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作者：李晓川
近年来，我国商用车市场遭遇寒流，呈现出持续萎缩的趋势，但新能源市场却独树一帜，展现出蓬勃生机。值得关注的是，作为我国重卡市场的老牌劲旅，北奔重汽凭借独特的产品及营销优势，在新能源市场迅速站稳脚跟。仅今年1-9月份，北奔重汽新能源重卡累计销量为千余辆，为北奔重汽在重卡市场稳居行业前列立下汗马功劳。
从细分市场上看，北奔6×4纯电动牵引车是北奔重汽在新能源市场上攻城略地的急先锋。这款沿用奔驰驾驶室、车架、车桥及底盘承载系统，严格执行奔驰、军工双工艺标准，采用优质、成熟零部件供应系统打造的纯电牵引车，具有高承载、零排放、低能耗、低噪音、高出勤等一系列的突出优势，完美契合了煤炭、砂石料、钢铁等短途运输的市场需求，成为北奔重汽麾下销量“最靓的仔”。
《卡车之友网》获悉，截止至今，北奔6×4纯电动牵引车已交付全国50余家大中型钢铁企业，备受用户青睐。除此之外，北奔重汽最新研发的电动混凝土搅拌车等多款产品也相继在浙江、广东、河南等多地赢得用户广泛赞誉。
不仅如此，北奔重汽紧跟市场动态，新能源产品线从纯电动车型全面扩展到混动、氢能、甲醇等全系列，车型覆盖重、中以及轻型等全领域，产品相继在全国近40个地区（城市）投入运营，并在内蒙古、山西、陕西、河北、新疆等全国多个重卡重点市场保持较高的市占率。
针对“进厂0排放，续驶里程大于200km”的特定使用场景，北奔重汽推出的并联P2构型插电混合动力牵引车，实现了重卡整车性能的最优化，在河北、山西、新疆等十多个省份实现较好的销售，口碑爆棚。
今年3月，北奔重汽还实现了氢能源车的首次商业化运营。首批15台氢能重卡成功交付到客户的手中，并签订145台氢能重卡续购协议，推动内蒙古自治区“风光氢储车”绿色产业生态链的启动。据了解，北奔重汽氢能源车匹配130千瓦氢燃料电池系统，搭载可存储40公斤氢气的气瓶，续航里程高达350公里，可广泛适用于各种煤炭运输场景。
付出的汗水如同春天的雨水，滋润着万物生长，最终都将化为秋天的硕果累累。从初涉研发的屡遭质疑，到如今的旺销，再到未来市场保持的增长潜力，北奔重汽新能源汽车的每一步都铿锵有力。
2018年，凭借着深厚的技术积累及敏锐的市场洞察力，果断决策的北奔重汽正式启动新能源产品项目的研发。虽然起步不算早，但看似“滞后”的战略抉择，却巧妙规避了市场初期的风险与挑战，也成功抓住新能源商用车市场崛起及爆发的历史机遇，成功实现了企业的转型升级和持续发展。
激烈的市场竞争中，卓越的产品品质永远是企业赢得认可与信任的基石。依托中国兵器集团严谨领先的军工技术，北奔重汽在新能源重卡上延续了抗打耐摔的军工产品基因。通过全套引进德国戴姆勒·奔驰重型载货汽车的专有制造技术，融汇中外精湛技艺于一身，淬炼出了卓越的新能源汽车制造的硬核实力。
2024年，北奔重汽通过重构供应链管理体系，深化与零部件企业合作关系，加速新技术、新材料及新工艺的应用，全面提升供应链的安全性与质量水平，让“选北奔重卡，可靠更安全，奔驰技术，兵器出品”的市场口碑更加深入人心。
联合产业链合作伙伴在策克口岸投资建设自治区首个商用车口岸服务中心
今天的努力，是幸运的伏笔；当下的付出，是为明天的花开。据了解，在产品研发上，北奔重汽正着手全系列、全谱系覆盖，全面优化新能源车的产业布局，聚焦新能源化、智能化、数字化、轻量化的发展路径，全力打造高可靠性、高适应性、高安全性的产品标签。
当前，重卡行业面临严峻挑战，地处北方的北奔重汽深刻理解市场开拓的重要性，采取了积极的市场推广策略，不断加强用户的“北奔记忆”。一方面，通过强化政企合作，共同探索产业高质量发展之路，参与即实力；另一方面，通过高频亮相专业展会、企业高层亲自拜访客户，研发团队深入多个应用场景调研、服务举措持续升级等，主动贴近行业前沿与市场需求，致力于让更多潜在客户了解产品的卓越性能与优势，逐步打开市场销量。
借助传统的渠道优势，北奔重汽的新能源车不仅在内蒙古市场取得了显著成就，还成功地将业务拓展到了东北、京津冀、西北等区域，通过派驻团队与多家企业建立合作，实现了业务的持续增长与全面发展。近年来，北奔重汽还积极拓展外贸市场，通过直销模式有效推动了大客户市场的销量增长，展现出了强劲的发展动力和广阔的市场前景。
值得一提的是，作为内蒙古自治区唯一的本土汽车制造企业，北奔重汽充分利用当地新能源市场政策的有利条件，凭借独特的地缘营销优势，为新能源车的销量提供强劲支撑。比如说，利用白云鄂博矿区的天然燃料电池低温试验场，北奔重汽加速了氢燃料电池重卡的大规模应用进程；与国轩高科等企业签署框架合作协议，携手推进了新能源重卡充换电产品圈的发展。毋庸置疑，这些合作成果无疑将对北奔重汽在新能源领域探索全产业链的布局产生深远影响，进一步巩固、拓展北奔重汽在新能源汽车市场的发展地位。
与国轩高科签署框架合作协议
百舸争流，不进则退。时下，新能源汽车的竞争与发展如火如荼，在这场看不见硝烟的战斗中，胜利者不会是资本运作赚快钱的“玩家”，也未必是快人一步、先发制人的“先驱”，但一定是那些坚持不懈、勇于自我革新，拥有深厚造车底蕴、丰富市场经验以及强烈责任担当的企业。从2018年至今，始终在新能源领域深耕细作，不断积聚力量并优化升级的北奔重汽，从产品研发到市场推广，从营销策略到客户服务全方位布局，短期内的市场销量与长期的市场目标并行不悖。鉴于新能源市场的巨大潜力以及北奔重汽的扎实准备，预计在未来的一到两年内，北奔重汽或将迎来更大的销量爆发与市场的全面开花。
本文部分图片由企业提供
