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在全球新能源汽车市场蓬勃发展的大背景下，澳洲凭借其政策支持、市场潜力及优越的自然条件，成为中国新能源汽车出海的重要目的地。以下将介绍新能源汽车在澳洲出海的成功案例及可借鉴经验。

一、成功案例

（一）吉利国际 EX5 在澳洲的崛起

吉利国际 EX5（国内对应车型为银河 E5）自 2025 年 3 月登陆澳洲市场以来，迅速取得耀眼成绩。2025 年 5 月，该车型以单月 511 辆的注册量跻身澳洲纯电动汽车细分市场销量榜第三位，成为首个进入该榜单前三甲的中国品牌车型。截至 2025 年 6 月，其累计交付量已突破 1023 辆。吉利国际 EX5 的主力版本售价稳定在 5.5 万至 6.5 万澳元区间，与同级别车型形成有力竞争。其搭载的神盾金砖电池率先通过了中国即将实施的 GB 38031 - 2025《电动汽车用动力蓄电池安全要求》检测，安全性能远超澳洲 ANCAP 测试标准。

（二）比亚迪在澳洲的布局与发展

比亚迪于 2022 年进入澳大利亚市场，短短两个月内就成为澳大利亚销量第二的电动汽车制造商。2024 年，比亚迪元 PLUS（海外名称为 ATTO 3）在澳大利亚开启预售，其单月交付量在 800 - 1300 台之间波动，目前是继特斯拉 Model Y、Model 3 之后排名第三受欢迎的纯电车型。比亚迪与当地合作伙伴 EV Direct 以及澳大利亚最大的经销商上市集团 Eagers Automotive 设立合资公司，借助 Eagers 在澳洲的 200 多家车行，为消费者提供试驾、体验、交付及保养保修等一站式服务，为比亚迪在澳洲市场的快速拓展提供了有力支持。

二、可借鉴经验

（一）技术与品质为先

吉利国际 EX5 和比亚迪 ATTO 3 等车型在澳洲市场的成功，充分彰显了中国新能源汽车的技术实力与品质优势。企业应持续投入研发，掌握核心技术，如电池技术、智能驾驶系统等，以卓越的产品性能和品质赢得海外消费者的信赖。

（二）精准市场定位与营销策略

深入了解澳洲市场的需求特点和消费趋势，制定精准的市场定位和营销策略。吉利和比亚迪都针对澳洲市场推出了适配的车型和配置，满足当地消费者对车辆空间、性能、智能化等方面的要求。同时，通过参加国际车展、举办产品发布会、开展广告宣传等多种方式，提升品牌知名度和产品曝光度。

（三）完善的渠道与服务网络建设

建立健全的海外销售和服务网络，是新能源汽车在澳洲市场取得成功的关键因素之一。吉利在澳洲迅速完成了 30 家经销商签约、26 家展厅开业，覆盖了澳大利亚六大州及堪培拉首都领地的核心城市商圈；还建立了覆盖五大港口的整车与备件物流体系，有效缩短交付周期。比亚迪则通过与当地优质经销商集团合作，借助其现有的销售和服务网络，快速提升了市场覆盖率和服务响应速度。此外，企业还应为消费者提供优质的售前、售中、售后服务，如吉利推出的家用充电及公共充电解决方案，比亚迪与壳牌等合作伙伴携手建设的充电网络，都能有效提升用户的购车和用车体验。

（四）充分利用政策与市场机遇

密切关注澳洲政府出台的相关政策，如购车补贴、税收优惠、零排放目标等，及时调整企业战略，以更好地适应市场变化。澳洲政府对新能源汽车的推广支持力度不断加大，企业可以借此机会，推出符合政策要求的产品和服务，享受政策红利，推动产品销量增长。同时，澳洲在光伏发电、绿色氢能源等方面具有显著优势，企业可以积极探索与当地的能源企业合作，共同推动新能源汽车的普及和应用，拓展市场空间。

（五）品牌建设与合作联盟

加强品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。通过参与国际赛事、赞助公益活动、开展品牌合作等方式，提升品牌在澳洲市场的知名度和美誉度。此外，积极寻求与当地企业、科研机构等建立合作联盟，实现资源共享、优势互补，共同推动新能源汽车产业的发展。例如，吉利与澳大利亚本土企业开展合作，共同探索市场机会；比亚迪与壳牌等国际知名企业签署全球战略合作协议，提升用户的充电体验。

三、总结

新能源汽车在澳洲出海的成功案例为中国车企提供了宝贵的经验和借鉴。企业要想在澳洲市场取得成功，需要以技术与品质为先，精准定位市场，制定有效的营销策略，完善渠道与服务网络建设，充分利用政策与市场机遇，并加强品牌建设与合作联盟。未来，随着澳洲新能源汽车市场的不断发展和成熟，相信将有更多中国新能源汽车品牌在该市场崭露头角，实现品牌的国际化发展。

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