近日

山信软件

莱钢电子/自动化工程公司

再获海外大单

与东南亚某钢铁厂

签订价值千万元的“三电”总包合同

此次合作

是双方自2021年来的再度携手

标志着“山信速度”持续赢得

海外客户的深度信赖

“事事有回应”

敲开合作之门

合作的种子早在2020年便已播下。当时，山信软件智能装备事业部职工亓波敏锐地捕捉到菲律宾某钢厂的高炉项目信息，并迅速与项目负责人取得联系。该客户对项目响应速度的要求极为严苛，连续提出了从整体预算到分系统、再到单个软硬件项目的3次详细报价需求。

面对繁重且紧迫的任务，亓波团队展现出了令人信赖的“山信速度”。“我们始终坚持一个原则——‘事事有回应，回应不过夜’。”亓波回忆道。高效严谨的工作作风，赢得了客户的高度评价，也为双方长期合作奠定了坚实的基础。

坚守诚信底线

赢得信赖

2020年12月，亓波应客户邀请前往菲律宾进行实地考察，完成了双方的首次线下会面。2021年3月，客户代表团回访山信软件，参观了技术研发中心、高炉项目现场及先进的机器人生产基地。

通过实地走访，客户对山信软件的技术实力、管理体系和企业文化有了更加直观和深入的了解。“和你们合作，我们放心！”访问结束后，客户代表表示。同年5月菲律宾高炉项目的顺利签约。

在首次合作奠定的坚实基础之上，今年6月，双方围绕新的三电总包项目再次展开接洽。8月底，客户提出的报价一度低于项目成本线，导致协商陷入僵局。经过耐心沟通和全面而审慎的评估，客户于9月主动调整预算，最终与山信软件正式签署了合作协议。

共创价值

让“双向奔赴”结出实效

“这份订单的达成，既离不开团队扎实的努力，也离不开客户始终如一的信任。”亓波表示，面对日益激烈的国际市场竞争，唯有以真诚赢得信赖、以速度响应需求、以技术筑牢根基、以诚信守稳底线，才能构筑起企业最坚实的核心竞争力。

此次签约的三电总包系统，将通过集成精准感知、智能决策与可靠执行，为该项目钢铁生产线赋予“智慧生命”，实现生产全过程的精细化管理与能效提升。

亓波和团队成员表示，将倍加珍惜这份来之不易的信任，以最高标准组织实施项目，与客户携手共创更广阔的未来。