内功练得好，外功就会事半功倍！

文 | 华商韬略 王寒

0157号、3725号！

8月26日，中国郎品牌盛典暨环太湖·郎酒献礼风暴启动仪式现场，1300位参会嘉宾在大屏数字定格那一刻，集体沸腾。

随着百货店主陈静和维卡斯商贸公司的卞菊英在人群簇拥中，走上领奖台，成为郎酒用百辆汽车献礼江苏的头两位幸运车主，一场酒业风暴，已然来临。

【01 百车大奖，立体攻势】

大奖代表着真金白银的投入，背后是郎酒深耕江苏市场的决心。

江苏这张饼，向来不乏巨头占据强势地位。这代表着，要撕开市场口子，必须最大限度贴紧当地市场机制，保障商家利润。

而郎酒更是力求营建一种包围式的浓厚氛围——百辆汽车大奖，只是计划里的一部分。在这场聚齐江苏白酒市场中坚力量的大会上，郎酒献出一场品牌+营销双轮驱动的强势“风暴”。

从当前来看，郎酒已占领江苏各大城市公交车核心路线等视觉高地，将品牌影响力释放到江苏省内每一个角落，推动品牌升空。

与此同时，针对不同定位、价格带产品，郎酒还为用户量身定制服务方案，甚至深入到乡镇一级，助力商家经营。

随着具体市场策略在相关负责人的介绍下一一明了，“开瓶有礼”““专属品鉴会”“嘉年华”等多项消费者回馈福利得到切实承诺，在场1300位参会者那颗“求增长”的心，被郎酒的诚意点燃了。

在这套即将从今年8月持续到明年3月底，高举高打、综合系统的立体化方案面前，所有人都清晰地认知到，郎酒将是未来一个明确的机会点。

一边是清晰的打法，一边还有先行者的现身说法。

苏州润城酒业总经理赵海兵就在现场分享了自己和郎酒的故事，他表示，“在郎酒品牌引领、卓越产品品质和前瞻性市场策略指引下，5年间公司销售额实现近30倍的快速增长。今天的这场郎酒风暴，更坚定了对未来发展的信心。”

随后，15位优秀终端代表获评“渠道风雨同舟奖”，更是让在场众人，感受到郎酒与价值同行者的利益相依、命运与共。

一颗种子就此埋下。

当目标被明确建立，路径得以清晰描绘，信心得以建立，一个充满动力与干劲的区域生态，便将随着郎酒全速推进的立体化布局，一起快速生长。

【02 苦练内功，强势外攻】

尽管江苏市场向来不乏强力竞争者，但如今以归零心态重新出发的郎酒，已然在汪俊林董事长的前瞻判断与变革的坚定推进中，建立起自身独具的差异化竞争优势。

郎酒开辟了中国白酒庄园模式，如今也正在引领中国白酒从传统的单向销售转向综合体验。

自郎酒庄园在2021年起以邀请制开门迎客，其每年迎来核心目标客群超20万人次，截至2024年底已有累计超60万人次到访。

他们无一不为郎酒在西南深山建起世界级现代化白酒庄园的胆魄而赞赏，为郎酒扎根赤水河左岸，用20多年把优质酱酒年产能做到7.2万吨、贮存量做到26.5万吨的坚定不移而感叹；

也为其基于自身立体生态特征独创的“生长养藏”酿贮脉络而惊奇，更为郎酒用一座庄园托起各种美好生活方式以及还在不断拓宽外延的圈层建设而常怀欣喜。

在这一过程中，庄园模式所代表的品质标准、服务体验、平台价值等要义，逐渐深入人心，升级而来的郎酒也在各地积累了一批忠实拥趸和意见领袖。

如今在郎酒庄园几百公里以外的泸州，郎酒的另一恢宏巨制——龙马酒庄，也正日夜兼程地赶来，以同样的强贮存、高品质，与前者一起撑起郎酒“酱香高端、兼香领先，两香双优”的宏伟蓝图。

庄园特色、最强产贮，不论是放在江苏还是全国，都是唯一，高度适配着当前消费者追求品质生活、通过差异化选择表达自我的需求。

更重要的是，这些特性不仅赋予郎酒强大的品牌力，吸引着新一代消费者的好感，更扎扎实实赋能到了产品层面，使其在市场终端展现出凸显于同价位带的竞争优势。

以郎酒第一重要战略产品青花郎为例。在郎酒以规模拉长贮存时间、推动品质提升的长期坚守下，青花郎由比例不低于80%的7年主体基酒再加20年以上洞藏老酒和调味酒勾调而成，基酒年份比飞天茅台还多出两年。

除了在核心品质维度上打破天花板、是唯一具有洞藏陈香风味的庄园酱酒，青花郎还匹配了规模最大的专属团队，可谓高端精英感拉满。

再看次高端价格带的红花郎，作为红遍中国大江南北的长红产品，红花郎·10和红花郎·15基酒年份分别达到4年和5年，已然能与大多数的千元产品相媲美，而后者又不同时具备红花郎20多年积累下来的国民度，难以匹敌其在宴会场景强大的号召力。

事实上，郎酒已然构建起全场景全价格带覆盖的产品矩阵——郎酒酱香板块的红运郎、青花郎、红花郎、郎牌郎，和兼香板块的郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒，它们背后都有庄园模式的品质和品牌加持，共性之下，又以截然不同的产品历史和定位，分别满足着商务宴请、家庭聚会、朋友小聚等各类场景需求。

而这，正好适配着江苏丰富的白酒消费结构。

除此之外，在每个核心价格带做大核心场景和核心单品的产品策略，更带给郎酒在市场端极强的灵活性，不仅能够根据重要节点、热点的特性快速响应，抓牢商机，更能在不同的行业周期下，以多样的产品+销售策略，攻守相宜。

【03 信心见证，价值共进】

事实上，这场风暴之前，郎酒在江苏市场已有深厚的市场基础和沉淀，新一轮起势也早有预兆。

在吴江经营烟酒生意的代先生，参会时告诉华商韬略，过去他主要经营某徽酒品牌，从去年开始接触郎酒。

他表示，目前自己这块的郎酒销售大概在400万，虽然规模不算大，但从增长率来说，郎酒绝对数一数二。

来自常州的刘先生手上厚厚一沓的抽奖券，更是引起了现场许多参会者的围观。

在他看来，近年来喜欢喝郎酒的客户越来越多，反正要进货，不如趁这次多进一些，还有机会抽到汽车大奖。

在苏州经营商贸公司的吕先生也有相同的体感，他主做的红运郎和青花郎，在高端客户圈层里，口碑越来越好。

而郎酒乘势推出的这场风暴，则让许多商家，即刻从观望转向纵身入局，甚至在现场“激情下单”。

正如知名媒体人、名酒研究所创始人张静所说，“从终端到经销商，构建共赢生态，着力赋能终端，走进乡镇，今天这场献礼风暴，让江苏商家看到了一个升级后，更成熟、更务实、更有诚意的郎酒。”

江苏，从来不缺乏敢闯敢试、勇争一流的故事。2025年夏季，“苏超”的火爆再次见证了这片土地的性格，场均不到20元的球票，竟能撬动百亿级的消费。

郎酒这场环太湖风暴，正与江苏大地敢拼敢干的精神气质共鸣回荡。

从品牌盛典到渠道建设，从消费者回馈到经销商激励，从高端品鉴到大众互动，郎酒展现的不是一场过眼云烟的热闹，而是区域深耕的开始。

盛典上的1300位终端商家，既是郎酒最重要的原始积累，也是郎酒在江苏市场的首批核心价值同行者。

当郎酒喊出要“用足三年之功，重做一遍江苏市场”，他们的发展与壮大，是郎酒最大的动能。

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