当下家居建材市场，“寒冬”已成为常态。自然进店量同比下滑40%，客流锐减让终端门店举步维艰；产品同质化严重，营销陷入低价内卷，消费者购车意愿持续低迷，客单价更是在恶性竞争中不断承压，不少经销商陷入增长困局。

杭州经销商陈总也曾面临这样的难题，但他没有选择固守“等客上门+价格战”的传统模式，而是敏锐地意识到：破局的关键不在外部市场回暖，而在内部战略升级。当同行还在为微薄利润拼杀时，陈总团队果断转向，聚焦高价值产品，重构客户认知与门店盈利模型，最终实现单周高端产品销量突破20樘，总销售额超27万元，在逆境中走出了一条差异化之路。 选对产品，是成功的第一步。陈总团队深知，在同质化竞争中，只有具备独特价值的产品才能打动客户。

经过对市场需求和客户痛点的深度调研，他们最终选定王力机器人安全门作为“战略爆品”。这款产品不仅科技含量高，更能精准解决高端用户对“安全、便捷、智能”的核心需求——自动启闭功能省去手动开关的麻烦，智能防夹设计保障家人安全，应急脱离系统则消除了突发状况下的顾虑。同时，高附加值也为门店带来了可观的利润空间，为后续营销动作打下坚实基础。 有了好产品，更需要能传递价值的团队。陈总提出明确要求：团队必须从“销售员”转型为“产品专家”。他组织员工开展高频次培训，从产品功能原理到实际操作流程，逐一拆解讲解，要求每个人都能对产品特性烂熟于心，做到“每客必推”。

在接待客户时，员工不再是简单介绍产品，而是主动演示自动开门、智能感应等功能，用专业讲解将产品优势转化为客户能感知的价值，大幅提升了高价值产品的曝光率和客户接受度。 而真正让客户愿意为高价值买单的，是陈总团队打造的场景化体验营销。他们摒弃了传统展厅“静态陈列”的模式，设计了一套沉浸式体验流程，让“安全”“智能”这些抽象概念变得可视、可触、可感。 客户进店后，员工会引导其亲手操作：体验门在感应到人体时自动开启的便捷，感受遇到障碍物时智能防夹的灵敏，了解应急情况下快速脱离的操作。

随后，团队还会进行现场对比——将王力安全门的高强度材质样本与普通门材质并置，播放产品暴力测试视频，让客户直观看到王力安全门在抗冲击、防破坏方面的优势。 通过这一系列体验，客户心中逐渐建立起“科技功能—高使用价值—合理溢价”的认知闭环，不再纠结于价格，而是认可产品带来的长期安全与便捷价值。这一策略直接将客单价提升至行业平均水平的3倍以上，成为销量突破的核心驱动力。

杭州陈总团队的成功，为家居建材行业经销商提供了宝贵启示：在市场寒冬中，与其陷入价格红海，不如深耕价值蓝海。王力机器人安全门的突围之路证明，只要精准挖掘产品核心价值，通过专业团队和场景化体验将价值传递给客户，让消费者关注长期使用价值而非短期价格，就能重构门店盈利模型。从“每客必推”的执行力，到沉浸式体验的创新力，陈总的案例告诉我们，以价值为核心的营销，才是终端门店逆势增长的关键。