新产品的密集投放以及渠道加速拓展，助力全球智能城市出行解决方案提供商小牛电动在2024年第一季度实现销量、营收双丰收。

5月20日晚间，小牛电动（NIU）发布的2024年第一季度业绩报告显示，小牛电动2024年第一季度实现营收5.047亿元，同比增长21%。

从财报数据来看，小牛电动今年第一季度营收的高增长主要得益于国内外新车销量的显著增长。财报显示，2024年，小牛电动整车销量约12.91万辆，同比增长36.8%。其中，国内市场整车销量约11.01万辆，同比增长35.1%，整车收入为3.929亿元，同比增长28.8%；海外市场整车销量为1.9万辆，同比增长47.6%，整车收入为4900万元。

小牛电动CEO李彦在业绩沟通会上强调称，全球市场的拓展始终是小牛电动工作的重中之重。“为深化国际业务的布局，公司正加大投资力度，构建覆盖广泛且有力的销售网络。”李彦称，“我们有信心，在整个2024年实现强劲的销售增长。”

小牛电动预计，2024年全年的整车销量在100万辆至120万辆之间，对应同比增长约41%至69%。“2024年，小牛电动仍然寻求在国内外市场完成一百万辆以上的出货量。”李彦称。

新品密集投放

电自NXT上市即成“爆款”

在外界看来，2024年是小牛电动产品和渠道调整的关键年。“2024年第一季度，是小牛电动调整增长轨迹的关键季度。”小牛电动CFO周雯娟称。

作为小牛电动的主战场，小牛电动在中国市场坚持高端化、智能化、年轻化发展战略，主攻高端市场。“我们始终认为，坚定主攻两轮高端市场的方向是对的。”李彦称，可能短期内会对公司销量带来一定影响，但从长期来看，小牛电动对两轮电动车高端市场发展充满信心。

今年2月，小牛电动一次性对外发布了“新世代性能旗舰”电摩NX、电自NXT，以及“全场景智驾越野电摩”X3三款新车，宣告高端智能两轮电动车驶入崭新时代。其中，率先发售的电自NXT集经典设计、越级配置和颠覆式创新于一身，在行业中首次使用汽车级毫米波雷达及摩托级双通道真ABS刹车系统，并开创性应用了智能座舱级“魔术轮”交互旋钮，成为当前电自产品“天花板”级的存在，上市即成爆款。

“电动车NXT自2月底面向国内市场推出以来，公司的高端新品收获了极为正面的市场反响。”李彦表示。

“NXT车型贡献了今年第一季度小牛电动国内整车销量的26%。”周雯娟透露。

受到电自NXT车型成功鼓舞，小牛电动进入2024年第二季度后加速向市场推出全新车型，并积极推行多项举措，提升品牌知名度和市场影响力。618期间，小牛电动推出了经典爆款车型U系列和M系列的全新升级改款产品——U MAX和Ms。

不仅如此，小牛电动为女性用户打造的全新产品系列车型也将在2024年第二季度正式发布。据了解，小牛电动将于近期发布“小欧”O系列，该系列是小牛电动为打开中高端女性两轮电动市场精心打造的全新产品线，拥有软萌可爱的时尚外观，众多贴心的实用功能以及人性化的设计，“小欧”O系列的上市发售将有望为公司打开更为广阔的市场空间。“建立产品组合以瞄准各个优质细分市场，是我们今年业务战略的核心组成部分。”周雯娟坦言。

此外，“新世代性能旗舰”电摩NX与“全场景智驾越野电摩”X3也将于二季度陆续交付。对于2024年第二季度的业绩表现，小牛电动持乐观态度，预计营收在9.12亿～9.95亿元之间，同比增长10%～20%。

海外渠道布局加速

年轻化营销拉升品牌力

除加快产品投放节奏外，国内外渠道的加快拓展，也成为小牛电动谋求全球销量高增长的关键所在。“我们正在全力以赴拓展销售渠道提升门店效率，以期在即将到来的销售旺季实现业绩持续增长。”李彦透露。

截至2024年3月31日，小牛电动在国内有2878家品牌体验店及专卖店，同时通过58家经销商进入海外54个国家。按照规划，小牛电动将在2024年新增1000家线下门店。

为降低海外销售风险，小牛电动已着手改变原有的经销模式，对海外业务进行了重大调整。在几个关键市场，除了现有分销商外，小牛电动还在当地建立实体公司和运营团队管理对经销商的直接分销。“这个直接分销给经销商的模式，使得我们在当地品牌和营销方面投入更多资金的同时，还能建立强大的客户关系，提高小牛电动对当地市场波动的适应能力。”周雯娟表示，虽然这些运营变化需要时间才能完全实施，而且直接面向经销商的模式延长了销售和收入确认期，但相信这一战略将加深小牛电动在当地市场的根基，并推动小牛电动的长期大幅增长。

值得注意的是，2024年小牛电动在市场营销方面也进行了全新探索，以不断提升品牌知名度和市场影响力。如，随着电竞市场越来越火热，小牛电动基于对年轻市场的敏锐洞察，在与JDG战队达成战略合作共同开发联名产品的同时，还携手雷蛇举办校园行活动，不仅将电竞文化与年轻生活方式相融合提升品牌曝光度，也拉近了与年轻消费者的距离。

同时，小牛电动还通过实体店和在线平台扩大渠道的方法扩大小牛电动产品的市场份额。据悉，第一季度，小牛电动在抖音、天猫、京东、小红书等平台进行了6000多场直播。“随着新店的增加，公司2024年的重点仍然是通过利用线上线下流量的组合来提高同店销售额。”周雯娟称。

在“618购物狂欢节”期间，小牛电动正针对热销产品推出大规模促销活动，在销售旺季全力拉动国内销量的增长。

李彦认为，随着渠道布局进一步拓展，以及新车型的快速上新，2024年小牛电动整体销量将呈现快速上升趋势。

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文/周梅