上海法兰克福展会期间，碰到一个朋友，他说经常刷到我的视频，问我是不是在做自媒体？我说：不是，我的主业是做软件开发的，短视频是茶余饭后做的。他说现在短视频很热，建议我可以尝试做一下，他的一个朋友做短视频，一年就赚了200多万。

对于他的提议，我没有追问，他的朋友赚的200万，是做直播带货赚的？还是卖课程赚的？背后是他一个人经营？还是有团队？

因为我觉得，别人能赚钱，自然有他赚钱的道理。他做短视频一年赚200多万，其中的核心元素，不是短视频这个赛道是个风口，也不是一年的时间来钱快，更不是200多万的赚钱结果。

而是背后的这个人，他是凭什么赚到的？

对于来钱快的项目，搁以前，我乍听之下肯定会很激动，也一定想急于知道别人是怎么做的？卖的是什么产品？

但是现在，经验告诉我，这种好事不可能发生在我身上，因为别人能赚到钱，一定是别人有专业的能力、相应的资源、或者优秀的团队。

如果我没有他那样的能力、资源、团队，那我肯定也赚不到钱。如果非得要去做这个项目，那我一定能说出“凭什么”？凭什么我能赚到钱？是我的能力比别人强？还是资源比别人好？抑或是背后的团队比别人优秀？如果这三样，一样都不占，那我冒然把短视频当主业，必然是去“送死”。

当然，不仅是短视频行业如此，其他任何一个行业，想要赚钱，也是如此。

就比如汽修行业，有不少门外汉，对该行业根本不了解，就信心满满的闯进来，岂不知，他们就是来“送人头”的。

在他们的认知里：

现在汽车越来越多，维修保养的生意应当不错才对；

不管经济是好是坏，车子该保养还是要保养的，不会受大环境的影响；

只要自己足够勤奋努力，生意应当不会太差；

我敢说，有不少的门外汉，在开店之前，说服自己的理由，一定有其中的某一项。

但如果带着这样的想法开店，不仅赚不到钱，而且还会赔得底朝天。

其中的原因，就是这些人，对这个行业缺乏深度的认知。这个行业拼的是什么？一拼的是能力上限；二拼的是道德下限。

先说能力上限：开汽修店，不仅拼的是技术水平，更重要的是你的引流的能力：能不能让更多新用户知道你？能不能吸引他们到店消费？这个直接决定生意的好坏。

像上海的领结站、宝谛、苗师傅，他们是行业的网红，他们的引流能力都比较强，都通过短视频拿到了结果，因而他们除了汽修生意之外，也会有很多资源找他们合作，这样就多了一份其他收入，这就比别人多一份生存的保障。

不过，在这短视频能力的背后，考验的不仅是文案的撰写能力、口播的表达能力、活动的策划能力、短视频拍摄剪辑能力。还包括自己的耐心、持续性的输出。

另外，门店能够经营的好，也考验店主对店员的领导能力、门店6S的管理能力、配件的采购能力等等。

总之，你必须在某一项、两项、或者几项的能力当中，要比同行强。那样你才能把顾客从对手那里抢过来。因为维修保养的生意，如果你不抢客户，那顾客下次再消费，可能就要再等个一年半载了。

再看道德下限：汽修行业，普遍存在着“过度维修”的情况。明明不需要换的配件，很多门店会建议你更换；明明还可以再用一段时间的配件，他也会让你立马就换。

如果你有道德上的洁癖，突破不了自己的道德底线，而能力又没有别人强，那在这个行业，大概率赚不到钱。

行业的道德下限，连汽修一哥的“途虎”也不能幸免，我自己就亲身经历过多次，明明变速箱油，不需要更换，技工也会建议我更换；明明半轴没有任何问题，只是防尘套有些许裂痕，他们也会要求我把整根半轴给换了，而我，还真的换了，为此，我被做配件的朋友笑话了多次。

如果作为新来者，在能力上，拼不过行业的头部网红；在下限上，又拼不过行业的“资深”人士，那在中间拥挤的赛道中，凭什么能比别人做的好呢？

任何行业都没有白捡钱的机会，想要进入一个行业，必须要对这个行业有一定的客观认知。另外，想要在这个行业生存下来，也要看，这个行业的竞争对手，他们的能力是处于什么样的水平。

如果竞争对手的水平，普遍比自己高，能力比自己强，那自己在这个行业，是很难赚到钱的。如果自己就是不管不顾，非要闯进来，而且还要跟对手硬刚，那结局大概率好不了。

相反，如果行业的水平，普遍比较低，能力比较弱，那就要坚决的闯进来，毕竟做生意，对手还是要挑软柿子捏，这样才能从中赚到钱。

所以说，选行业的本质，就是选对手。对手强，则竞争失败亏钱的风险较高；对手弱，则竞争成功赚钱的可能性较大。

进入汽配行业也是如此，选什么产品来做？要看对手的强弱。