在风起云涌、竞争激烈的新能源汽车赛道，每个品牌的发展都充满挑战。

每一个品牌的发展轨迹都如同一场惊心动魄的冒险，而哪吒汽车与零跑汽车的故事，尤为引人注目。

哪吒汽车与零跑汽车的发展路径极具代表性。由于它们在市场的浪潮中，做出了截然不同的战略选择，因此也收获了大相径庭的命运。

01 哪吒汽车：“高端跃进” 的坎坷之路

哪吒汽车自诞生起，凭借亲民的价格与实用的配置，迅速在中低端市场站稳脚跟。旗下如哪吒 V 等车型，以 5 - 8 万元的售价，瞄准预算有限的年轻消费者与家庭用户，满足了他们城市通勤与日常出行的基本需求，在销量上取得了不俗的成绩。

在三、四线城市及下沉市场，哪吒汽车凭借性价比优势，穿梭于大街小巷，成为一道常见的风景线，为品牌积累了大量的用户基础与初步口碑。

然而，在品牌尚未在中低端市场完全夯实根基、品牌形象也未完全深入人心之际，哪吒汽车却突然开启了向高端市场的跃进。哪吒 S 等定位高端的车型相继推出，价格区间一下跃升至 20 - 30 多万元。这一战略转型看似是为了拓宽品牌边界、提升品牌价值，实则忽略了诸多关键因素。

从品牌层面来看，消费者对哪吒汽车的固有认知是 “平价亲民”，短时间内难以将其与高端豪华画等号。当哪吒 S 以高端姿态进入市场时，消费者在心理上存在巨大的接受障碍，很难将以往对哪吒品牌的印象与新产品的高端定位相匹配。这种认知偏差使得哪吒汽车在高端市场的推广举步维艰，即便投入大量的营销资源，也难以扭转消费者心中先入为主的观念。

产品力方面，虽然哪吒 S 在技术与配置上有所升级，但与传统豪华品牌以及已经在高端新能源市场深耕的竞争对手相比，在品质细节、品牌底蕴、售后服务等方面仍存在差距。例如，内饰材质的质感、装配工艺的精细程度，都难以与奔驰、宝马等豪华品牌相媲美；在智能驾驶辅助系统的稳定性与先进性上，也逊色于特斯拉等头部新能源车企。这些短板使得哪吒 S 在高端市场缺乏足够的竞争力，难以吸引追求品质与性能的高端消费者。

哪吒 S 推出后，市场反馈如同一记记重锤，阴影不断。首先是销量远不及预期，大量库存积压，资金回笼困难。其次，为了消化库存，哪吒汽车不得不采取降价促销等手段，但这又进一步损害了品牌的高端形象，陷入了恶性循环。

随着时间的推移，经营成本不断攀升，资金链愈发紧张，最终导致部分门店关闭，品牌发展陷入困境，这场高端“大跃进”战略的失败，带来的损失可能高达数百亿，成为新能源汽车行业战略决策失误的典型案例。

和小米SU7定位高端电车的成功案例相比，哪吒在两个方面存在重大不足：

一是，市场开始定位过于低端，品牌心智牢牢锁死在低端，很难改变，如果起初类似小米，从高端电车起步，或许在汽车市场消费者心智中定位可以逐步确定。哪吒的高端车，也没有更强的功能技术参数可以炫耀。

二是，哪吒缺乏市场整合营销，尤其是社交媒体营销，策略和技巧，远远落后于小米；小米采取的比附“保时捷”营销策略，瞄准保时捷高端车对标来实施进攻，容易获得眼球关注和免费流量；而哪吒则没有强有力的品牌战略和营销策略，想从0开始冷启动高端品牌，难度可想而知！

02 零跑汽车：深耕中低端的稳健崛起

零跑汽车同样发轫于中低端新能源汽车市场，以零跑 T03 等车型为先锋，切入微型电动车与紧凑级家用车领域。零跑 T03 以 4 - 7 万元的价格，配备了相对丰富的科技配置，如智能语音交互、自动泊车等；在同价位车型中脱颖而出，吸引了众多对价格敏感又追求科技体验的年轻消费者。通过精准的市场定位与高性价比的产品策略，零跑汽车在中低端市场逐渐积累起了自己的用户群体与品牌知名度。

零跑汽车并未盲目跟风追求高端化，而是选择在中低端市场持续深耕。一方面，不断加大研发投入，提升产品的核心竞争力。自主研发的 “三电” 系统、智能网联系统等，不仅降低了生产成本，还使得产品在性能与稳定性上得到显著提升。例如，其自主研发的电驱系统，在能量转化效率上优于许多同级别竞品，为用户带来了更长的续航里程与更低的能耗；智能网联系统也不断升级，通过 OTA 远程升级，为用户持续带来新功能与更好的交互体验。

另一方面，零跑汽车积极拓展销售渠道与服务网络。在全国各大城市，零跑汽车的门店数量稳步增加，不仅为消费者提供了便捷的购车体验，还建立了完善的售后服务体系。定期的车辆保养、快速的维修响应、贴心的用户关怀活动，都极大地提升了用户的满意度与忠诚度。口碑的力量在中低端市场尤为显著，满意的用户成为零跑汽车的 “代言人”，通过口口相传，吸引了更多潜在消费者。

在品牌塑造上，零跑汽车将目标瞄准理想汽车，学习其成功经验，但又保持自身特色。在产品宣传中，强调性价比与科技感，突出 “为用户提供高价值智能电动汽车” 的品牌理念，逐渐在消费者心中树立起了独特的品牌形象。随着销量的稳步增长，零跑汽车的市场份额不断扩大，在新能源汽车新势力中崭露头角，向着行业数一数二的目标稳步迈进。

03 战略抉择背后的启示

哪吒汽车与零跑汽车的不同命运，为新能源汽车行业乃至整个商业领域提供了深刻的启示：品牌定位是企业发展的基石，一旦确立，不应轻易动摇。品牌定位不简单是一句广告口号，而是依据企业的自身资源做出的最优选择。

品牌升级是企业发展进程中的关键一跃，但这一跃必须建立在与自身条件相匹配的基础之上。哪吒汽车在向高端市场进发时，其产品体系未能形成足够的技术壁垒与差异化优势，价格体系缺乏高端品牌的价值支撑，渠道体系难以触及高端消费群体，宣传体系也未能精准传递高端品牌理念；

多重体系的脱节致使哪吒的品牌升级之路举步维艰。反观零跑汽车，在稳固中低端市场的同时，若未来有升级计划，也需循序渐进地完善产品、价格、渠道、宣传等体系，通过梯次升级逐步实现品牌价值的提升。

以上案例警示企业，品牌升级绝非一蹴而就，需要全方位的体系支撑与协同发展，才能真正实现品牌价值的跃升。

产品力永远是核心竞争力。无论是高端市场还是中低端市场，消费者最终关注的还是产品的品质、性能与体验。哪吒汽车在高端化过程中，产品力未能达到高端市场的标准，导致失败；而零跑汽车通过持续的技术创新与产品升级，提升了产品力，赢得了消费者的认可。企业必须将研发与创新放在首位，不断提升产品质量与性能，以满足消费者日益增长的需求。

稳健的发展节奏至关重要。商业发展如同一场马拉松，而非短跑冲刺。零跑汽车不盲目追求速度与规模，而是稳扎稳打，逐步提升自身实力，实现可持续发展。哪吒汽车的激进转型则使其陷入困境。企业应根据自身实际情况，制定合理的发展战略与节奏，避免因盲目扩张或转型而带来的风险。

在新能源汽车行业的赛道上，哪吒汽车的折戟与零跑汽车的崛起，犹如一面镜子，映照出品牌升级选择的重要性。

对于其他企业而言，深入研究二者的发展历程，汲取经验教训，方能在复杂多变的市场环境中做出正确的战略决策，驶向成功的彼岸。

未来，新能源汽车市场仍将充满机遇与挑战，希望更多的企业能够从哪吒与零跑的故事中获得启示，稳健前行，共同推动行业的繁荣发展。