周口分公司沈丘海楼站位于沈丘兆丰大道与宁洛高速出入口交汇处，属于周口辖区重点汽油大站。面对新能源替代加速与市场竞争加剧的不利形势，今年以来，沈丘海楼站在新任站经理王晨的带领下，弘扬河南石油“四种精神”，以“汽油稳量、柴油增量、非油创效”为奋斗目标，实施“走出去、领进来、留得住”的经营策略，实现经营业绩逆势增长。1-6月份，轻油销售完成年度目标的59%，同比增幅16%；非油品销售完成年度目标的68.04%，同比增幅13.02%。

1

精准营销强根基，汽油稳量见实效

抢抓节日销售高峰。沈丘海楼站位于高速出入口，节日保供压力较大。为做好春节、五一期间的安全保供和服务，沈丘分公司党支部提前谋划，组建机关党团突击队，24小时到站帮扶，参与现场加油服务，站内科学优化排班，加强员工培训，高效提升油枪使用效率，大幅缩短客户排队时间，显著提高车辆通过率。春节期间，海楼站汽油连续8天突破40吨，为完成上半年经营目标奠定坚实基础。

强化客户开发和走访。王晨对周边社区、企事业单位、政府部门等开展网格化管理，通过梳理客户台账，主动走访精准摸排社区、学校、汽车城及物流车队等潜在客源，挖掘增量潜力。同时，利用“养车卡”营销活动，全面宣贯政策、强化员工激励，“养车卡”销售近千张有效提升了客户黏性，实现轻油销量与客户忠诚度的双向提升。上半年，汽油销售同比增长5%。

2

主动出击拓市场，柴油增量创新高

3

精细管理提质效，非油业务结硕果

海楼站以“年货节”“车友节”等活动为契机，群策群力，对便利店商品从进销存、陈列布局、专区打造、员工培训、开口营销等进行全方位优化和提升，便利店面貌焕然一新，员工开口营销意识大幅提高，同时抓住权益会员积分兑换、“养车卡”和农肥销售的政策优惠和支持，非油品营业额持续提升。截至6月底，完成上半年销售目标的113.08%，同比增幅13.02%。

下一步，沈丘海楼站将锚定全年各项目标任务，持续深化“汽油稳量、柴油增量、非油提质”三大工程，在高质量发展的新征程上再立新功、再创佳绩！

★