做保养，能省点钱；还有油卡，实打实能加油。但问题是，这些值钱的东西往往藏在大礼包里，你要是不挑明了要，销售大概率给你的是一堆廉价货。

上次在车管所碰到个大叔，聊起买车的事，他说当初就没要礼包，硬跟销售磨了三千块现金优惠。“我自己去网上买的脚垫和座套，挑的是自己喜欢的款式，质量还好，花了不到五百块。剩下的两千五，加了五次油，够我跑大半年了。”大叔说得挺得意，我听着也觉得在理。

真的，买新车的时候别被“豪华大礼包”这几个字唬住。那些东西看着值钱，实际含金量低得很，网上一查就知道底价。与其要一堆用不上还占地方的赠品，不如狠狠心跟销售谈折现。

对了，还有个小技巧，谈价的时候别先提礼包的事，先把车价压到最低，然后再问礼包能不能折现。要是销售不同意，你就说“那我不要礼包了，你再给我便宜点”，一般情况下对方都会松口。

你们买车的时候有没有被礼包坑过？或者有啥谈折现的好办法？评论区聊聊，让准备买车的朋友少走点弯路。