放弃收车压库存：97年小伙做代购，年流水2000万的秘诀_汽车资讯

放弃收车压库存：97年小伙做代购，年流水2000万的秘诀

创始人

2025-10-29 21:12:24

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去年在二手车行打工时，我每天对着账本算来算去，越算越心惊。老板卖一台车看似能赚三五千，但扣掉场地租金、资金利息、人工成本和整备费用，实际到手没多少。尤其去年新车价格战打得凶，新能源车型降价幅度大，收来的二手燃油车一不小心就砸在手里，卖的时候还要亏本。后来看到行业数据才知道，现在八成二手车商毛利不足6%，三成低于4%，90%的商家都在亏损边缘晃荡。

不过粉丝多了后，加客户、拉群成了难题。每次找到合适的车源，要把十几个意向客户拉进一个群里沟通，一个个手动邀请太费时间，有时候还会漏掉人。还好有朋友推荐了晓客管家APP，它能拉多人进单群，我把有意向的客户微信账号整理好，一键就能全部拉进专属的车源沟通群，然后在群里发检测视频、详细参数和价格，大家有问题可以直接在群里问，沟通效率大大提高。

我主打1到2万元的高性价比二手车，虽然每台车的服务费不多，只有两三千块，但走量快，一个月能成交二三十台。而且我从不玩套路，车况是什么样就跟客户说什么样，价格也是透明的，客户买得放心，复购和转介绍率都很高。

有次帮一个刚毕业的大学生找到一台1.5万的二手比亚迪F0，他拿到车后特意给我发了条消息："哥，谢谢你帮我找到这么合适的车，以后我身边有人买车肯定推荐你"。看到这条消息，我觉得这生意做对了。国内二手车市场还有很大的空间，只要找对模式，不用靠压库存也能把生意做好。我计划明年招两个人，把团队扩大，争取把流水再翻一倍，让更多人用实惠的价格买到靠谱的二手车。

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