“善战者无赫赫之功”，出自《孙子兵法》，强调真正的战略家往往以不战而胜、防患于未然的方式达成目标。这也是今年“北汽青年五四奖章”获得者——北汽新能源营销管理部部长赵晨阳信奉的工作哲学。

在新能源汽车市场竞争白热化的当下，北汽极狐连续交出亮眼成绩单，2024年销量81017台，同比增长169.91%，今年5 月销量创历史新高达 13509 辆，同比增长 200.20%。销量不断攀升的背后，有销售一线战士的拼搏，也离不销售后台的支持。营销管理部就属于是销售后台，从产品策略、产销计划到物流调度、金融对接，以及市场分析全链条打通，这些业务都在营销管理部。“业务链条长？那就把自己练成‘多面手’！”赵晨阳带领营销团队“既要看得远，又要接得住”。

未战先算，十轮推演定谋略

近年来，新能源市场竞争日趋激烈，竞品动作频出，为应对市场的快节奏变化，进一步提振产品销量，在赵晨阳的带领下，营销管理部在2024年11月就启动了极狐汽车2025年全年营销策略规划工作。团队坚持以用户为中心，以市场为导向，审慎分析复盘本品竞争态势，思考营销打法。有时分析结果刚刚出来，又发现竞品有了新动作，赵晨阳迅速带领部门员工更新数据，为公司经营层提供实时、全面的竞争分析，为营销策略规划提供了精准的全局视野洞察。

经过十多轮打磨和完善，赵晨阳牵头制定的2025年极狐营销事业计划及“大事件”营销策略方案最终确定，这为极狐营销提供了明确的行动方向。2025年2月中旬，“大事件”营销策略方案如期落地，为极狐汽车销量提振带来了显著效果，3月极狐汽车上险11154辆，环比2月提升118%，极狐汽车占10-20万元纯电市场份额4.0%，环比2月提升1.1个百分点。今年4月，极狐新阿尔法S5上海车展上市，营销管理部及时调整竞争策略，对极狐品牌所有在售车型给与限时能量券政策，有力守住极狐品牌在新能源汽车市场地位。

粮草先行，金融铁军破时限

不管情况多紧急，任务多困难，营销管理部都能高质量完成，给兄弟部门的印象就是“靠谱”。2025年春节前，为配合营销“大事件”落地，需在两个月内为100多家新店开通库存融资。当时行业普遍审批周期要30天，赵晨阳带领团队金融业务小组，拉着金融机构成立攻坚组，硬是把流程最快压到10天。今年3月，完成批复54家，刷新单月开通融资新记录，为经销商批发资金需求提供了有效保障。目前，业务实现了与金融机构系统直连、数据互联，通过数据化转型，将经销商库存融资业务推向极速审批新时代。

这种“靠谱”源于极致预判。每年11月，赵晨阳就启动次年金融方案设计。2025年针对网约车市场，他提前半年联合金融机构定制5年期长贷产品；为应对北京牌照新政，又抢在5月底上线金融消费券。“别人家销售打仗时才找子弹，我们弹药库早就堆满了。”经销商对北汽极狐的金融政策竖起大拇指。

“运”兵如神，预判困局布巧阵

2024年三季度，全国新能源车市强势复苏，赵晨阳凭借敏锐的行业洞察力，预判到生产极狐考拉的株洲基地可能遭遇的运力不足的困局，届时将面临交付的保障压力。“凡事多往前想一步，资源保障多往前想一下”是他的工作态度，赵晨阳带领团队积极主动出击，提前与三方物流公司沟通协调，制定专项的物流保障方案：以陆路轿运车为主，公铁联运为辅，随时关注运力状态，依据产销计划提前沟通，合理调度、匹配运力、整合运力资源，合理利用周边资源，实现整体发运的最优化。同时，高效运用整车仓储、运输和监控等系统，从工厂下线、入库、仓储、出库、 发运、在途监控、到店交车全过程，做到实时准确掌握各商品车动态并及时作出调整。

最终在运价暴涨、轿运车车源缺口达到日均200台次的第四季度中，实现考拉车型日均发运量逆势增长18%，准时交付率突破99%。营销管理部再次用前瞻布局和系统攻坚为考拉的销量提升，提供坚实有力的保障。

“善战者无赫赫之功”，翻开赵晨阳的笔记本，扉页上写着“快半步”三个字。“新能源赛道没有守城战，要么抢跑，要么出局。”赵晨阳说。

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