成交价谈完，赠品才是精髓。最近身边朋友提车，4S店的套路又升级了。数据显示，2024年全国主流合资品牌新车成交均价已跌破18万，但赠品缩水明显。你以为4S店只是送送脚垫、香水？错了。真有价值的赠品，销售绝不会主动开口。这才是老司机的圈内真话。问到就是赚到，问不到就白白多亏几千块。

赠品的水有多深？

先说个冷知识。4S店赠品，其实分三六九等。普通脚垫、劣质贴膜、车载香水，这些全是“迷惑性道具”，成本低到你想不到。销售员笑着说“我们再赠送一套精品脚垫”，其实一套批发价还不如你家外卖一顿贵。

但凡带点技术含量的，比如全车贴膜、行车记录仪、免费保养卡、加油卡，4S店都惜字如金。为什么？这才是利润护城河。送一套3M正品膜，成本上千。送一次保养，售后就少赚一次。别以为销售会大方，只有你主动点名，他们才会“为难地”帮你申请。其实流程早就标准化，遇到懂行的客户，赠品额度直接拉满。

哪四样必须要争取？

老司机公认的“四大天王”，你一定要写进合同。全写，别漏！

1. 行车记录仪

安全感的象征。不仅防碰瓷，高速追尾、小区剐蹭，分分钟帮你省下数千块赔偿。重点来了，原厂带的往往被4S店拆走，等你问才“刚好有库存”。别以为几十块杂牌能凑合，一定要谈原厂或者大品牌。装得好，省心又省事。

2. 高品质汽车贴膜

夏天一到，贴膜的价值直线上升。顶级龙膜、3M这种，市场价一千多，4S店能做成本价。如果只是赠送“精品膜”，十有八九是杂牌。要问品牌型号，写合同。别被带进“赠品贴膜=隔热防爆”的坑，贴上劣质膜，开车像进了蒸笼，后悔都来不及。

3. 免费基础保养或延长保养卡

新车头三年，保养其实很贵。一套小保养，品牌不同，价差能有五百到一千多。争取基础保养次数越多越好。尤其新能源车，充电卡、三电系统检测，都是能省钱的真赠品。很多人不知道，4S售后利润全靠保养卡回头客，能要就要。

4. 油卡/充电卡

直接等价于现金。油价一天一个价，新能源的充电卡也能抵消部分运营成本。绝大多数4S店不会主动送。老司机都知道，油卡面额200-500元起步，谈拢相当于吃了一波羊毛。别小看这几百块，日常用得上，比送一堆杂物实在太多。

为什么4S店死活不提？

理由其实很简单。赠品是利润的直接对手，送多了少赚。销售顾问表面上和你称兄道弟，实际上每一项赠品都要层层报批。你不问，他绝不主动。你多问一句，他就加一项。这就是用户和4S店之间的博弈。

很多新手怕尴尬，觉得开口“难为情”。但你不争取，别人就替你赚差价。记住，4S店不是慈善机构。你付全款买车，对方收全额利润。每个赠品，都是你谈回来的权益。问得越细，收获越大。

赠品谈判小妙招

别急着谈赠品。一切等价格定下来再谈。把所有费用谈明白，最后一句“能不能再多争取点赠品？”这时候销售最怕你反悔，为了让你签字，什么都能想办法挤出来。

多对比几家店。别怕麻烦。A店送脚垫，B店送保养，C店送油卡。你可以“串联报价”，让销售员明白你不是“只看一家的小白”。还有一点，所有赠品都要落实到合同细则，品牌型号数量都要写清楚。只要是口头承诺，都可能变成跑空的“画饼”。

哪些赠品其实没用？

脚垫、香水、车载摆件，这些“礼品包”别太当回事。劣质香水还可能污染车内空气。低价脚垫易老化滑动，反而影响驾驶。导航仪？现在手机投屏/CarPlay谁不用，4S店还送过时导航，纯属清库存。所有非必需的装饰品，能换成现金或实用品更好。

挑赠品，别忘了安全和实用

底盘护板、倒车影像、胎压监测，这些也可以顺带争取。尤其新手司机，倒车影像提升幸福感。新能源车主就要盯住充电卡和家用充电桩。总之，赠品不是越多越好，而是越贴合自己的日常越合适。

结语：问到就是赚到，别让4S店赚走你的福利

买车不是一锤子买卖，更是和4S店的心理博弈。别觉得“要赠品”没面子，你能拿到什么，决定了你是不是合格的车主。每一份赠品都是你谈判的胜利果实。下次进4S店，别忘记把行车记录仪、品牌贴膜、保养卡、油卡四大件都问全。写进合同，才算稳妥。相信不少老司机都吃过亏，才明白什么叫“问到就是赚到”。今天你学会了吗？