【大河财立方 记者 史冰倩】20年是光阴的注脚，也是河南盛林商贸有限公司（以下简称河南盛林）与五粮液携手共赢的历程。

过去的20年里，河南盛林在酒类流通渠道上砥砺前行，完成从普通酒商向河南知名酒商进阶。如今，河南盛林已发展为五粮液的重要经销商，年销售五粮液系列产品规模超10亿元，为五粮液深入布局中原市场提供有力支撑。

4月22日，河南盛林董事长涂建胜接受大河财立方记者采访时表示，有幸与五粮液携手共同成长，河南盛林实现了企业、品牌价值的双重提升。当前，白酒行业进入深度调整期，作为具有品牌力、产品力、渠道力等多重优势的龙头酒企，五粮液具有强劲的发展韧性和战略定力，长期稳健增长确定性高。一旦行业触底回升，将有望迎来全新发展机遇。

二十年携手共进，书写厂商共建新范本

2005年，河南盛林与五粮液携手合作，成为其发展历程中的转折点。

这一年，五粮液的销售规模与经营效益均稳居行业前列。为顺应企业高速发展需求，其大刀阔斧地实施渠道革新，提出“新型品牌运营商”的概念和标准，取缔了一批不合格的经销商和专卖店，并扶植具有市场维护和品牌打造力的经销商，引导他们向品牌运营商转变。

彼时，河南盛林已在河南白酒市场深耕8年，通过代理多个名酒品牌，在河南区域市场积累了一定渠道资源和市场运营经验，与五粮液渠道转型方向深度契合。

涂建胜回忆，2005年，白酒市场以浓香型为主，五粮液拥有深厚的品牌底蕴和广泛的市场认可度，更在高端白酒市场占领先地位。当年，公司正是取得五粮醇河南平台运营商资格后，才顺势成立河南盛林，迈出公司化、品牌化运营之路。在强大的品牌力、产品力加持下，河南盛林迅速将五粮醇推向河南市场，并借此构建起覆盖全省的经销网络，组建起了强大的营销体系。

紧抓五粮液公司高速发展机遇，河南盛林先后成为五粮液尖庄系列产品的河南平台运营商以及经典五粮液、五粮醇等产品的经销商。显著提升河南盛林行业影响力和企业规模的同时，也为其未来发展夯实了根基。

涂建胜介绍，河南盛林在五粮液及系列产品销售上表现亮眼，年度销售额超10亿元。值得一提的是，在五粮醇、尖庄的销售规模方面，河南盛林一度在全国经销商中排名第一。

回望与五粮液共同走过的20年，涂建胜深有感触。他说，河南盛林见证了五粮液从国内名酒品牌到国际化高端白酒标杆的跨越式发展。在这个过程中，五粮液强大的品牌号召力，以及全链路市场支持体系，也推动河南盛林企业规模和品牌价值双提升，助力公司成为区域市场的标杆服务商。

“五粮液高度重视厂商关系建设，在行业进入调整期时，不仅主动减轻经销商打款压力，还实施稳价、加大红包扫码力度等措施，稳定经销商利润空间，加快产品终端动销。特别值得一提的是，五粮液通过价格管控、渠道优化、资源倾斜、数字化等行之有效的举措，持续为我们提供全链路的市场支持，帮助我们开拓市场，共同应对当前的行业挑战。”涂建胜说。

行业变革催生机遇，五粮液龙头优势凸显

近年来，白酒行业进入深度调整期，竞争格局正加快重塑。

这场白酒行业“大浪淘沙”的变革，本质是从规模扩张向质量效益转型。白酒行业呈现“高端化、年轻化、国际化、健康化、数字化”趋势，强者恒强的马太效应愈发明显。

五粮液作为行业龙头，在行业转型期展现出强劲的发展潜力。以河南市场表现为例，五粮液在终端价格坚挺的同时，销量仍保持稳定，彰显了其强大的品牌与产品实力。

在涂建胜看来，在此轮行业调整中，五粮液具有高端市场巩固千元价格带优势、低度酒市场领跑行业扩容等增长机遇，但仍要持续加大文化输出与表达力度，让消费者从认识、认可五粮液品牌，到更深入了解五粮液品质、酿造工艺、原材料等优势，进一步强化消费者培育。

“五粮液‘美美与共’的文化内核，与河南‘天地之中’的哲学思想高度契合。此外，五粮液通过举办‘行走中原豫见美’等活动，将文化与自然场景化传播，有效提升了品牌在河南高净值人群中的认知度。公司愿携手五粮液与河南历史人物、非遗技艺、旅游等联动共创，深入推动五粮液品牌与河南本土文化融合。”涂建胜说。

面对行业变革，作为五粮液的重要经销商，河南盛林又将如何推动五粮液销售持续增长？

涂建胜表示，河南盛林将以“厂商共命运”为核心，在高端市场继续进行深度攻坚，聚焦八代五粮液、1618五粮液为基本盘，重点推广文创类产品，并针对商务宴请、高端婚宴场景，积极策划各种类型的圈层运营，与私人银行、高尔夫俱乐部等高端机构合作，开展“五粮液·和美之夜”等系列活动，以精细化运营和场景化营销，实现五粮液渠道突破，与五粮液携手探索中国白酒的价值新边界，共同书写厂商共赢的新篇章。

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