工作在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗？老顾客也没有优惠吗？”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。

当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”！

问题一：你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问：

“这个多少钱?”

“1888”

“便宜点吧！”

很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

应对：

1、周期分解法

"小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!"

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

2、用"多"取代"少"

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购员会这样说"你少买件衣服就过来了。"其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是"就当您多买几件衣服"，避免了痛苦，转移成了快乐。

问题二：我认识你们老板，便宜点行吗?

应对：

我们可以这么说："能接待我们老板的朋友，我很荣幸“，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折："只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

问题三：老顾客也没有优惠吗?

应对：

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说："感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个"，就可以了。

问题四：你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?

应对：

先反问顾客"您什么时候注意到我们品牌的？"，没听说的顾客大多会回答："今天刚注意到。"

导购员即可讲一句"那太好了，正好了解一下。"直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问题五：我再看看吧！

应对：

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有别人没有的东西;

2、我们能做别人不愿意做的事情;

3、我们做的比别人更好的东西/事情;

4、我们的附加值。

问题六：你们质量会不会有问题?

应对：

导购员可以先问顾客："小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？"顾客一般会说："有。"

导购员则可追问一句："是什么产品啊?"顾客往往就会开始诉苦了："我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。"

当顾客回答没有的时候，导购员又该怎么办？

这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。"说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说："所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很高，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。"

问题七：与朋友讨论"你觉得如何?"

顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友："你觉得如何？"这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下；如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。

应对：

其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说"小姐，您好有眼光，您看一下。"大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。

但有时候顾客的朋友也会说："我没眼光。"这时导购就可以顺水推舟："您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢?"以半开玩笑的语气让顾客及其朋友都倍受称赞。

问题八：我不要赠品，你折算成钱给我便宜点吧？

应对：

把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说:"姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

来源：销售

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