一家年收入超3000亿的电商巨头，拉着两家行业顶尖企业，要用“反向定制”的方式卖车，这背后藏着什么样的商业逻辑？

“京东要造车了！”这几天，我的朋友圈被这条消息刷屏。10月14日，京东在11.11惊喜开放日上宣布，将联合宁德时代和广汽集团共同推出一款“国民好车”，并于双11期间正式发布。

消息一出，不少人惊呼：“刘强东也要下场造车了？”但当我仔细看完京东的官方回应后，发现事情并非如此简单。

01 不下场，却要卖车

京东很快澄清了“下场造车”的传言，回应非常明确：京东主要提供用户消费洞察和独家销售，不直接涉及制造环节。

换句话说，京东不造车，而是卖车，用他们擅长的方式——“反向定制”。

什么是反向定制？简单说，就是“先有需求，后有生产”。京东通过自己平台积累的海量消费数据，分析出消费者到底需要什么样的车，然后将这些需求反馈给制造商，最终生产出更符合市场的产品。

这套玩法京东早已轻车熟路，现在不过是将它应用到了汽车领域。

02 三巨头，各取所长

这次合作集结了三方巨头：京东、宁德时代和广汽集团，形成了完美的优势互补。

宁德时代，全球动力电池龙头，掌握着电池技术及换电生态；广汽集团，传统造车强者，拥有完整的整车制造能力；京东，零售巨头，手握用户洞察和销售网络。

这种分工巧妙地规避了京东作为互联网公司直接造车的风险。要知道，造车是门重资产、长周期、容错率极低的生意，即使是财大气粗的互联网巨头也吃不消。

百度曾累计投资极越（原集度汽车）约88亿元人民币，最终却难以持续输血。小米汽车最近因BMS电池管理系统软件策略缺陷，不得不召回近11.7万辆SU7，直接损失超过2.3亿元。

京东选择的是一条更聪明的路——发挥自身优势，而非盲目投入。

03 财务稳，方能致远

看京东的造车逻辑，不得不审视其最新的经营状况。

2025年第二季度，京东集团收入达3567亿元，同比增长22.4%；其中零售业务收入3101亿元，增长20.6%，经营利润率创下大促季度的历史最高纪录，达到4.5%。

更值得注意的是，截至2025年6月30日，京东拥有现金及现金等价物、受限制现金及短期投资总计2234亿元。

充足的现金流为京东的任何新业务尝试提供了底气，包括汽车。

但同时，京东在营销上的开支同比增长127.6%，达到270亿元，这反映出公司正在积极投入新业务推广。

卖车，无疑是京东下一个重要的业务增长点。

04 互联网，造车之殇

互联网公司造车，教训远比成功经验多。

过去几年，我们目睹了太多惨痛案例：高合停工停产，哪吒汽车“闹海”不成，百度和吉利的合资公司极越汽车在线直播原地解散。

互联网思维与造车本质之间存在根本矛盾。

互联网产品可以快速迭代，甚至可以容忍“先上线再修复”的开发模式。但汽车关系到生命安全，任何瑕疵都可能造成不可挽回的后果。

小米SU7的召回正是因为BMS电池管理系统软件策略缺陷，可能导致车辆突然限速、快速断电甚至行驶中趴窝。一位上海车主回忆：“在高速上突然失速，后车差点追尾，现在想想都后怕。”

新能源汽车正加速进入淘汰赛阶段。据乘联会数据，今年11月中国新能源汽车渗透率已达到52.3%，连续5个月突破50%。

市场日趋成熟，意味着窗口期正在关闭，后来者面临的壁垒越来越高。

05 赢信任，绝非易事

对于京东而言，如何在这场游戏中获得消费者认同？

坦诚沟通是第一步。京东明确表示自己不造车，而是发挥渠道和用户洞察优势，这实际上是在管理消费者预期。

利用平台数据精准把握需求，推出真正解决用户痛点的产品。京东表示，他们的新车将在安全性、电池与补能、用车配套服务、价格等方面实现突破，并推出一站式配齐的汽车消费模式。

建立全生命周期服务体系。京东早已不是汽车领域的门外汉，2015年战略投资蔚来，2024年投入5亿元补贴汽车以旧换新，2025年拿下比亚迪售后大单，逐步构建起从整车销售到配件供应再到养护服务的全链条服务能力。

透明定价与便捷服务可能成为京东的差异化优势。通过独家销售模式，京东或许能减少中间环节，提供更具竞争力的价格。

同时，京东还可以利用其物流和服务网络，为车主提供更便捷的售后体验。

06 谋未来，不止于车

京东的野心，可能不止于卖车。

2025年5月，京东注册了“Joyrobotaxi”商标，标志着正式进军自动驾驶出租车（Robotaxi）领域。

更有趣的是，京东计划将Robotaxi车内空间转化为“移动电商终端”，乘客可在行驶过程中即时下单生鲜、日用品等商品，实现“线上下单、车内取货”的即时零售闭环。

这已远远超越了单纯的造车或卖车范畴，而是构建一个全新的消费场景。

回头看，京东不入局造车，但通过整合资源，以“反向定制”的方式切入市场，无疑是一条更聪明、更可持续的道路。

刘强东的套路，是用数据卖车，用生态造梦。

11月9日，这款“国民好车”将正式亮相。届时我们就能看到，京东的这套商业逻辑，究竟能否经得起市场的考验。

毕竟，在经历了这么多互联网造车的起起落落后，消费者已经越来越理性，市场也已不再相信神话。

对此，您怎么看？