今天分享的是：B站汽车行业长线生态共建策略

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2025年B站汽车营销新方向：聚焦三大维度，解锁品牌增长新蓝海

在汽车营销竞争日益激烈的当下，各大平台纷纷探索新的破局之道。作为年轻用户聚集的重要阵地，B站在2025年为汽车品牌带来了全新的长线生态共建策略，围绕“新人群”“新工具”“新视角”三大核心维度，为汽车品牌开辟了营销新路径，有望成为汽车品牌触达潜在消费者、提升转化效率的关键平台。

在“新人群”维度，B站的独特用户优势成为汽车品牌人群经营的核心驱动力。与抖音、小红书、微博等其他平台相比，B站拥有数亿非重合用户，且这些用户与购车主力人群画像高度契合，是汽车品牌人群经营的“新蓝海”。从地域分布来看，B站用户覆盖一线城市到四线及以下城市，能够满足不同区域汽车市场的推广需求；从年龄和性别结构而言，也与当下购车主力人群的特征相符，为品牌精准触达目标用户奠定了基础。

更值得关注的是，B站坐拥高增长、高占比、高价值的汽车兴趣人群。数据显示，B站汽车兴趣人群数量增长显著，24年2月相较于23年2月增长幅度明显，且其占比高于抖音、小红书、微博等平台。同时，B站汽车兴趣人群已养成高频、长时间浏览汽车内容的习惯，在浏览频率和观看时长上，均优于其他主流平台及汽车垂媒。这意味着，汽车品牌在B站推广，能够获得更高的用户关注度和更长的内容曝光时间，为品牌信息的深度传递创造了有利条件。

不仅如此，B站汽车用户中潜藏着大量购车“潜力股”。计划购车人群中，约有1/3是首购人群，且持证待购人群占比高于微信、抖音、快手、微博、小红书等平台以及汽车之家、易车、懂车帝等汽车垂媒。首购人群作为汽车市场的重要消费群体，其购车需求明确，而高比例的持证待购人群则表明，B站用户中不少人已具备购车的基本条件，只差合适的品牌和车型触发其购买决策，这为汽车品牌的转化工作提供了广阔空间。

在人群经营的核心目标上，B站明确提出要聚焦MATE人群，尤其是TE人群。MATE人群指过去60天与品牌产生过交集的人，而TE人群在其中占据关键地位。数据显示，某客户TE人群的试驾率是MA人群的42倍，大定率更是高达MA人群的131倍，且MATE人群层级越高，未来大定率也越高。这充分说明，TE人群与品牌的关系更为亲近，用户行为更深、互动更多，是品牌实现试驾和成交转化的核心力量。因此，在B站，汽车品牌做好“种草”工作的关键，就是要精准锁定并深度运营TE人群。

为了高效获取目标人群，B站梳理出15大特色人群，这些人群基于用户的兴趣偏好、消费形态、行为特征、情感需求等多维度指标划分而来，涵盖娱乐勤报员、全能体育生、知无涯冲浪者、硬核汽车人等多个族群。其中，硬核汽车人、万物解码师、极客先锋团、文化守艺人、奇趣旅行家、理想生活家、国风追梦人这7类人群，对汽车内容的点击意愿更高、观看时长更长、评论互动更积极，是汽车品牌的重点争取对象。这7类人群又可分为“技术意见领袖”和“车生活体验派”两大“门派”：“技术意见领袖”对汽车有着专业且深度的见解，能以专业评论引导舆情；“车生活体验派”则擅长通过高频互动表达对汽车生活的向往，将汽车融入日常通勤、带娃露营、文化之旅等多元生活场景，为品牌传递生活化的产品价值。

在“新工具”方面，B站推出两大重要工具——小程序看板和哔哩必达，助力汽车品牌做好洞察与度量工作。小程序看板主要用于品牌内容监测，能够实时掌握品牌相关内容的传播动态；哔哩必达作为B站营销数据平台，具备“看人群资产”“找潜力内容”“看品牌口碑”三大核心功能。通过哔哩必达，品牌可以清晰了解MATE总规模、TE人群规模及占比，挖掘机会人群；识别质爆、量爆内容区域，找到具有加热潜力的优质内容；同时监控品牌口碑表现，持续运营正向口碑内容，为品牌营销决策提供数据支撑。

此外，B站还基于自身生态打造了三类特色指标，用于更准确地度量投放效果。指导指标聚焦人群资产，涵盖Meet（认识）、Appeal（兴趣）、Trust（信任）、Endorse（认同）、Sales（转化）等不同阶段，帮助品牌清晰掌握人群资产的积累情况；交付指标为B站特色种草度量，如用户观看品牌相关稿件后24小时内的回看次数、品牌相关的正向及中性评论弹幕数等，能够精准衡量品牌“种草”效果；观测指标则关注品牌声量与人气，包括品牌指数、内容观看DAU（日均观看人数）等，助力品牌了解自身在B站的市场影响力。

在“新视角”层面，B站从感性和理性两个角度出发，为汽车品牌提供全新的营销思路。感性层面，B站推出“UP主进车企”活动，在新车上市前2-3个月，邀约UP主走进车企，以用户视角试驾、解读新车，并与车企深入交流共创。UP主凭借其在粉丝群体中的影响力和独特的内容创作能力，能够将新车的特点和优势以更贴近用户的方式传递出去，增强用户对品牌的好感度和信任感。

理性层面，B站依托AI营销能力，构建了“一方数据共建+Insight Agent”模式。上汽等车企已将品牌线索、到店、大定、购车等数据回传至B站，B站通过AI技术快速分析这些数据，输出精准的人群洞察和投放策略。Insight Agent能够深入分析人群特征，找出与转化人群相似的潜在用户；解读用户内容偏好和搜索关键词，明确用户更容易被哪些内容“种草”；同时分析不同触点的转化效率，为品牌优化触点组合提供建议。这种数据驱动的营销模式，能够帮助汽车品牌更精准地锁定目标用户、制定营销策略，提升营销效果。

2025年，B站凭借在“新人群”“新工具”“新视角”上的创新布局，为汽车品牌打造了一套完整的长线生态共建策略。对于汽车品牌而言，借助B站的独特优势，能够更精准地触达潜在用户、更高效地开展“种草”工作、更科学地度量营销效果，从而在激烈的市场竞争中实现品牌增长。随着B站汽车营销生态的不断完善，其有望成为汽车品牌营销的重要阵地，为汽车行业的营销创新注入新的活力。

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