2025年上汽集团

高效能班组建设大赛

保质保交付 上新上口碑

在激烈的市场竞争中，总有一群敢闯敢拼的奋斗者，用实干与创新突破边界、创造佳绩。大乘用车MG品牌营销部MG4营销班组，正是这样一支高能量团队——他们用3个月的日夜鏖战，在团队攻坚、营销创新与终端赋能的三重加持下，成功将MG4车型打造成上市首月交付破万辆的爆款，成为车市名副其实的“黑马”。

近日，MG4营销班组获评2025年上汽集团高效能班组建设大赛金牌班组。

更值得关注的是，MG4营销班组构建的“跨部门协同+精准赋能+创新体验”营销新模型。这种不依赖大规模投入，而是靠精益协作和模式创新，实现流量与留量双丰收的打法，不仅让全新MG4成功出圈，更为集团内其他品牌破局内卷，在同质化竞争中脱颖而出提供了可复制的思路。

全员E人组队：

21人攻坚队啃下212块“硬骨头”

“这是一场没有退路的战役！”回忆起MG4项目启动之初的场景，班组的小伙伴仍感慨万千。这支平均年龄不超过35岁，由MG品牌营销部MG4营销班组组成的核心团队，堪称“全员E（社牛、理性、务实）人”的高能量战队——由来自大乘用车多个部门的工程师、营销达人、运营骨干跨界集结，秉持“一群人同亮”的信念，以“力出一孔”的协同，誓要把全新MG4一炮打响。

项目一开始，难题便不出意外地接踵而至：跨部门沟通涉及产品、销售、售后等多个领域，212个待解难题如同拦路虎；小到线上下订系统搭建，大到售后方案敲定，如何破题传统营销模式触达年轻消费群体……各种紧急事项都需快速落地。

为了抢占先机，班组于4月火速组建21人PCT攻坚队，14次连轴例会连轴转，白天对接需求，晚上打磨方案，哪怕是最棘手的跨部门难题，也实现了1个月内高效闭环。“ 没有推诿，只有‘我来上’，这就是我们的团队密码。”一位班组成员说。

颠覆传统营销：

120家快闪店玩转“年轻流量”

“年轻人不逛4S店，我们就把店开到他们身边！”面对传统汽车营销的瓶颈，MG4营销班组跳出固有思维，将目光投向了高客流商圈。不同于长期驻守的4S店，他们创新性地利用快闪店模式，用“短平快”的思路打通营销“最后一公里”。

从郑州中原万达到武汉白沙洲龙湖天街，快闪店的选址精准锁定年轻群体聚集地；不签长约的灵活模式大幅降低成本，兼具视觉冲击与所在地文化特色的展具设计，让门店成为商圈“打卡点”：在沉浸式体验场景中，消费者可近距离感受产品亮点，再通过直播、短视频、KOC/KOS话题传播，实现线上与线下流量共振。

这场营销创新的效果立竿见影：7月试点7家店，8月预售80家，9月120家快闪店已经遍布全国各大城市核心商圈。班组用短短3个月时间交出了亮眼成绩单：累计建卡占全渠道20%，线索占比15%，小订转大定3296单，直接大定2252单。尤其在预售期，单店日均建卡23.6张、日均线索22.3条，充分证明快闪店在新产品曝光、打开销售上漏斗的显著作用。

精准赋能终端：

“一地一策”激活销售战斗力

“终端强，市场才能强。”班组深知，再好的营销方案，也需要一线团队的高效执行。针对传统外部培训效果不佳、大区策略缺失、经销商信心不足等痛点，班组果断重构赋能体系——专人牵头优化销售课程，直击一线销售难点；为各大区量身定制“一地一策”竞争策略，结合区域市场特点调整打法；通过线下宣讲、线上答疑等方式，向经销商讲透营销逻辑、传递冲刺决心。项目执行过程中，更通过收集用户VOC，不断迭代营销技能，让营销不仅有流量，更有留量。

“我们把‘管理’变成‘赋能’。在和各销售大区沟通中，不只是给出销售目标，更要把总部的战略意图‘翻译’成一线能听懂的战术。我们不仅给了经销商目标，更给了他们完成目标的‘地图’和‘武器’。当一线销售听懂了怎么打，信心自然就上来了。”班组负责人表示。

“有了清晰的策略和专业的培训，心里更有底了！”有销售人员坦言。在班组的赋能下，一线销售人员不仅专业能力获得提升，更攒足了必胜的精气神。这种自上而下的信心传递，成为MG4终端热销的重要支撑。

成功从来不是一个人发光，而是一群人同频共振；高效能班组不是喊出来的，而是干出来的；营销的成功更不是偶然，而是精准施策、聚力攻坚的必然。从缺乏显性化目标导向到有了共同的战略方向，从部门墙较重到角色归位、高效协同，从管商管店到主动贴近消费者、敏捷迭代，这场“战役”过后，这个品尝到成功喜悦的21人攻坚队，收获的不仅是成绩，更实现了团队的全维度高速成长。