《闻香识女人》电影的男主角，在影片最后的演讲中，说过一句话：如今我走到人生的十字路口，我总是清楚哪条路是对的，毫无例外，我都清楚，但我从不走。知道为什么吗？因为太难了。

当时听到这句话，瞬间被击中。对的事情，从道理上来讲，应当做，但我跟男主一样，很多时候也选择不做。

比方说，跑步锻炼，这是对的事情，也是唯一一个，只要付出，就肯定有回报的事情，但我做的很差，从来都没有完成过年初定的目标，总是这样或那样的借口不去做。

再比如，公司的产品定位，以前在这方面想的很少，只是想到了某点子就去做，很少全盘考虑，并且还自诩为行动力强。其实现在想想，就是网上常说的：用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。

为什么会这样？因为战略这个事情，是要不停的调研打磨、深入思考的，定位也是。但这些事情太费脑子了，所以我不愿意去做。

说到定位，我想到之前李想的分享，他说：今天所有的汽车企业，出的最大的问题，都是来自于用户的定位问题。

有的品牌汽车，它的用户定位是年轻人，结果买车的都是一帮老头。这就出问题了，这说明企业的所有营销手段、产品方式全是错的。

还有的品牌汽车，从网约车市场切入，价格定位主打一个便宜，获得成功后，再切入家庭用车时，还沿用网约车的价格定位，但为什么销量却很惨淡呢？这是因为网约车的低价，是建立在汽车的减配上，用户买来是营运的，而不是自家用的，所以只考虑产品价值。而家庭用车则不同，用户不仅考虑产品价值，也会考虑情绪价值。

理想汽车的产品定位，是基于对买车人群的拆解，他们调研发现，初次买车的人数越来越少，所以就导致，过去的很多神车，现在销量锐减。如哈弗H6，现在的销量只有以前的一半；宝骏730，只有过去的十分之一。但是买第二辆车的用户人数则越来越多，所以他们针对这部分人群，进行汽车配置的设计。

只有定位清晰，方向才会明确，执行力才会强。否则在模糊不清的状态下，人是很难做到全力以赴的。

什么事情最重要？

对于企业来说，除了定位清晰以外，还有哪些事情是最重要的？

段永平今年在浙大的分享中，提到：有人说勤奋最重要，他说不是，他说做对的事情最重要。因为说勤奋重要，人就会变得更勤奋吗？别人不知道，至少他自己不会。

当时看到他说的这段话，真的是醍醐灌顶。勤奋是做成一件事情的必要条件，但绝对不是一个充分条件。想要做成一件事，必须把事情做对才行。

过去，我老是自诩是一个勤奋的人，也时常为这个勤奋的品质作自我感动，现在想想，其实这是一个非常愚蠢的表现。

为什么这么说呢？

因为做生意的本质，是为了感动客户，而不是感动自己。只有客户感动了，才会购买你的产品、你的服务；如果只是自己感动，而客户却不为所动，说明我们提供的产品、服务根本没有价值。

说到这里，我想到以前有一次去金山跑业务，当时冬天早上比较冷，我天没亮就起床坐第一班的3号线地铁，然后转1号线到莲花南路，再转莲卫线公交，下了公交，又步行十几分钟，才到客户那，这在路上的时间，单趟就花了三四个小时，当时还为自己的辛苦感动过，并且还理所当然的认为，如果客户不跟我签单，就太不够意思了。

现在想想，真的挺可笑的。其实客户能不能跟我签单，跟我坐什么样的交通工具过去，没有半毛钱关系，只跟我能提供什么样的价值有关系。就像一粒药的研发，甭管你花了十几亿，还是上百亿，没有疗效，就一点价值都没有。

所以我们要想做成一件事情，就得在疗效上下功夫，在对的事情上下功夫。

那么什么是对的事情呢？

对于企业来说，除了在价值观上要正直、诚信、守诺以外；在决策上，个人觉得，可以切换一下视角：就是站在未来的视角看现在。

看当下的这个决定，在未来5年、10年，或者20年后来看，是不是当下应该做的？如果当下的决定，能够产生未来想要的结果，那当下就应当去做。反之，就不应当做。

德鲁克说过：创造未来的行为，就发生在今天。没有未来的目标，那今天的行动，多半是重复昨天的事。

对于汽配企业来说，如何做出一个好决定？道理也是一样的，也要站在未来的视角看现在，看当下的决定是否符合长远的利益？