前些天，大咖帮粉丝了解奥迪车型的行情并写了《奥迪SUV跌破14万元，再不努力只能开BBA？ 》一文，有粉丝希望我们帮忙打探沃尔沃的促销政策，大咖因此继续深入销售一线，与该品牌销售员进行交流。

就大咖了解的情况来看，沃尔沃最近也发狠了，S60、XC60、XC90等三款主力车型降幅非常大，基本达到买XC90送S60的地步。

目前沃尔沃最划算的车型应该是S60低配版了。据销售员介绍，售30.69万元的S60智逸豪华版，本月如果采用分期付款方式，并且有旧车置换的话，裸车价达到20万元！

这比汽车网站的优惠更加实在，网络上的裸车价为22.49万元。

不过大家买车时得了解清楚政策。销售员告诉大咖，沃尔沃的置换补贴分同品牌置换跟其他品牌置换两种，力度差别较大。如果用沃尔沃车型置换，购买S60的补贴大约1万（不同价格车型的补贴力度有差别），其他品牌车型置换，补贴则7000元左右。

XC60的让利也很大。据销售员介绍，售39.69万元的入门版四驱智逸豪华版，如果使用全款方式购车的话，优惠超过12万元，新车落地大约31万元。分期付款的让利会增加1万元左右，落地价大约29万元。

此外，如果有旧车置换，还可以享受车企1.1万元的置换政策，以及地方政府的7千元补贴。

跟S60一样，XC60在有旧车置换、并采用分期方式的情况下，购车方案最为划算，裸车价为24万多，落地价为27万多。

销售员表示，目前购买沃尔沃车型，采用5年分期方式的优惠力度最大，不过消费者可以在付款两年后选择一次性还款，可以节约一笔利息。

这是广州的行情，而北京的力度更大。在今年4月份，就有博主提到，北京购买XC60的最低配车，如果有旧车置换的话，裸车价22.70万元。比广州大约便宜了两万元。

广州区域的销售员很干脆的回复：本地没有这样的政策！

实际上不只是城市之间的报价有差异，同一品牌不同店的价格也有几万元的浮动，比如说，大咖探店时，广州区另外一家店对XC60入门版的报价是裸车28万元。可以看出，沃尔沃的4S店有很大的价格自主权，所以大家买车时要耐心比价。

在大咖印象中，过往XC90之类的高配车型才有这样大幅度的优惠。而现在入门车型价格大跌，高配车型的让利自然更大。

目前XC90的入门版本是智行豪华版5座，售63.89万元，分期付款方案能优惠19.5万元，此外，同品牌车型置换的补贴达到3万元，异品牌置换补贴为1.7万元，买车还有政府补贴7000元。这些让利加起来，可以轻松拿下一辆S60了。

数据显示，2024年1-4月，沃尔沃汽车在中国市场累计销量达50179辆，同比增长2%。也就是说，“以价换量"政策取得了积极的效果，对于沃尔沃提升品牌知名度与销量有明显帮助。

但4月份沃尔沃销量为12221辆，同比下降3%。其中，电动车型销量达到1062辆，同比下降16%。这会让车企给出更加激进的降价策略来稳住局面。

可能很多人会觉得羊毛出在羊身上，大幅度的优惠后沃尔沃经销商会通过其他方式挣车主的钱。不过从大咖走访市场了解的情况来看，南方沃尔沃销售渠道的盈利情况并不理想，因此广州、深圳等地的4S店不多，广州目前仅有6家店。有大型车商集团内部人士向大咖透露，该集团的沃尔沃店开业之后出现经常性亏损，后来无法支撑、只有关门。

上个月有圈内人士表示，他的几个老同事当汽车销售员时挣了些钱，大家凑钱开了一家沃尔沃4S店，但由于赶上新能源车销量大涨，门店不挣钱，后来合伙人陆续退出。

这就意味着，大家买沃尔沃车辆时不能只盯着优惠，还要考虑售后便利程度以及服务质量。

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