原标题：汽配品牌的根基

现如今的汽配市场，做自主品牌的企业越来越多，一方面是原厂件利润比较低，另一方面是大的品牌，很多经销商根本拿不到有优势的代理价，所以只能从自主品牌的产品上找利润。

不过，凡是做的人一多，就会有各种的招式套路，在自主品牌的这件事上，我看到有不少的品牌，都喜欢“化洋妆”：

不管是起的品牌名称、设计的logo、找的代言人、公司注册地等等，总是试图披上一层洋人外衣，进而让用户误以为是“洋品牌”。如：

1、品牌名称：不少汽配品牌起的名字，跟服装行业的JackJones、ONLY差不多，你以为是欧洲品牌，其实是由几个天津人控制的公司。

像达芬奇家具、蒙娜丽莎瓷砖，你以为是意大利的品牌，其实前者是一家上海公司的品牌，后者是一家佛山公司的品牌。

2、设计的logo：不少汽配企业设计的logo，跟名创优品、奈雪の茶等品牌的路数差不多，让人误以为是外来品。

3、代言人与注册地：采用老外作为品牌形象代言人，或者在品牌前面，加上外国国籍，以此来混淆大众视听。如慕思床垫广告上的洋老头，奶粉品牌法国合生元等等。其实都是国人做的品牌。

虽然化洋妆，有时候确实能提升一点“高级感”，也能让品牌商自信一些，不过呢，任何一个品牌能够立起来的首要条件，还是产品的品质，产品是1，营销、渠道、推广等等都是0，有了产品的1，后面的0才有效，否则，一切都是无用功。

一、汽配品牌之难

汽车配件的企业，想做自己的品牌是很难的，因为产品的属性是配件，所以留给企业在产品上的创新空间不大，甚至可以说：没有。产品原厂件长什么样，自己就得按这个样子生产，根本没有太多的创新空间。

当然有人会说，原厂件是用铁做的，而我用的是铝做的，这难道不算创新吗？是，这算是材质上的创新。但问题的关键是：用户需要这种创新吗？如果铁的材质就能用，用户会为铝材质而多花钱吗？

对于所有品牌来说，原厂件都是压在品牌头上的天花板，虽然很多企业会说，自己的产品是原厂品质，但其实对于用户来说，除非你的产品就是原厂件，否则，客户根本不认。

由此可以看出，一家汽配企业的产品，如果有了原厂配套的背景，那么再来做售后市场，则相对轻松一点，品牌也有势能，否则，只能通过其他路径，来搭建品牌的支点。

二、汽配品牌的其他路径

当一家企业，既没有主机配套背景，也没有自己的生产工厂，那如何做自己的汽配品牌呢？

个人觉得，有三个路径，一是销售渠道；二是提高效率，三是用户体验。

1、销售渠道：有渠道有品牌，没渠道没品牌。销售渠道的搭建能力，决定一个品牌、一家公司的生死。

像大名鼎鼎的香奈儿5号香水，为什么创始人香奈儿女士，只有香水公司10%的股份，而渠道商却占了90%股份？就是因为香奈儿不掌握销售渠道。

现如今，市面上的好产品是很多的，但是销售渠道却是稀缺的。

所以我们会看到，不管是途虎、天猫、快准、三头六臂，抑或是各个汽配联盟，都是自己的汽配品牌，就是因为他们有自己的销售渠道。

而对于没有自己的销售渠道的品牌商来说，只靠经销商代理销售，生意是很难做的。品牌没有势能，只能靠客情关系来维持，于是我们会看到一个普遍的现象：品牌销售人员，通过喝酒吃饭等情感手段，来试图巩固与经销商之间的关系，但这种关系是很脆弱的，也是很被动的。

只有品牌商具备一定的渠道建设能力，那么才拥有一定的主动权。

2、提高效率：现如今，汽配品牌众多，大家的产品品质与价格，相差不大，唯有提高效率，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

商业的本质是交易，而先进的商业，就是更高效率的交易。

像小米汽车，一次大定，就卖了7万多辆，这个数字，相当于别人一年的销量，这就是更高效率的交易。

又如：不管是做产品，还是做工作，进度慢一些不可怕，可怕的是为了投机取巧，或者节约成本，省掉一些不该省的材料或步骤，导致产品或工作返工。就像汽配生意，很多人最烦的就是退换货。

所有良品率高的企业，就是更有效率的企业。

当然，有些退换货，不一定是质量问题，而是流程问题，如：产品发错货了、贴错标了，内包装没套塑料袋了等等，一部分是工厂发货之前没仔细核查，一部分是经销商收到货，没有抽检的习惯。

有流程保障的企业，才能规避一些不必要的返工问题，进而在整体上提高效率。

再比如：有些活，明明用先进的工具，工作起来更高效，而有些企业为了省钱，人为的降低效率。如：卡的不行的办公电脑、使用表格报价等等。

商业的竞争，其实就是效率的竞争，别人用10人能干完的活，我用8人；别人一天能送到的货，我用半天；别人经常感叹无人可用，我用机制年年孵化新人；等等。只有效率比同行高，品牌的建设才有支点，经销商才有可能真正的认可你，进而才能形成品牌效应。

3、用户体验：有人说，一个房间的电源插孔位置，决定了房间的陈列布置，以及个人的行为习惯。

想想确实如此，像我，睡觉总喜欢睡在有插座的床头一边，坐沙发，也是如此。

这句话其实说出了商业的一个秘密，那就是细节设置，决定了用户体验。而用户体验的好坏，取决于一些细节是否重视。

为什么苹果的产品，用户体验普遍比较好？因为苹果在一些细节上，下了很大的功夫。如：苹果的电脑机箱，拆开来之后，里面的线路整整齐齐，不像很多机箱，里面的电线很乱。

既然是细节决定用户体验，那也就意味着，用户体验其实跟一家公司，有多少的资源投入，并没有太大关系。

为什么海底捞的服务，要比很多五星级的酒店还要好。并不是海底捞的资源比别人多，而是他们更愿意在一些细节上下功夫。

同样的道理，汽配品牌，想要提升用户体验，其实也跟资源的投入，没有太多的关系，主要是，这个品牌是否重视细节。

以上，就是无原厂配套的汽配企业，能够品牌建立的三种路径，同时，也是汽配品牌得以发展的根基。