当众人皆叹“生意难做”，行业深陷寒冬焦虑时，鸿雁电器却以一组数据证明：寒冬亦是洗牌良机。

2025年一季度收官之际，鸿雁电器两大渠道部就晒出了逆势狂飙的“开门红”答卷：电工与水暖卫浴渠道新开发客户78家，照明与智能家居渠道新开发客户36家，总计114家新客户签约。

行业震荡期，鸿雁不仅站稳了脚跟，更实现了逆风翱翔。这份耀眼的招商佳绩背后，是鸿雁依托央企资源禀赋，通过数字化转型，构建“产业-营销-渠道”协同生态后的具体表现。

央企基因：行业动荡中的“定海神针”

在行业整体收缩的背景下，鸿雁为何能逆势构建“招商引力场”？这不得不提到鸿雁的央企背景。

鸿雁电器创建于 1981 年，是中国大陆86型开关插座的开创者，现隶属于中央直接管理企业中国电科——中电海康集团，矢志成为央企“转型升级的典范，重组发展的标杆”。

凭借40余年的品牌积淀，鸿雁已形成完善的智能家居、电工电气、照明电器、水暖卫浴四大产品族群，且连续多年稳居智能面板、照明灯具、智能家居三大细分领域行业前十，同时拥有CNAS国家认可实验室、992件行业专利等硬核资质。

在动荡的大环境下，对品牌给予信任需要莫大的勇气，而鸿雁稀缺的央企品牌力，成为筑牢双方合作信任的基石。鸿雁的央企基因为经销商提供了抵御市场波动的“避风港”，成为鸿雁逆势扩张的核心竞争力。

数字转型：产业＋营销共驱增长

数字化转型是鸿雁近年来着重推进的核心战略。在数字化转型蓝图中，鸿雁以“产业数字化+营销数字化”为双轮驱动，为经销商开辟出差异化的增长路径，注入强劲发展动能。

△鸿雁电器总裁王米成

鸿雁产业数字化以智能家居、电工电气、照明电器、水暖卫浴四大产业集群为基础，覆盖全场景需求，依托“1+8+N”物联网平台，推出三大层级产品：智能单品级——智能门锁、无主灯等刚需爆款；智慧场景级——智慧玄关、智慧卫浴、智慧阳台等套餐；解决方案级——鸿雁iHouse全屋智能解决方案、鸿雁地产人居智慧社区解决方案等，致力于帮助商业伙伴抢占数智化赛道，拓展盈利空间。

在营销数字化层面，鸿雁运用O2O新零售路径，创新搭建了“客家平台+智选商城+安家平台”三位一体运营体系。基于服务化与在线化，智选商城整合智能家居严选产品，支持一键下单、全程可视化服务；而安家平台，连接全国水电工与用户，有效解决了智能家居落地“最后一公里”。

通过“安家平台”，鸿雁构建了覆盖全国的服务网络，提供安装、维修、焕新等一站式服务，助力经销商从“一次性销售”模式转向“终身用户经营”模式。

渠道布局：长期规划与战术执行协同并进

鸿雁还通过清晰的战略规划和高效的执行路径，在渠道布局上逆势突破。

在鸿雁商业计划书中，围绕产品开发、渠道升级与新零售布局，构建了清晰的增长路径。

聚焦插座、照明电器、水暖卫浴、智能家居及其他延伸产品等核心品类，制定了分阶营收目标；分销建设规划提出网点总量扩张目标，并明确2.0/3.0版本网点与4.0/5.0版本网点的扩张比例，优化渠道层级结构，提升分销效率；O2O新零售规划则细化智选商城销售额目标，推动分销商、水电工、设计师等生态伙伴入驻，同步拓展“水电光+智”新零售社区店，强化终端服务。

同时，鸿雁还推出了一系列极具吸引力的招商政策，助力经销商迅速启动业务。目前，鸿雁的营销渠道已全面覆盖线上、线下及特定领域，通过多种动销策略，如终端展陈、会议营销、O2O新零售以及推广促销活动等，为经销商提供全方位的支持。鸿雁还积极助力经销商有序组织分销会议及水电工、设计师的专业交流，以进一步提升销售成效。

狂飙案例：鸿雁赋能增效的完整闭环

在一系列强力举措推动下，鸿雁招商业绩开始逆势狂飙。

例如，电工与水暖卫浴河南渠道部经理周振带领团队，仅3月就成功签约11家客户，超额完成一季度销售目标。

作为这支团队的指挥官，周振道出制胜密码：“鸿雁的央企基因构筑了强大的品牌护城河，而多元化的产品布局，更是让我们的招商工作如虎添翼。从墙面开关到照明电器，从水暖卫浴到智能家居，鸿雁依托四大产品矩阵构建的全场景解决方案，为渠道伙伴打造了‘一站式掘金’的商业闭环。"

同样值得一提的是，照明与智能家居华中渠道部经理胡懿林带领团队，于一季度成功开拓15家客户。

胡懿林提到，鸿雁今年力推的鸿米系列及智能照明产品，对经销商具有显著的吸引力。作为鸿雁2025年的核心战略产品，鸿米系列产品能够与市面上众多主流的智能设备进行无缝对接。经销商们深知，这类产品将极大满足消费者对于打造一体化智能家居生活的需求，从而为他们带来更多的销售机会和利润空间。

伟大文学家狄更斯说，这是最好的时代，这是最坏的时代。鸿雁电器的逆势增长印证了一个真理：寒冬从不淘汰强者，只淘汰原地踏步的人。与其静待春归，不如以变革为翼，逆风翱翔。

来源 | 鸿雁电器

编辑 | 修修

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜何春燕

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