一分钟了解"比鸡跑得快到底有挂吗"(原来真的有挂)-知乎

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【央视新闻客户端】

火车站15块钱的盒饭,有菜有肉有鸡蛋,吃起来香喷喷,可是为什么这么难卖呢?很多网友都说,信任的建立是需要很长时间的,火车站想把盒饭生意做好,那真是需要得到大家的信任。

最近有网友发了一则视频,他很感慨的说,他在一个火车站候车,候车厅里密密麻麻的都是人,有相关工作人员就推销盒饭,他正好有点饿,就花15块钱买了一份。一开始他还觉得15块钱能吃到什么好盒饭呢?没想到吃起来真是有滋有味的,15块钱的盒饭有菜有肉有鸡蛋,可以吃的饱饱的。

但是很令他惊讶的是,整个一个大中午有那么多人在候车,他这个盒饭却没有卖掉几盒。为什么呢?难道中午的时候大家都不饿吗?很多网友说,这实在是因为被以往火车站的高物价和低品质吓怕了。

经常出门在外的人都有这样的经验,不管你是在火车站候车还是在飞机场等飞机,很多人都愿意提前把饮食解决掉,或者带点干粮、带点面包、带点水,到火车站或者飞机场去解决一顿午饭或者一顿晚饭。

可是我们明明知道火车站也好、飞机场也好,里面有很多餐饮机构,有实体店,也有卖盒饭的,为什么我们不愿意在那里解决我们的餐饮问题呢?原因很简单,就是长久以来这些地方他们的餐饮都是质次价高的。

说实话,15元的盒饭很少见,我们经常见到的是58元甚至98元的一碗面条,当然这是在飞机场。可是在很多火车站这个价格也不便宜,以至于很多人都养成了这样的习惯,尽量不要在火车站和它的周边买东西,尽量不要在候机楼中吃饭。为什么?你都会被狠狠的宰一刀。

那怎么办?我们就提前解决这个需求嘛,要不自己带点饭,要不在外面吃饱喝足了再进来。以至于当大多数人都不信任火车站这种消费场所的时候,你真的去卖那物美价廉的15块钱的盒饭你也卖不掉了。因为信任的建立是需要挺长一段时间的。说实话,这真的是一种双输,为什么?

出外赶路的人,如果我们能在火车站或者飞机场享用一顿物美价廉的午餐或者晚餐,那么我们的旅途其实是会变得更舒适的。而另一方面,火车站和飞机场的商家他也能赚到钱。可我们今天这个状态就是,大多数人不敢在这些餐饮场所消费,而这些餐饮场所的老板他们的经营也举步维艰。为什么呢?没有多少人消费嘛,他们只能3年不开张,开张吃3年,继而把价格推的越来越高.

所以这确实是一个双输的局面,但我觉得有的地方机场人家做的不错,人家公开向社会招标餐饮店,并且告诉广大旅客,我们是同店同价。什么意思?这个连锁餐饮店他开在机场的分店的价格,和开在市内任何一个地方的分店的价格是一致的。消费者你不要有担忧,你可以大大方方的进来,人家提供的就是平价食品。

你只有这样,才能让广大消费者敢于到你这里来消费,继而你才能赚到钱嘛!我们以往的节目就说过,很多人在日本搭乘新干线的时候都会去买人的限定版的盒饭,日本那个火车的盒饭卖的价格不高,而且还能做出特色。以至于成了很多人打卡必去的目的地,而我们的火车站和机场怎么就不能化劣势为优势,把餐饮这个问题做好呢?

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