5月18日，深跨协国际事业部与哈腾出海俱乐部组织了一次出海下午茶，探索跨境电商行业社交圈建设，通过全球校友会资源，支持创新项目发展。

哈腾出海俱乐部发起人、复旦大学旅游管理毕业、深圳阿伊格科技CEO和创始人桃莉，介绍了自己的跨境出海项目，包括乐高平替零件、套装、积木机器人等。桃莉表示：“乐高在欧洲市场非常受欢迎，有许多像我一样的疯狂爱好者。全球大约有30万乐高发烧友，每人每月花费在1000到2000美元之间。我能将成本降低30-40%，特别是在零件方面。”桃莉通过发动复旦的海外校友会、以及1000多名来自清华、北大等名校的学生志愿者，帮助建立社群和推广乐高产品。

桃莉也希望未来能培养出5000名女性CEO，不再让她们只成为支持者，而是要成为领导者。作为美团的早期员工，桃莉对加入跨境出海趋势的形容用一句话总结，“当看到一个火箭时，找到座位坐上去就好”。

对话分享要点

国泰君安投资总监、复旦校友会副秘书长高阳女士分享了自身经历的案例，深圳某分公司专注于非洲货运储能市场，但在采购时常遇到信息分散、不知道找谁的问题。国泰君安不仅为客户提供服务，还希望帮助客户出海，以实现更大销量和经济回报，从而更好地进行投资和服务。她提到，尽管深圳校友数量不多，但大家希望共同服务和合作。校友中有不少曾是企业高管，一些有创业需求的校友希望通过校友会平台获得支持与合作。

美妆工具公司幸运叶科技创始人兼CEO王豪辉先生分享了从高中创业到现在的商业化历程，从补习班、小商店到抖音电商，最终在深圳成立公司，目前主打电热睫毛器产品，目前已经是细分品牌第一。公司通过国内外达人和明星推广，专注国内外B端和C端市场，未来计划继续拓展跨境电商。

复旦17级MBA刘占玉先生分享了自己所在公司服务中国企业落地墨西哥市场的优势。墨西哥的北美自由贸易协定（USMCA）和亚太自由贸易协定（CPTPP）使其成为进入美国市场的跳板。墨西哥市场的年轻劳动力和制造业投资优惠政策，使其成为全球制造业的理想地点。特别是在新能源、汽车和制造业领域。墨西哥市场对中国企业建厂需求大，提供一站式服务，包括成立公司、税务筹划、招聘、买地、建厂和运营等。

复旦06级市场营销校友、深圳幻境星火科技有限公司联合创始人黄晓锋介绍从事服装跨境电商，专注女装9年，主要在亚马逊平台和tiktok平台销售。当前面临供应链和运营的挑战，关注品牌升级和市场扩展。

哈腾出海俱乐部成员Holyhot创始人Jameson邓开发了主打女性主义情趣玩具，设计可爱且具有隐蔽性，适合摆放在桌面上。Jameson邓艰苦创业，通过情趣玩具品牌以其创新的设计和尊重女性的理念，赢得了市场初步认可。

俱乐部成员复旦06级经济学院校友袁佳乐女士，吴雅倩女士、王静女士分别分享了新能源电力、生物医药试剂、燃气传感器检测和智慧城市项目，都期望通过跨境电商协会获取更多资源和机会。

深跨协多位伙伴加入对话

深跨协国际事业部秘书长朱清表示深跨协目前已经成功设立33个海外分会，并且计划2年内开设100个海外分会。哈腾出海俱乐部集结了一大批海内外优秀的校友，期待与校友们持续建联，共同就跨境电商出海开展对话交流。

深跨协法律部副秘书长颜赟赟介绍了主要从事跨境金融和法律服务，包括亚马逊仲裁和欧洲合同诉讼，帮助企业应对侵权诉讼和资金回流等问题，目前重点关注中东市场的法律需求。

深跨协西班牙分会会长、会长助理王昱翔分享了中国卖家企业进入欧洲、西语市场的策略。

投资部程麟景介绍，深跨协在跨境电商领域的投资关注其商业化能力和竞争优势，特别是那些能够脱颖而出的差异化项目。深跨协评估财务报表并重视净利润和PE指标，而不仅仅是营收。在投资项目类型方面，深跨协的跨境电商投资注重培育早期项目，同时也投资成熟品牌和国家队，打造出海航母级项目。

市场部刘海平向与会的校友推介了616全球跨境电商节，期待通过协会的行业盛会为卖家提供一个交流平台。

跨境电商不仅涉及卖货，还涵盖了整个产业链、政商关系、文化和制度。行业协会作为生态链的核心角色，可以解决各环节的问题，实现整体发展。通过与校友会俱乐部的紧密合作，我们能够更好地推动跨境电商项目的成功和行业的整体进步。接下来深跨协国际事业部将会牵头制定一套与全球校友会开展跨境电商合作对话交流的机制，以推动跨境电商行业的发展，也欢迎各类商协会、校友会加入行业社交圈，结识人脉，抱团出海。