以下内容转自上海国际帽子围巾手套展览会

帽子哥，

又名孙建华，

一顶帽子深耕29年，

从二十多平方的小公司，

到5.4万平方帽子产业园，

两三人白手起家，

到年销1800万顶帽子，

他创办的南通富美服饰有限公司，

旗下有8家企业，

近2000号员工，

制作的中国金丝草帽

和巴拿马草帽，

被爱马仕总裁

和巴拿马总统等大佬认可。

这个坐拥全球最大帽子博物馆的56岁男人，

凭什么这么成功？

”

帽子哥

帽仕汇创始人，

帽仕汇品牌创始人，

富美帽饰博物馆馆长，

南通富美服饰董事长。

1988年，帽子哥在大学时期学习的是国际贸易，他在大学毕业后进入国企，这让他接触到了各种各样的人，满足了他对人际交往的渴望。

在国企工作的七八年间，尽管他提出的许多建议被采纳，并发现自己的建立的流程标准被其他外贸公司采用，但心中仍有诸多未实现的想法，这使他感到不满足。因此，在1996年，他决定创业。帽子哥表示，“我创业就是为了实现自己的想法，根本不是为了钱在做事，我觉得实现自己的想法很爽。”

帽子哥的创业从一个仅30平方米的小公司开始。他经常全球各地跑，回来后深入研究书籍寻找灵感和机会，逐步扩大业务规模。从最初的30平方米到180平方米、540平方米，再到后来的4500平方米、8500平方米，直到现在的5.4万平方米帽子产业园，和一个4、5万平米的工厂，这一切都是在他不断追求梦想的过程中逐渐达成的。

他之所以进入帽子行业，是因为在国企期间接触到了一些帽子业务，并跟着师傅学习如何进行国际贸易及客户沟通。没想到，这段经历成为他事业的起点。随着对行业的深入了解，他发现了其中的巨大潜力，并决定深耕于此。

别看国外的“戴帽文化”比较普遍，从零起步的公司好像很难竞争过国外已经拿到成果的品牌，但实际上东方与西方的帽子存在显著差异，这主要源于头型和脸部形状的不同。欧洲人的头型通常较为狭长，而东方人，尤其是中国人的脸型普遍较宽。

因此，在设计上，西方的帽子内部通常是纵向椭圆形，以适应他们较长的脸型；相比之下，东方的帽子则倾向于横向椭圆形的设计，以更好地贴合较宽的脸型。

▲我带的帽子也出自帽子哥的帽仕汇

帽子哥的成功并非一蹴而就，都是他一步一步打下的信任基础造就的。他赢得的第一桶金来自于一位意大利客户的订单，即便当时公司规模很小，订单的份额很大，客户对他有些不放心，但他凭借真诚的态度和专业的服务，最终赢得了对方的信任。

据我了解，帽子哥曾给爱马仕的总裁送过一份特别的礼物，这份礼物得到了对方的高度认可。当时，帽子哥正随中国服装协会到法国学习，并有机会访问了爱马仕。他认为自己的帽子做得非常好，便决定借此机会向爱马仕展示中国制造的质量。为此，他准备了一套用宋锦装饰的金丝草帽作为礼物。

在课程结束后的交流中，帽子哥将这套礼帽赠予了爱马仕的总裁。总裁起初以为是巴拿马草帽，但当得知这是中国的金丝草斑头帽时，对这顶帽子的精致工艺赞不绝口，并表示一定会佩戴。帽子哥还讲述了制作过程中的故事，进一步加深了对方对中国文化的理解。

这次经历也让帽子哥意识到通过讲故事可以更好地推广品牌和产品。

在与国外客户打交道时，帽子哥深刻体会到讲故事的重要性。相较于直接询问价格，讲述产品的背景故事更能吸引客户的兴趣，并为后续的价格谈判打下良好的基础。而中国人往往习惯于一开始就谈价格，这种方式容易导致产品被低估价值。因此，学会如何有效地讲故事对于品牌建设至关重要。

随着事业的发展，帽子哥通过帽子结识了许多朋友，建立了广泛的联系网络。特别是创办了富美帽饰博物馆后，他获得了更多的尊重和认可。

这种文化交流不仅提升了个人及企业的形象，也促进了中外文化的相互理解和尊重。帽子哥认为，提高审美和文化素养对于中国人来说尤为重要，尤其是在当前全球化的背景下，这有助于提升国家的整体形象。

2007年帽子哥开始涉足网络销售。他认为这是一个非常正确的选择，帮助公司在早期就抓住了电商发展的机遇。不过，他也提到，对他而言最有意义的决定还是自己出来创业。

此外，他还特别提到了娶到他的妻子是人生中另一个极其重要的决定，她为他的事业和个人生活提供了巨大的支持和帮助。

尽管他们的理念有时并不一致，但帽子哥认为正是这种差异让他们能够互相学习，共同成长。他的太太有很多独特的理念，并且在实际业务中提供了大量的帮助。最近几年里，有不少新客户都是由帽子哥的太太介绍过来的。她不仅为公司带来了更多的供应商资源，还积极拓展了客户群体，极大地促进了公司的业务发展。帽子哥坦言，他们两人实际上是双向赋能的关系，太太对他的支持和帮助甚至比他自己意识到的还要多。

如今，帽子哥的南通富美服饰有限公司旗下拥有8家企业，近2000名员工，年销售量平均达到1800万顶帽子。他还创办了中国帽饰博物馆，通过举办帽子节等活动推广这项传统工艺。

帽子哥举办的帽子节已经到了第四届，他的目标是在细分行业中树立国际地位，以此改变世界对中国企业家的看法。他想站在全球市场上，让全世界知道，中国不仅仅是一个制造大国，更是文化和艺术的传播者。

想做到这一点，帽子哥认为需要达到这五个标准：全球前十的营业规模与盈利能力、强烈的社会责任感、创新发明以及对行业的贡献。如果能在这些方面都做到出色，就能在细分领域中代表中国赢得国际上的尊重。

帽子哥还分享了一个小故事。他曾开发一款腰带，尽管客户要求模仿其他品牌的设计，但帽子哥坚持确保产品的质量，甚至在发现材料可能存在的问题后，建议客户不要采用，以避免后续可能出现的质量问题。这种对品质的严格要求赢得了客户的信任和尊重。

帽子哥的成功不仅在于他敏锐地捕捉到了时代的风口，更是因为他始终保持着纯粹的动机和目标。他认为，真正的成功不仅仅是在战术层面上抓住风口，更要在战略层面上追求下一个趋势，以更加纯粹的心态去经营事业，致力于赋能他人，帮助别人成长。

如果能继续沿着这条道路前进，他的博物馆将会变得越来越大，内容也会越来越丰富。他认为，必须要把事业做得纯粹，不单纯为了追逐利润而行动，而是为了真正地做好每一件事，这样才能持续获得成功。这种对事业的深刻反思和不断调整心态的做法，正是帽子哥能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键所在。

我觉得，帽子作为送礼礼品的话，真的是一个非常好的选择。

首先，帽子本身就是一种礼仪象征。我们见面时摘下帽子的动作，本身就是一种礼貌的表现。它不仅保护了头部，在很多文化中还承载着尊重与敬意的意义。

其次，帽子可以高度定制化。你可以根据收礼人的喜好，定制一顶独一无二的帽子，比如在上面绣上名字或特别的图案等。

再者，帽子兼具实用性和美观性。无论是保暖，还是遮阳，帽子都是非常实用的配饰。同时，它也可以是一件时尚单品。

还有就是，帽子的选择非常多样，无论是送给男性、女性，还是朋友、领导，你都能找到合适的款式。

因此，未来我肯定会给我的高端客户送帽子。因为帽子不仅仅是一份礼物，它的意义远不止于表面的价值，而是包含了深厚的情感和美好的祝愿。

文章来源：豪车毒老纪