佩姬文化给我们的启示：小红书时代，品牌和代工厂的差距只剩一件事

去年“618”，一家只有24个人的磐安小厂，干了一件让很多大牌都眼红的事：1分钟卖出4万件产品，成交额120万元，在淘宝潮玩类目里，销量仅次于泡泡玛特。

这家厂叫佩姬文化，做的是一个听起来有点小众的产品——“捏捏乐”，一种软萌的解压玩具。

你可能没听过这个名字，但你一定见过它的产品——那些造型逼真、手感Q弹的水果造型硅胶玩具，在小红书上火得一塌糊涂，评论区全是“求链接”“怎么买”“这也太解压了吧”。

佩姬文化的创始人朱盈盈，大学毕业后做线上服装生意，被退货率和同质化逼得走投无路。一次偶然的机会，她发现年轻人对“解压神器”需求激增，于是自己买材料、自己调颜色、自己拍视频发小红书。

第17天，一条视频突然爆了——点赞破10万，播放量超500万。

评论区里，有人问怎么买，有人催上链接，还有人直接私信要批发。就这样，一个连厂房都是后来才租的小作坊，硬是靠小红书撬开了市场的大门。

这个故事让我想起一个问题：如果佩姬文化能给大牌代工，凭什么不能自己做品牌？

更扎心的问题是：你和佩姬文化这样的“小厂”，差距到底在哪？

01 真相：你们用的是同一批生产线

做品牌的人都懂一个行业秘密：很多国际大牌和网红品牌，背后的代工厂其实都在中国。

你去青岛即墨，能找到给韩国东大门做代工的工厂；你去常熟沙家浜，能找到给国际大牌做羊绒大衣的车间；你去东莞，能找到给苹果做配件的流水线。

这些工厂有一个共同点：生产工艺过硬，产品性价比极高，但过去只做批发，普通消费者根本不知道它们的存在。

常熟樊诗喆羊绒大衣工厂就是个典型例子。这家厂以前只做品牌代工和档口批发，习惯了几百件、几千件地走货，从来没想过要直接面对零售客户。直到一条探厂视频在小红书上火了，播放量超25万次，突然有大批消费者涌到工厂门口，要“现场试穿、现场买”。

工厂老板当时就懵了——没有零售流程，没有快递渠道，连试衣间都是临时腾出来的空地。

你看，产品和产能，你有；品牌和渠道，你没有。

这就是差距的起点。

02 差距一：人家做内容，你只做产品

回到佩姬文化的故事。

朱盈盈做“捏捏乐”之前，其实已经踩过服装行业的坑。她说，服装退货率高、同质化严重，做得再好也容易被淹没。而“捏捏乐”不一样——手感治愈、外观萌趣、退货率低，更重要的是，它能提供情绪价值。

“情绪价值”这个词，在传统工厂老板眼里可能很虚。但恰恰是这个词，成了佩姬文化和那些只赚加工费的工厂之间的分水岭。

她是怎么做的？

第一，内容从用户痛点出发。 她注意到快节奏生活下，年轻人对“解压神器”需求激增。“捏捏乐”手感舒适、外观萌趣，正好击中这个需求。

第二，内容有“人感”。 她亲自采购材料、亲手调制颜色、亲自拍视频发小红书。视频里不是冷冰冰的产品展示，而是一个普通人在分享自己的“解压神器”。用户评论说“造型逼真、手感软弹”，不是在夸产品参数，而是在表达一种真实的体验。

第三，内容持续迭代。 第一款产品火了之后，她没有急着扩量，而是沉下心反复改进材料配方和制作工艺。从去年的首款产品到今年的上百种品类，每次上新都紧跟时尚潮流。

反观很多代工厂，在小红书上发的内容是什么？厂房照片、机器轰鸣、流水线运转——全是“自嗨”。

正如有观察者指出的，许多工厂习惯于从自身角度出发，热衷于展示工厂的历史底蕴、技术优势、原料来源，但这些内容往往难以引起目标客户的共鸣。创业者和电商商家更关注的是当下流行的款式、产品的市场需求，而不是工厂的“自我介绍”。

你在展示“我有什么”，用户在关心“这对我有什么用”。这两件事之间，隔着一个太平洋。

03 差距二：人家做“心智”，你只做“曝光”

佩姬文化火了之后，朱盈盈没有满足于“卖货”。

她的“捏捏乐”在材质上严格把关，选用食品级硅胶，所有颜色由她亲手调制，力求高度还原实物的自然色泽。从模具设计到成品包装，每道工序严格把关，安排4名员工专职清除产品表面杂质，将瑕疵率控制在5%以内。

为什么这么较真？因为她明白：用户买的不是一个玩具，而是一种“解压”的承诺。

如果手感不好、颜色失真、有瑕疵，用户不仅不会复购，还会在小红书上发避雷帖。那她之前积累的所有信任，都会一夜归零。

这就是品牌和代工厂的第二个差距：代工厂只负责把货做出来，品牌负责让用户相信“这货值得买”。

在小红书上，这种“相信”是通过持续的内容积累达成的。

1688在小红书的实践提供了一个很好的参照。作为阿里巴巴旗下的供应链平台，1688原本服务的是中小商家和采购批发商。但如今，它在小红书上成了年轻人的“生活搭子”和“生意搭子”——白天种草，晚上下单。

怎么做到的？他们做了两件事：

针对个人用户，以“生活搭子”的角色出现，围绕“平价好物”“源头工厂”等关键词展开内容运营，强调“1688是花小钱就能满足各种生活需求的搭子”。

针对B端商家，以“生意搭子”的角色出现，围绕大学生赚钱、白领做副业、离职再创业等内容，把“让生意更简单”融入用户关于人生阶段的感性诉求中。

结果呢？客单价提升约30%，用户LTV增长近50%。

这不是简单的“曝光”，而是在用户心里种下一个认知：

帝一广告将这种逻辑总结为KFS方法：KOL/KOC种草建立认知，信息流精准放大触达，搜索沉淀形成长期资产。三位一体，缺一不可。

很多代工厂只做第一环，甚至第一环都做得稀碎。结果就是：钱花完了，什么都没留下。

04 差距三：人家有“人设”，你只有“厂家”

还有一个细节值得注意。

佩姬文化的创始人朱盈盈，从一开始就没有躲在“厂家”这个身份后面。她亲自出镜、亲自调色、亲自回复评论。用户在评论区喊她“姐姐”“小姐姐”，像在跟一个朋友聊天。

这就是小红书的底层逻辑：“人感”比“官感”重要。

帝一广告为盛时集团搭建100个店员号矩阵时，核心策略就是“人设化”——每个店员号都有自己的身份、自己的风格、自己的内容方向。有人负责专业解读，有人负责本地生活，有人负责新品体验。结果5周内实现总互动1.7万+，转私域560+人，销售转化320万+。

为什么有效？因为用户愿意相信一个“人”，而不是一个“官方账号”。

在小红书上，厂二代这个身份甚至成了一条独立的赛道。“95后厂二代工厂巡视”“01年女生在厂二代男友家上班的一天”都是平台的流量密码。有00后厂二代开店，单场直播销售额蹿升到20多万，店铺年销售额破1.5亿。

她们卖的是什么？是衣服吗？是包包吗？不，是“我帮你们从源头工厂拿货”的信任感。

反观很多代工厂，账号名叫“XX源头厂家”，头像是个logo，简介是“专注XX年”，内容全是产品图。用户刷到这样的账号，第一反应是：广告，划走。

你在强调“我是谁”，用户在关心“你是谁”。这两件事，也隔着一个太平洋。

05 差距可以怎么补？帝一给代工厂的三条建议

服务过超2000个品牌后，帝一广告对代工厂的转型痛点看得很清楚。如果你也是一家想在小红书上做品牌的代工厂，不妨试试这三条建议：

建议一：从“自嗨”转向“用户视角”

别再发厂房照片和机器轰鸣了。用户不关心你的设备有多先进，他们关心的是：你的产品能解决我什么问题？

佩姬文化拍的是“捏捏乐”的软弹手感，常熟羊绒工厂拍的是“比商场便宜一半”的价格对比，1688拍的是“大学生怎么靠副业赚钱”。

帝一广告的“科学营销四步法”第一步就是科学洞察——通过数据分析系统，梳理出目标用户真正关心的内容方向，而不是“我有什么”。

建议二：把“曝光”做成“资产”

很多代工厂做小红书，心态是“投一个月，没效果就撤”。但小红书的逻辑是：搜索沉淀需要时间，信任积累需要时间。

帝一广告的KFS方法中，S（Search搜索沉淀）是最容易被忽视、也最需要耐心的环节——但投一次，吃一年。

像佩姬文化那样，从模具设计到成品包装每道工序严格把关，瑕疵率控制在5%以内——这不是为了“曝光”，而是为了“信任”。

建议三：让“老板”成为“人设”

如果你自己是创始人，为什么不让用户认识你？

朱盈盈亲自调色、亲自回复评论；厂二代们亲自出镜、亲自直播；常熟羊绒工厂的老板亲自站在展销区帮顾客参谋尺码。

帝一广告为卡西欧搭建30个经销商号矩阵时，第一步做的就是分层规划：A级经销商号负责产品深度解读，B级个人号承担同城引流咨询。角色清晰了，内容方向自然就有了。

你的账号是什么角色？你想让用户怎么认识你？这个问题想清楚，再开始发笔记。

佩姬文化的朱盈盈说了一句话，我觉得可以送给所有想做品牌的代工厂：

“没有竞争力的产品才会卷价格，我们要卷的内核其实是设计产品以及服务。”

同样一条生产线，有人只赚加工费，有人做出了自己的品牌。差距不在设备、不在工艺、不在产能——而在认知。

你把自己定位成“工厂”，就只能接订单、赚差价。

你把自己定位成“品牌”，才能和用户建立连接，获得溢价。

小红书正在成为越来越多“隐形冠军”的起跑线。从磐安的“捏捏乐”小厂，到即墨的服装代工厂，再到常熟的羊绒大衣车间——它们都在用同一个答案回答“为什么别人能卖爆我只能赚加工费”：

因为别人在做品牌，你还在做加工。

而做品牌的第一步，不是投多少钱，而是想清楚：你的用户是谁？他们需要什么？你凭什么让他们相信你？

这些问题想清楚，再开号也不迟。