海外汽车用品市场有多大？单条视频播放破千万，5美元撬动数十万美元销额
围绕“stinkycar”“do your car smell？”等话题，汽车空气清新类产品受到外国网友的热议。在亚马逊上搜索“Car Air Freshener”，过去一个月销量过千、万的相关产品不少，其中的品牌、种类、价格段位众多。不过，依靠TikTok社媒营销，找到细分差异的产品仍然有冒出机会。
近期，一款汽车空气清新剂在TikTok美区热销。嘀嗒狗数据显示，TikTok美区3月的汽车用品销量、销售额榜中，一款4.92美元的瓶装Car Air Freshener Diffusers登顶榜首，月销量19.48万，销售额达到74.72万美元。该产品一同登上TikTok美区3月全品类销量第二名。
扬帆出海观察到，车用清新剂产品在TikTok美区都有着不错的销量。在3月的汽车用品销量中，第二、三位也是该类产品，月销量分别在3.17万、2.13万。在汽车用品热销店铺前三中，也都有与榜首产品类似的汽车清新剂，产品造型上除了贴纸不一致，外形几乎一模一样，且销量在店铺商品中靠前。
这说明该类产品受到美区消费者青睐，但并未形成明确的品牌认知，对后进者来说同样有跑出的机会。这类产品是怎么做到的？跳出美区市场，全球汽车用品又有什么新的机会？
01
汽车场景“破圈”
“车轮上的国家”一称，反映了美国汽车产业的重要性，且该国汽车销量仍保持着两位数的增速。marklines数据显示，2023年，美国新车销量15608386辆，同比增长12.3%。国泰君安去年7月一份研报指出，乐观的消费者预期以及相对健康的信贷增速意味着短期内美国个人消费支出仍有上行的动力，从而对汽车需求带来支撑。
在汽车的日常使用中，对车内清新剂存在一定需求。Google Trends显示，过去五年中，美国地区对carfreshener的搜索热度都保持在一个较高水平，相关查询内容包括不同类型车辆的清新剂。
TikTok平台则是有着汽车清新剂相关庞大的内容池，比如carfreshies 72.6K个作品、carperfume 43.5K个作品、carfreshener 26.3K个作品。对产品来讲，也可享受到相关标签的流量红利，将内容推送给目标人群的精准度更高。
这款热销的“Car Air Freshener”视频内容均带有相关标签，且通过家居、美妆、时尚博主在汽车场景内进行产品推广，通过该博主对产品的描述，以覆盖有车粉丝群体。
该款产品的使用场景也在通过博主营销进行拓宽，不光可以放在汽车，也可以放在其他空间内。
粉丝数136.6K的服装、美妆等领域带货博主margaret_kov在发布该车内空气清新剂使用视频后，就收到了下单粉丝的用后评论，其也以视频方式回复网友，再次促进商品传播。
margaret_kov还曾以回复网友形式多次展示将该车内清新剂放入洗手间、衣橱等场景内，均取得了过百万的浏览量，并引发评论区网友互动，有网友分享自己将该产品放入汽车之外的空间。
此外，除了带有明确目的性的营销宣传，也引发了网友自发的发布该产品用后感。一些浏览量并不高的视频背后，还有大粉丝基数博主参与该车内清新剂产品使用分享。
02
竞品对比放大产品特点
内容播放破千万
这款汽车清新剂之所以能从汽车场景延伸至室内场景，除了依赖于网红营销宣传，也离不开产品设计上的巧思。
在TikTok众多汽车清新剂产品的评论区可以看到，消费者对于该类产品的关键好奇点是香味是否好闻、寻求更多的香型及持香时间是否长久。
这款热销车内清新剂主打的一个特点就在于香型种类多，且不断上新香型，通过官方账号、网红进一步描述产品味道特征。
售卖同款产品的cecraft.co账号就通过回复网友留言，介绍了品牌最受欢迎的几种香型，给出了类似的实物味道描述；并询问网友希望新增哪些味道。该条视频获得了24.8M的播放量，1M点赞，137.5K收藏，超4000条评论，从视频发布的2023年6月至今都持续有网友回复。该品牌官网显示，其有近60种香型。
不过TikTok销售的其他类型汽车清新剂也都主打香味种类多样，比如价位在类似区间的Little Trees车内香薰片，同样以香味种类多受到欢迎，官网显示该产品有34种香型。品牌发展时间悠久，历史可追溯至1952年。
但是也由于上线销售时间更久，对Little Trees产品的评价更多，暴露了其产品短板。不少网友反映Little Trees香味持续时间短，也有博主根据Little Trees香片恶搞更大版香片，以获得更持久的香味。
Little Trees同样意识到了香味持续时长问题，其在外包装操作说明中介绍了香味更加持久的方式，即将香片放置在外包袋中，每周多向外移出一部分，但是这多出的步骤增加了操作流程，不少网友并不清楚这点，仍需宣传普及。
本文所讲的这款热销汽车清新剂的另一个优势在于上线时间较其他品牌更短，商品首次被监测平台收录在2023年10月，且主推香味持久。不少博主将该款产品称为代替Little Trees的车内香薰选择。
比如粉丝数361.4K的博主Nicksiebecker在2月26日发布一条视频，他坐在车中表示Little Trees三片的味道难以持续一星期。而这款热销汽车清新剂味道至少可以持续三个月。视频同时给出了该产品在TikTok上售卖的优惠及免邮资讯。该条视频取得7.3M播放量，423.5K点赞，25.9K收藏，超1000条评论。
03
深耕877亿美元市场
汽车产品出海仍有新机会
5美元撬动数十万销售额的汽车清新剂市场之外，汽车用品赛道广大。跨境汽配的热销产品包括汽车外饰件、车内饰品、洗车工具等，尤其在改装件品类中，如车灯、保险杠、汽车座椅套、车载电子产品等。此前，汽车清洁凝胶、干车毛巾都曾爆火海外。
这其中，中国汽配产品在国际市场上的重要地位和潜力不容小觑。根据海关数据，2023年，我国汽车零配件出口额达877亿美元，同比增长9%。
中国汽配产品在国际市场上有着广阔的发展前景，但也需要针对不同地区的消费者需求进行产品定位和市场营销策略的调整。据久谦资料，数据显示，汽配产品销路最大的是美国，其次是欧盟、日韩等发达地区，这些地区消费者对产品的质量和品牌要求较高。
如在美国市场，皮卡是非常畅销的车型，因此皮卡外饰产品如前后护杠、后备箱盖等是热销品类之一。
在德国市场，消费者对于选购车辆的零部件和附件的质量要求较高，车内饰品类中单价较高的注塑材料脚垫、后备箱垫、露营车及房车用的牵引类产品和车辆外饰等产品也是热销品类之一。
在英国市场，洗车工具、洗涤、抛光涂蜡产品等品类受到欢迎。
热门出海地区东南亚目前属于第二出海梯队，该地区以及南美在内的新兴市场，消费者更注重汽配用品的价格和功能性。
04
结语
为了应对全球多样化的需求，中国汽配企业需要不断提升产品质量、优化供应链，并制定灵活的营销策略。