我们公司的旁边，有一个汽配城，我有朋友在那里开店卖配件。有一天，我车子仪表盘上的蓄电池图标，亮起了黄灯，于是就开到汽配城问我朋友，是啥原因？他介绍了一家，他比较熟悉的王师傅汽修店，让我去检测一下。

检测完了之后，王师傅跟我说，是蓄电池坏了，让我到朋友那里买一个换上就行了，我问他人工费是多少钱？他说不要钱，我觉得挺不好意思的，让他无论如何都要收一点，他推辞几次，坚决不要，后来我就到我朋友那里，跟他说了这个事情。

我朋友跟我说：“王师傅是这样的，他不是只对你这样，对很多人都这样。”

“那他经常这么做，岂不是很吃亏吗？”我疑惑地问我朋友。

“是的，如果你的汽车以后有问题都不找他，那他这次就是吃亏的，但如果你下次会找他，那就不一定了，所以要看这个账是怎么算了。”

那如果下次找他修车，费用会变得高吗？

应该不会。你把他想复杂了，他这个人还是比较“浅”的，就像鲁迅笔下的刘半农，这个人只要话一多，就会暴露很多缺点，所以刘半农在给《新青年》投稿时，被很多人排斥，觉得他这个为人比较“浅”。

不过，鲁迅说：“刘半农是比较浅，但他的这个浅，如一条清溪，澄澈见底，纵有多少沉渣和腐草，也不掩其大体的清。倘使装的是烂泥，一时就看不出它的深浅来了；如果是烂泥的深渊呢，那就更不如浅一点的好”。

王师傅他这个人，还是可以的，不太会跟别人玩套路，所以你不要担心下次会被坑。这么多年了，汽配城里有很多人都挺认他的，另外，有不少人自己拿着机油、滤清器，找他做保养，他也是做的，只收个工时费。

如果他只收个工时费，那岂不是不赚钱吗？

只收工时费，确实是不赚钱，但一般人也不好意思一直让他只赚个工时费，平常有什么生意，都会介绍给他的，所以整体算下来，应当还是可以的。

那倒是，只是这样，需要很长时间的积累。

做啥不要积累？其实做任何生意，都是靠时间积累的，只是积累的人不同而已，有的是靠自己，有的是靠父母、有的靠亲朋好友；不存在，没有任何积累，只要一出手就能赚钱的生意。

是的，只是很多人，都想赚快钱，都喜欢暴富。

这个想法人人都有，但也只能想想而已，真要做生意，可不能这么想，这个想法其实是赌徒思维。做生意和赌博最大的区别是：赌博的人，打的都是暗牌，而做生意的人，打的都是明牌。

我有一个朋友开了一个早餐店，他们家的水煎包很好吃，生意非常好，于是，有很多人都纷纷来请教，问他为什么做得这么好吃？

朋友就说，这不都是“明牌”吗？你在水煎包里多放点好肉好料，自然就好吃了。

但是，有不少去请教的人，想问的问题是：能不能少放点肉，也能把水煎包做得好？这是不存在的。

就像现在的汽配生意，大家打的也都是明牌：货真价实服务好。这个明牌就是制胜法宝，除此之外，别无他法。不要想着另辟蹊径，如：以为把短视频做好，生意就能好，不存在的。你的产品货不真价不实，再牛逼的短视频营销也没用。

汽修生意也一样，认认真真把车修好、老老实实把服务做好，不要想着歪门邪道，更不要把客户当傻子，一个人是真诚，还是伪善，别人是很容易看出来的。

养过宠物的人都知道，如果宠物跟你耍小聪明，你是一眼就可以看出来的，但是宠物一般不会察觉。

其实大家的智力都差不多，千万不要想着骗人。你骗别人，其实别人也是可以看出来的，即便当时看不出来，后面也迟早会发现的。

所以，想要生意做的长久，还是要打明牌，使用阳谋，而不要使用阴谋。

有人说，如果我打的都是明牌，那岂不是谁都知道我的底细了，那还怎么跟别人竞争？

其实这个根本不用担心的，你看特斯拉，他们发明了很多东西，不仅不去申请专利，还把已有的专利公开、代码开源，另外，他们在很早的时候，就把自己公司的四步走战略，公布在官网上：

第一步，打造一款产量小、价格贵的电动车；

第二步，卖掉前面这种车，用赚到的钱开发一款产量大一点、价格也再便宜一点的电动车；

第三步，不断重复第二步；

第四步，提供太阳能电力。

但即便公开又如何？

有人说这是商业，公开了也没事。那我们再说说战争，战争应当是最应当对战略做好保密工作了。但是你看，我们的毛主席，他在抗日战争最困难的时候，人们对未来普遍悲观的时候，写出了有名的《论持久战》，告诉四万万同胞：抗日战争肯定能取得胜利，以及为什么能取得胜利？并且怎么获得胜利的步骤，写的清清楚楚，明明白白。

这篇文章因为是对外公开发行的，不仅老百姓可以看到，国民党可以看到，日本鬼子也可以看到。毛主席不仅不怕敌人可以看到，而且坚信，即使敌人知道了我的方法策略，我也照样能赢你。

日本鬼子，对这个公开的“阳谋”，还真的一点法子都没有。

再举一个例子，中国有那么多的火锅店，为什么只有一个海底捞？海底捞有那么多的公开文章、书籍，别人为什么学不会？

因为苹果就是苹果，它是变不成橘子的，除非它的基因就是橘子。想要变成海底捞，除非它的基因就是海底捞。

再回到刚才王师傅的话题，为什么汽配城里那么多的汽修店，但却只有一个王师傅？因为王师傅的真诚是刻在基因里的，虽然他打的也是明牌：先吃亏后赚钱、放长线钓大鱼。但别人也是很难学会的。

做我们汽配生意的，也是如此，那些做的好的人，打的也是明牌，使用的也都是阳谋。