990万拍下周鸿祎迈巴赫的老板，不做私域，丢掉了泼天的富贵
周鸿祎买车的瓜大家都吃到了吗？最近已经差不多结束了，就差选个好日子交付了。但从我们的角度来说，褚会长没做私域，真的可惜了。为什么这么说？且看作者的分析。
这两天周鸿祎的瓜，想必大家都吃了。
今天我们不吃瓜了，来聊聊褚会长二手车的生意。
客观的说，褚会长的公域做的很不错。
首先，流量有，截止我发文，抖音粉丝85万。
其次，内容有，我翻了他的视频，作品数量有近200个，专业内容、人设内容都有。
所以，人设有，信任有。
从公域来讲，超过90%的人（或同行）问题不大。
但问题是他没做私域。
他抖音主页有联系电话，搜索加微信，微信并没有二手车业务相关。
微信也搜不到公众号，视频号。
这次抖音的营销他要持续多久，会怎样收场，以及能给他带来多少成交，我不得而知，但他不做私域，绝对是丢掉了泼天的富贵。
公域的目的是“被看到”、“被吸引”、“被信任”、被追随（要有品牌）。
私域的目的是“被选择”。
做公域，不做私域，是绝无道理的。
尤其他做的是二手车业务，非常适合且需要做私域。
二手车传统的销售流程：
电话咨询——线下看车——考虑决策——成交
我相信来线下看了车的，转化率不会低，但问题是很多人，确切的说是大多数人并不会来，不来的人最终会被销售遗忘、流失。
影响最终成交的有两个环节：
电话咨询到线下看车的转化率（转化率1），考虑决策到成交的转化率（转化率2）
传统销售流程里，这两个地方，销售没有意愿也没能力跟进，尤其是转化率1。
而私域可以，不仅可以，竟然还可以做的很好。
引入私域，销售流程就变成了：
电话咨询——加微培育——线下看车——考虑决策——私域跟进——成交
多了培育和跟进的环节。
最终提高线下看车转化率（转化率1）和成交转化率（转化率2）
不仅如此，这两个环节通过内容营销剧本和标准化话术完全可以做到标准化。
标准化带来稳定的转化。
从我们各行业实战的情况看，转化率增加30%、50%，甚至100%问题不大。
最后的话
传统销售模式下，重在筛选，公域打了电话，把能成交的成交了，没成交最后会被销售遗忘，不了了之。
而私域模式下，重在培育，加了私域，只要不删除，就有机会成交。
这就是私域的独特魅力所在。
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