“转型”与“趋势”，共同驱动汽车渠道深刻变革_汽车资讯

创始人

2025-04-18 23:40:23

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如今，新车业务面临的严峻挑战——价格倒挂现象普遍，致使新车业务陷入亏损困境。然而，在新能源领域，经销商的新车销售利润却展现出相对稳健的态势。

在奥德思国际信息咨询（北京）有限公司总监张磊看来，市场转型期核心在于“转型”与“趋势”，共同驱动汽车渠道深刻变革。 “2024年经销商生存状况调查”结果揭示了新车业务面临严峻挑战，但新能源车却有不同的境遇：

价格倒挂现象普遍，致使新车业务陷入亏损困境。然而， 在新能源领域，经销商的新车销售利润却展现出稳健态势，新车毛利在其毛利总额中的占比已突破两成大关。

面对新能源市场的巨大潜力，中升集团等龙头经销商集团纷纷加速布局，抢占市场先机。除了新能源转型，经销商集团还在售后领域积极探索。

中升集团、永达汽车等龙头经销商集团正加速转型，布局新能源汽车品牌渠道，而长安、斯柯达、极氪、欧拉等车企渠道则从扩张转向整合。

以中升集团为案例，该集团突破传统单一汽车服务品牌的局限，创新推出中升品牌售后连锁机构，该机构涵盖客户服务中心、维修服务中心、洗美中心等多个业务板块，为消费者提供一站式、全方位的汽车服务体验。

在渠道轻量化与下沉战略的实施上，以鸿蒙智行为案例，鸿蒙智行凭借多品牌同店销售的独特模式，实现了高效的市场覆盖，进一步提升了品牌影响力与市场份额。

在张磊看来， 市场转型期渠道网络的发展趋势是转型，旨在实现渠道的跃升。

时至如今，新能源转型、独立售后探索、渠道轻量化与下沉等趋势，共同构成了当前汽车渠道变革的主旋律。

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